老杳:手机电商品牌的机遇与陷阱

2014-01-14 13:12:59来源: 集微网
   

进入2014年传统手机品牌的电商梦无疑是行业的最热点。

前不久有媒体质疑小米的抢购模式,认为这种模式太荒唐根本不会长久,其实这是对行业的不了解,以小米抢购的性价比,相信抢购模式会持续相当长一段时间,原因很简单,消费者不傻,便宜人人想占,当然小米也不傻,真的放开购买风险无疑也很高。

华为荣耀一样被抢购,酷派大神也是被抢购一空,相信任何品牌推出性价比高的手机都会面临被抢购的局面,作为消费者完全没必要抨击这种抢购模式,也不应当抨击,因为厂商的风险实现很高,虽然小米过去几年的确挣了不少钱,对于新进入电商手机品牌的厂商,抢购只是表面繁荣,是远远不够的,不能说明公司运作电商品牌的成功。

一、360特供机是如何失败的。

手机抢购不奇怪,也不是新鲜模式,任何厂商、任何商品只要成本价出货,相信都会迎来抢购的局面,不过能不能像小米一样最终实现盈利里面学问却很多,水也很深。

2012年360特供机一度伴随着小米的崛起风声鹊起,销量也一度很高,不过今天特供机已经销声匿迹,曾经参与的企业真正爆发的没有,许多甚至已经不见了踪影,到底为什么?

曾经与多家参与特供机的手机厂商沟通,没错,与360特供机合作,对于新进手机品牌的宣传作用很大,一家新进手机品牌可以在短期内被消费者认知,不过360特供机的商业模式最初就决定了其覆灭的命运。

一位曾经与360合作的手机老板曾经建议360不要把价格订的太低,价格太低固然可以引起媒体轰动效应,不过也基本堵死了线下渠道,加上360特供机一款比一款更具性价比,每家厂商的销量也就几万台,出货最多的夏新应当也不超过20万台,如此规模完全不可能像小米一样达到“巨额销量降低成本实现盈利”的目标,因为定价太低无法在线下销售(对于一个新品牌很难像小米一样在线下溢价实力),真按线上价格在线下销售厂商只会亏损更多,因此360特供机的商业模式除了扩大宣传效果外,基本上是双输的结局,被淘汰也就很自然。

二、小米是如何成功的。

与360特供机每个品牌出货大都只有几万台不同,小米作为商业模式的初创者,销量远远超过了任何一款360特供机,随着销量暴涨成本迅速下降并实现盈利。

一位小米供应商曾向老杳抱怨,小米手机上市刚刚一周,货款还没有回收,小米的采购电话便过来希望降价2%-5%,可以说小米为了采购成本降低使用了能想到的所有手段,不过由于销量有保证,供应商为了保住供货资格,一般也会降低自己的利润保证供货,可以说小米从成本上做到了极致,保证小米手机在第一时间实现了盈利。

虽然经历过360特供机的干扰,小米过去三年基本上独享了手机电商的盛宴,部分消费者由于无法抢购到性价比很高的小米手机,只好溢价在淘宝购买,因为有利可图吸引更多的黄牛参与每次的小米抢购,特别是许多学生黄牛,毕竟抢购没有成本,倒手便可以有几十元甚至上百万的利润这生意真是很不错。

迅速上量并实现盈利后,小米的操作空间便很灵活,不仅可以直接往线下供货,也可以直接给个别大的淘宝店主直供,只要控制好了物流,想不实现巨额盈利都难。

三、传统手机电商的机遇陷阱

与当年参与360特供机的新进手机品牌相比,传统手机巨头如中华酷联实力要强得多,采购成本也低得多,不过这些并不能保证这些厂商在与小米的竞争中可以脱颖而出,轻松抢占手机电商的市场份额。

荣耀、大神等目前面临的抢购局面前几年360特供机也一样面临过,360特供机的陷阱也会成为很多传统手机厂商逃不过的魔咒。

与360特供机很多是新进品牌传统渠道太弱不同,传统手机巨头一般都拥有很强大的传统渠道资源,采购优势也要远远强过360特供机的合作伙伴,当然品牌影响也不可比拟,这是传统手机巨头的优势,也是进入手机电商的机会,不过360特供机面临无法短时间内上量并实现盈利的难题,这次传统手机巨头做电商一样要面临。

前几年虽然有众多互联网品牌或新进品牌与小米竞争,其实小米的压力并不大,在此过程中小米也积累了很多物流及运作的经验,今年众多传统手机巨头加入手机电商竞争,市场格局已经发生变化,为了保证抢购的局面,手机配置越来越高,价格越来越低,消费者的选择越来越多,分流也越来越严重,对于手机电商而言,大家短期内实现手机销量暴涨的难度更大,降低成本实现盈利的难度也更大,无法达到这一目的,传统手机品牌要实现线上线下协同便基本无望,也就意味着电商模式的失败。

雷军一直强调小米的生产不足,其实生产不是小米的难题,至少不是问题的关键,真正让小米不敢敞开供应的原因在于备货的考量与风险,手机硬件升级太快,而备货基本又有三个月甚至更长的周期,一旦备货太多无法销售出去,对于纯利并不高的电商模式将是致命的打击,因此小米的备货更多是基于对参与抢购消费者数量的分析和预测,雷军敢断言2014年销量或超过4000万应当也是基于这一数字,不过现今传统手机厂商纷纷加入手机电商,对小米的压力应当也很大,特别是物流及备货的决策,当然由于太多的传统厂商加入,对于传统手机厂商实现手机电商盈利的压力也更大。

电商是未来的发展趋势没错,这也是众多传统手机品牌纷纷切入的主要原因,小米的模式过去几年也证明很成功,不过与传统产业不同的是,互联网行业很难容得下太多品牌,相信未来在手机电商领域一定有传统手机企业成功,不过也会有更多手机厂商在电商领域碰壁而走向凋零。(老杳)

关键字:手机电商品牌  机遇  陷阱

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0114/article_29688.html
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