新兴市场买手机 要便宜不要新

2014-02-06 16:29:58来源: 工商时报
    新兴市场虽然亟待开发,商机无限,但“口味”却和已成熟的市场相当不同,更需要量身订做新商品。成熟市场的消费取向是更快、更新、品质更好,但新兴市场却需要许多“刚刚好”,价格刚刚好、分量刚刚好、功能也不须太强大,只须合用就好。要打进新兴市场,考虑到这些“刚刚好”,转变思维,相当重要。

以缅甸潜力无穷的当红商品手机来说,代理商Jaymart财务长陈政圻强调,对缅甸人而言“价格取向第一”,功能或是服务都只是次要,从各手机商的文宣就可以看出来。他说,广告打最凶的是三星,满街几乎都可以看到三星广告看板,而三星、hTC都有缅文文宣。反观华为广告少,连文宣都只有英文、维修也差,但便宜大碗,缅人趋之若鹜。

手机代理商王根富说,缅甸现在3G频宽不足,1秒钟只能传输20KB,太快、功能太强的手机,根本派不上用场,简单、便宜的华为,能够命中目前的市场。不过他认为缅甸作为新兴国家,变化快速,厂商需要着眼于以后变化;由于缅甸电话与网路线路布建率极低,最快的建设方法便是4G传输,未来仰光将直接“跳跃”为无线城市,对产品的要求可能会一夕跃升,但“还需要时间”。

贸协研究员范光阳也说,由于缅甸目前人均收入还不高,对于食品、日用品等会倾向采买便宜、小包装,才能灵活调度家庭金流,在大陆等市场的大包装量贩思维便不适用,这是进军缅甸的零售业需要注意的特色。

关键字:新兴市场  手机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0206/article_30354.html
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