专访实录:手机中国联盟秘书长解读联想收购案

2014-02-09 03:29:10来源: 集微网
    日前,香港新城数码财经台 点金大中华栏目,就联想收购摩托罗拉手机业务,连线专访了手机中国联盟秘书长,以下是两期节目的实录:

主持人:点金大中华,今天的点金面对面,要聊的是最近非常火爆的一个话题,就是在大年三十联想的两单收购,对于行业来说,联想的野心在哪里,发展的前景应该如何分析,今天我们请来的嘉宾,电话连线的是手机中国联盟的秘书长王艳辉先生。

主持人:第一个问题是,联想最近的这单收购30亿美元收购摩托罗拉的硬件生产业务,谷歌非常的精明,保留了大多数的专利,目前市场上的反响负面的偏多,为什么联想走出海外,要做这样一个收购呢?您怎么评价这单收购?
老杳:到目前为止,联想的主要业务在大陆地区和东南亚一些新兴市场,还没有进入欧美等主流市场,所以我觉得,联想通过收购moto的手机业务是想进入欧美的主流市场。如果不是通过收购,以目前联想的专利储备和品牌储备,还不具备(以上)的实力。

主持人:如果是进军(欧美市场)的话,光是收购硬件业务,您觉得足够吗?
老杳:其实不只是硬件,首先是专利,这单收购中包含了2000项专利,有moto和国际主流的专利拥有者之间的授权协议(交叉授权)。此前,moto作为最主要手机提供商,与全球主要的专利拥有者有交叉授权,比如爱立信、高通等,这个协议是全球范围内通用的。

主持人:交叉授权的含义,是指我用你的专利,不用给你专利费,是吧?
老杳:对,或者说付的专利费会远低于别的(公司)去签的专利授权费。

主持人:谷歌是保留了大部分的摩托罗拉专利在手中的,那么作价30亿美金,是不是(价格)过高了?
老杳:外界并不知道那2000项专利到底包含哪些,但是联想经过了评估,相信联想认为这些(专利)是足够的。每个公司对专利的需求(诉求)是不一样的。

主持人:那么,您觉得联想对专利的诉求在哪里?是芯片方面的吗?
老杳:联想要解决的问题是,将来它(联想)的手机卖到欧美或者其他国家,尽量少的遇到专利纠纷问题。联想评估过,因此它应该觉得这2000项专利是足够的。同时,别忘了,即使联想要把所有的专利都买过来,这样的收购在美国是不可能被批准的。
主持人:为什么会这样呢?
老杳:因为美国那边是限制把最核心的技术和专利卖到中国来。
主持人:所以,这样是有利于收购最终达成。
老杳:对,第一联想是希望收购这些(专利)不足以让美国对这起收购进行否决,第二是将来联想进入欧美等市场又不会遇到太多的(专利)纠纷。

主持人:假设这单收购被批准了,那么您觉得联想将来整合摩托罗拉会采取怎样的措施,如果以此前收购IBM个人计算机业务作为参考的话。
老杳:这两单还有些不一样,收购IBM的PC业务,联想是希望降低成本,收购moto,降低成本只是一方面,别忘了目前moto只在美国市场有业务,而在欧洲、中国等新兴市场的业务基本都停了,因此联想收购moto成功后,第一步要做的还不是降低成本,而是扩大销售。

主持人:您觉得联想为什么会收购摩托罗拉,此前曾有传闻,联想有打算收购黑莓。
老杳:黑莓的事情的确传了很久,但是可以肯定的讲,黑莓是不会卖给联想的。
主持人:为什么呢?
老杳:跟摩托罗拉一样,黑莓手里有很多核心专利,美国政府、军方的很多部门都在使用黑莓,如果联想把黑莓买过来的话,那可能就会影响到美国军方。
主持人:所以就算是采用交叉授权的方式,收购黑莓的可能性都不大是吧?
老杳:这次的收购,谷歌在中间做了一个屏蔽的工作,只是释放了一些外围的专利或者联想用的到的专利,如果是前年,moto直接卖给联想,肯定也是不行的。

主持人:那么买过来之后,联想应该怎么来扩大销售呢?您刚刚也说了,摩托罗拉只有在美国市场还有业务,并且moto的亏损是一直在扩大的。
老杳:moto是只做美国市场,做的还不错,处第三位,但市占率很低,在美国市场仅占3%、4%,在全球的份额就更低了,1%左右。对联想来说,很简单,它可以把moto这个品牌重新拉回中国来,也可以拉到欧洲去。联想并不缺人(渠道),它通过PC业务在全球都已经建立了(渠道),联想缺的是品牌以及和(电信)运营商的关系,渠道用联想自己的渠道。

主持人:如果moto再卖到欧洲、中国以及新兴市场的话,和联想自己的机型会形成竞争关系吗?
老杳:不会,联想目前的主流机型还是以中低端为主,收购了moto后,可以将moto定位在中高端,而自己的品牌定位在中低端。这样在扩大市场(份额)是有好处的,而且通过收购moto,专利问题也得到了解决。

主持人:您预计(将来)moto的品牌会与目前市场上的哪些手机(品牌)形成正面的竞争?
老杳:如果好的话,可以冲突到三星,但目前来看还不足够,不过别忘了,三星在高端市场的出货量未必很大——三星是在中低端的出货量大,因此,对三星的冲击应该是比较大的。

主持人:如果近期要对moto进行市场的扩大,对于联想本身的开支、利润等,会不会有很大的影响?
老杳:短期内肯定会有,毕竟要把moto的手机从美国卖到全球去肯定需要时间,而且美国那边(摩托罗拉公司)还在不停的亏损,因此,短期内会有一定的影响。这要看联想本身的运作,如果快的话,在半年到一年之内会有所转好。

主持人:市场不看好的原因也在于,联想刚买了IBM的服务器,又买了moto的手机,两项一起买,对于联想内部的运作是有一定的怀疑程度的。您怎么评价呢?
老杳:与联想收购IBM的PC时不同,联想的管理层对于国际化的运作已经熟悉了,当年别说时国际化运作,联想的高管包括员工,连英语都说不利索,按我的话说,联想是给自己挖了一个坑,跳进去,就看自己能不能爬出来。现在,联系在欧美、新兴市场等的运作都已经很规范了。

主持人:在智能手机方面,联想未来的路会怎么走?跟目前流行的,像小米,找人代工的方式不同,联想是希望由自己的工厂来生产——将来七成要自营自产,您如何评价这方面联想的策略?
老杳:对于一个手机品牌来说,自己生产还是代工,对于自身的品牌运作并没有大的影响。举个例子,苹果都是外包的,三星是自己生产的。
主持人:所以联想的路子是在模仿三星?您觉得好处在哪里?
老杳:灵活,比如要把产品卖到南美,如果把工厂也设在南美,成本肯定就会降低。如果一旦将产品和市场定位在全球主流市场,工程师就必须随着市场到所在国,否则成本会非常大。苹果目前也(计划)将工厂挪到美国,这也是在全球布局。

主持人:再来说说联想和谷歌,完成这单交易后,谷歌也成了联想的一个股东,双方的结盟,对安卓系统与本土化(UI)的对抗竞争局面会怎样?
老杳:其实谈不上对抗,无论是小米的MIUI还是联想自己的(系统),都是基于安卓的第三方用户界面,只是做了一些优化或改进而已,大家都只是在本土化的易用性或者APP推广方面做一些改动,因此双方都还是合作关系。

主持人:为什么谷歌会有这样一个入股的动作?
老杳:联想买不起嘛!
主持人:或者从另一方面来说,谷歌也是看好联想前景的?
老杳:应该是的,目前谷歌在安卓方面过于依赖三星了,三星在全球市场占比约30%,谷歌也不希望看到这样的结果,而且三星也在做自己的OS。

主持人:联想自己的目标是对苹果和三星发起竞争,这个的可行性有多大呢?
老杳:短期内还是追赶,竞争还谈不上。联想的市场份额只是三星的几分之一,1/4或1/5,苹果的一半儿也不到。联想收购moto之后,第一步至少是先把手机卖到全球去的专利问题解决了,障碍没有了。
主持人:您觉得追赶要分那几步走?
老杳:首先是要把moto这个品牌用好,moto的品牌还是不错的,与全球的运营商关系也很好,首先是要消化吸收,融合这个品牌在全世界的布局,这是最关键的。

主持人:我们还想来讲一讲,联想在软件方面的创新,此前联想出了一个传输方面的软件应用,叫“茄子快传”,您觉得是不是能看出一点联想在软件应用方面的企图心?
老杳:我一直觉得,要是学习苹果在全球的云端模式,联想是最好的一家,因为它的电脑已经是第一位的了,平板是第三第四位的,收购了moto的手机业务之后,手机在全球的第三位已经是铁定无疑的了,在电脑、平板、手机,包括将来电视方面也有布局,做的都不错,唯一缺的就是把众多终端连起来的云服务,联想未来还会在云服务方面做大的收购。
主持人:您觉得可能的对象是谁?
老杳:这个不好说,传闻很多,但现在还不好说,能肯定的讲,联想完成了终端的布局,但在云端还差的很远,
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关键字:中国联盟秘书长  联想收购案

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0209/article_30421.html
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