华为VS小米:“得天下者得民心”

2014-02-12 13:08:02来源: 价值中国 关键字:华为  小米
    当华为宣布荣耀与喵王不是针对小米时,大家都笑了;当华为宣布京东和华为商城总预约量超过500万时,雷军又哭了。似乎看上去中国并非是一个允许“饥饿游戏”的国度,在这个智能设备严重匮乏的国度,华为的“赈灾式”营销又将手机电商的竞争格局明朗化。价格,仍然是这个民族的痒痒肉,哪怕便宜一元钱。

    这种向来没有预兆但瞬间井喷式的销售场景,多见于我儿时记忆的计划经济时代:当一块后腿猪肉被扔上肉案板时,我挥动着手中的粮票高喊着“里脊,里脊”,仿佛失散多年的伙伴,倘若没有开化,便也顾不得多少只想用牙撕下一块。这场景,也成为互联网手机的浮世绘,华为荣耀上市发布会一天内销售完250万台,加上随后每周小米手机开仓放货500万台的场景,试想华夏大地,在几天时间就多了手持智能手机的750万黎民,要说这功德,放在历朝历代,给雷总和任总两江巡抚那也决计是服众的。

    揭竿而起的华为“荣耀”    

    中国的互联网战争向来都是一片迷雾,而中国的手机电商战争则是迷雾中的沼泽。分分钟就拉低至无底线的战局几乎让所有想沉下心来做手机的人瞬间绝望,当小米的缺货把广大屌丝们憋到生活不能自理的时候,华为则在第一时间给屌丝们递上了手纸。是的,说破大天,有选择总比没有选择强,人,不能总靠爱活着,华为500万预售销量中,小米手机培养的粉丝量贡献了大部分殷切祝福。在这一刻,任正非的春天到了,结束了“冬季之王”雷教主对手机电子商务统治的寡头时代后,我们在雾霾中看到了一丝天空,尽管这块天空没什么名气。

    没名气,是华为荣耀最大的名气,其负责人终端董事长余承东的名气甚至都要高于这款手机。当华为手机在全球切瓜砍菜般收获丰富的市场份额时,我们还在研究雷布斯穿的牛仔裤是什么牌子。对于云深不知处的华为手机来说,大部分民众对华为的评价更局限在这是一家在与美帝国主义长期进行顽强斗争的网络设备生产商。对于依靠为运营商配套定制业务为主的华为手机来说,我们的印象仅限于移动通信商的“低价大屏智能手机”促销信息上。在其他人一掷千金,勒紧裤腰带请明星投广告的时候,华为默默看了一眼,转身就跳进了寻常百姓家。华为,已经习惯了不被关注的流通,而这种习惯于被忽视,也成为其独特的品牌基因,轻松地转化为500万的销售量,如王小波所说的“沉默的大多数一样”,浮出海面呼一口气又潜了下去,如同伺机喂食般的互联网手机厂商们,则在深夜中注视着这片海。

    不甘籍籍无名的英雄

    无名,其实也是一个英雄给自己取得的名字,尽管没有人甘于做无名英雄。华为荣耀如巨鲸般跃出水面,决计不是为了只是展示一下自己优雅的身形,对国内市场的洞察与对各个渠道的安抚工作完成后,荣耀品牌的独立更像是华为的壮士断腕之意气,毅然决然从庞大的华为系中分离出来,逐步淡化华为代加工身影,阶段性的断掉营养,尝试互联网品牌的独立运作,进入互联网销售领域,是华为坚定迈出的战略。荣耀一名,也不仅仅是一个手机的品牌,更代表了华为长期沉默的心结,与小米天生就示弱的个性截然不同,这一骑绝尘下天山自报名号绝尘子的架势,已然说明了其诸侯翻身做霸王的告天下诏:我连美国人的发型都敢设计,更何况是汝辈这些洗剪吹?

    揭竿是简单的,起义是艰难的;抢劫是容易的,建都是艰难的;反王是敢喊的,皇帝才是提心吊胆的。在华为这个国产凌凌柒喊出“打土豪分小米”的时候,着实给其他做手机的穷哥们一丝希望,仿佛不需弯弓大雕也能往下掉,但事实是大家都高估了荣耀大哥的皇帝梦。根据GFK中国的手机市场调查报告,智能手机加速向低线市场渗透,四线及以下城市同比增长114%,真正躺着都能把钱挣了的行业出现了。作为依靠定制设备起家的华为,比做房地产老板还稀罕自己的钱,荣耀品牌的独立与以小米为直接竞争对手的定位遵循了想干事先赚钱的华为法则,秉承着“短时间内不盈利就代表你祖孙八辈都不适合干手机”的耐心,而这也才是小米手机“躺枪”的最重要原因。从最成熟的市场复制,从最有需求的群体中挖掘,华为荣耀的品牌定位应运而生,为爱而生,不得不生:就是你做什么,我比你成本更优势,我把你做品牌的钱全都省下来给老百姓了,你说小米是同仁堂原料不会掺假,华为就是直接从地里取药,你说你海底捞精神是为人民服务,但海底捞哪是每个人都吃得起。熟悉的案例屡见不鲜,从家电到白酒,从打火机到服装,只不过这一次换成了互联网手机。

    注定走的不是同一条路

    手机行业竞争核心到底是什么?雷军曾经在CMIC论坛上谈到过,中国手机市场的生态需要靠大家共同维护,小米更多关注的是Android系统的应用拓展。虽然在中国但凡与生态挂钩的东西,都是率先突破的底线,但小米手机的兴奋点显然不在于普及智能手机这块领域。与通过低端智能手机获取第一桶金的荣耀不同,小米手机更想通过MIUI系统的市场拓展获取安卓系统中国应用的绝对话语权,这当然与雷军在金山的经历有关系,对软件世界主导硬件变革的方法论让小米在与荣耀的竞争中显得更为远瞻。而作为硬件优势的华为来说,虽然在研发上具备兼容性和相关性,但对于荣耀品牌来说,在一定时期内,还需要跟着小米的步伐走。这对于互联网手机来说,几乎是致命的缺陷,也决定了荣耀手机在一定时间内,仍然不会成为这个行业的话语权掌握者。

    荣耀与小米的最大不同,就在于荣耀仅仅是华为的一个战略拓展,而小米则是只能依靠手机打天下。如果说华为的警醒来自于小米路由器,那华为荣耀在未来发展中,还需要处理好集团内部资源抢夺与安抚确立集团信心的多重工作。多元化战略发展的华为对荣耀的耐心有多少,是决定荣耀品牌的关键。而对于以雷军领衔的小米团队来说,只需要做好产品就够了,生态系统改造与应用的优化,也在拉大著行业内对于手机的理解,以事件营销起家的小米也恰恰是从复制乔布斯入手,只不过他们没有做iphone7S,而是选择复制乔布斯的内力,并成功化解为小米的核心竞争力。

    原创、创新还是抄袭、复制,是华为荣耀与小米竞争的主旋律,也是互联网手机的主旋律。在我们都以为消费者是傻子的时候,却能清晰地听到市场上的声音:你不必说你是爱国,也不必说你是为屌丝而生,对于老百姓,价格是最重要的,质量其次,品牌说得过去就好。当甚嚣尘上的营销分析与各类点评纷沓而至的时候,对科技的理解多一些,对新技术的应用能更务实一些,再直白点,我们永远希望花的钱能看得见摸得着,华为荣耀的跟风营销与小米手机的饥饿营销又有什么分别呢?

    未来是海,我们是瓢。面对创新惨淡的互联网手机市场,我们更希望荣耀能够多发挥点华为的技术精神,多一些颠覆,多一些争议,多一些惊爆。华为荣耀的亮相,从一定意义上讲,拉低了中国互联网手机市场的竞争格局,如果说小米之前更像是苹果,华为正在努力转变为三星的路上。对于其他的互联网手机而言,这无疑是最大的一个悲剧。市场格局在口水与价格战中逐渐变为私人恩怨,除了误伤和旁观,再无插话的权利。如果说三年是互联网手机的一个分水岭,那对于未来三年谁会笑到最后这个问题,姜文在《让子弹飞》中说得很中肯:我看懂了,谁赢他们帮谁。简而言之:“得天下者得民心。”

关键字:华为  小米

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0212/article_30510.html
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