TCL通讯:三年进入中国手机第一阵营

2014-01-15 20:57:47来源: 网易网站
    时间:2014年1月15日 06:10

文/陈敏

  就在众多本土手机厂商正加大资源拓展海外市场的时候,TCL通讯把着力点放在了“回归”中国市场。

  “欧洲是我们的传统市场,南美市场出货量排第三,高壁垒的美国市场也已经打开了,现在就剩下最后一块堡垒——中国市场。”TCL通讯副总裁李冰在接受网易科技采访时说。“我们希望聚集整个TCL集团的力量,在三年之内进入中国手机市场的第一阵营。”

  李冰介绍,TCL通讯已经借助旗下的“阿尔卡特”手机品牌,在海外市场打进了一线阵营,眼下的着力点是中国市场。目前,TCL通讯旗下拥有两个手机品牌,即“TCL”和“阿尔卡特(ALCATEL)”

  据第三方统计机构的最新数据显示,按照2013年全年的手机出货量计算,TCL通讯在全球的排名已经上升至第七位。在全球销售增长的同时,TCL通讯怎么做才能在竞争更加激烈的中国手机市场寻求突破?

  一个误区:功能机没市场了?

  与酷派这样已经完全放弃了功能机、全面转向智能机的老牌手机厂商不同,TCL通讯仍然有一部分精力放在功能机领域。

  数据显示,在刚刚过去的2013年,TCL通讯的手机全球出货量约为5800万台,其中,智能机占三分之一,功能机占三分之二。而按照2014年的计划,该公司的智能机和功能机的出货量将各占一半。

  TCL通讯为什么还在做功能机?功能机还有市场吗?做功能机能赚钱吗?

  “在全球,包括美国、欧洲、亚太、非洲等这些市场,还有不少需要功能机的用户。”据李冰介绍,诺基亚原来霸占的功能机市场,几乎已经全部切换到了TCL旗下的阿尔卡特品牌,而自从拿下了诺基亚的市场之后,TCL通讯的财务表现有了很大改善,其手机销售的毛利率也因此提高。

  “未来两三年,我们还会持续做功能机,因为功能机有它特定的市场。”李冰说。

  一个争论:4G在中国爆发了?

  在去年12月工信部向三大运营商颁发4G牌照、中国移动向手机厂商们打响了4G发令枪之后,全球主流手机厂商,尤其是本土手机厂商就开始了在中国4G市场圈地掘金的“战争”。

  在这场战争打响之后,有一些手机厂商很激进地在不到一个月的时间里,就把4G手机的价格拉到了千元——在不少业内人士看来,这是运营商满意的、消费者乐意的,但对整个产业链也许不是良性发展的。


  4G牌照一发,它就会立马在中国市场爆发吗?李冰认为,“2014年应该是4G技术的沉淀之年,而真正的爆发应该是在2015年。”

  “因为用户的体验更重要,用户对于运营商的网络覆盖、服务质量都会有很高要求,而这种要求不是在几十个城市里完成覆盖就能达到的。如果今年基础不打牢,明年就会出现很多问题。”李冰解释说。

  “针对中国电信等运营商的需求,TCL通讯也会在2014年把主要精力放在4G上,但不求大而全,而是需要沉淀。”李冰说,“对于每一个手机厂商来说,4G确实是一个产业拐点,我们也希望能够抓住这个机会,以点带面,从重点市场突破,再带到全国。”

  “另外,我们也会根据不同制式,选择不同的市场,集中资源进行突破。比如,2014年一季度,我们会针对中国电信推出三款4G手机。”李冰透露。

  一个忧虑:纯碎做手机,路越走越窄?

  在海外市场已经打入一线阵营的TCL通讯,怎么才能实现“三年内进入中国手机第一阵营”的目标?在李冰看来,回归国内市场的TCL通讯,也需要遵循国内的运作规则。

  “三个运营商是三条主线,另外还有电商渠道。不过,现在所有厂商都在做电商渠道,想做好并不代表能做好。”李冰认为,手机厂商需要根据各自的资源优势,尝试不同的运作方式。

  “比如,中国电信的市场是一个增量市场,就会出现一些新的模式,比如业务代办。”李冰说,TCL通讯可以发挥在全国4万个销售网点的渠道优势,尝试手机业务代办,效益好一些的门店每月可以结算到4-5万元的收入。

  “此外,也可以尝试智能手机和智能电视的捆绑销售。”李冰说,在智能电视火起来之后,原有的电视销售渠道也有可能与手机销售融合,在社会化渠道的拓展上,整合利用TCL集团的资源。

  在国内市场,也有部分企业有资源可以尝试类似的运作方式,比如海信等。李冰认为,产业整合、打造数字家庭是未来发展方向,也是TCL、海信等等这类公司的优势,可以整合全集团的优势资源,但能不能做好,取决于不同公司的文化以及资源整合能力。

  “纯粹做手机,路会越走越窄,可能就会走到尽头。”李冰说。

关键字:TCL通讯  中国手机  第一阵营

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0115/article_29737.html
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