华为徐昕泉:伪君子不会拥有荣耀

2014-01-10 22:47:34来源: 新快报
   
  对话
  近期最火热的手机既不是与中国移动联婚的iPhone 5s,也不是三星、HTC等品牌的4G旗舰,而是一匹“黑马”——华为荣耀3c。这款售价798元的手机在2013年12月17日正式开放预约之后,竟收到过千万的约货;一周后向预约群体正式发售,1分钟售罄!热销本是好事,但同时也换来不少的非议。“小米是真小人,华为是伪君子”、“荣耀3c其实只有9000台现货”,一时之间流言不断,近日记者专访了华为电商总裁徐昕泉,他正面反驳了所谓的“伪君子”论。
  华为没想过做饥饿营销
  在荣耀3c发布之前,华为并没有想到这款产品能够爆发如此大的威力。用户预约购买数量竟然超过千万(至记者截稿时间,华为官方统计预约数为1510万台),即使最后购买者只有10%,也是一个百万级的数字,这已经是达到华为对荣耀3c的销量预期了。但有很多消费者买不到产品,这自然产生很多批评的声音,有人觉得华为在学小米做饥饿营销,而且还仅仅拿出9000台荣耀3c手机在销售。
  对此传闻,华为电商总裁徐昕泉认为这是过度解读饥饿营销,互联网的营销手段包括数字营销、社交营销,荣耀3c本身性价比高,质量方面突出表现,被热炒是可以预期,但到达现在的程度则远远超乎华为想象。“让预购的人都能买到,这个难题在互联网营销时代还未能解决,但华为不会让大家久等。25号发售的产品在元旦已到用户手上,及后发售的也肯定不会超过一周,华为会开足马力解决这个问题。”徐昕泉向记者解释道。
  在徐昕泉看来,只有9000台手机出货这个传言是个笑话:“我们对荣耀3c寄予很大的希望,我们相信它一定是会卖百万台以上,荣耀3c属于入门级的产品,它又有旗舰级体验,所以它一定是销量非常大的,它一定是几百万台级别的市场需求量,我们不会拿这个来开玩笑。”手机厂商都知道,一个产品生产线开动需要至少千万级别的投入,企业都有资金流转压力,只拿出几千台来营造供不应求的表象,从生意角度也是无法理解的。
  
  亏钱也要把荣耀做出生态体系
  随着移动互联市场日益壮大,越来越多手机厂商强调用互联网思维做手机,同时也表明这个领域会越来越拥挤。面对更大的竞争,华为靠什么做出自己特色的互联网经营思维?徐昕泉认为建立自己的生态体系至关重要。荣耀与华为属于子母品牌关系,经过三年的累积,荣耀已经建立自己的品牌特性,华为在内部去看我们后台的数据的时候,发现荣耀用户的互联网活跃度大概相当于华为手机系列平均水平的8~10倍左右。其他手机很大程度由运营商转售,包括办业务送资费等方式销售。但是,荣耀品牌手机基本上都是互联网渠道裸机销售方式,荣耀产品在京东好评率达到92%以上,在天猫、淘宝的用户评价则达到4.9以上。
  根据统计,天猫淘宝有2万多家网店在卖华为的产品,但是荣耀品牌的产品相对来说没有那么多。华为希望把荣耀产品放在销售华为产品的店铺体系中,再建立几个荣耀旗舰店,以带动的方式把这个体系做起来,同时它还能带动其它淘宝店。“这种是一个生态,它是靠一个生态的做,每个店的日均销售量没有那么大,不像京东或易迅那样销量大,但它可以是一个好的长线销售模式。”徐昕泉对这一策略充满期待。
  荣耀之所以有如此高的性价比,是因为华为对这款产品采用“放长线钓大鱼”的销售策略。在销售初期,华为很难靠荣耀3c赚钱,但手机产品都有它的周期性,荣耀3c能够在后续发力,帮华为盈利。与此同时华为需要荣耀系列锁定用户,让更多人对荣耀品牌建立感情。有分析预测,华为荣耀3c需要销售量过百万才能做到不亏钱,不过就目前情况看,这一目标很容易实现。
  
  专利决定了荣耀能走不同的路
  作为“三年级生”,华为旗下的荣耀品牌还显得幼嫩。在中国做手机会很困难,摩托罗拉、诺基亚等巨头也相继倒下了,国产品牌如何做到迎难而上呢?徐昕泉认为拥有大量专利是华为的强大后盾,更重要的是,华为从不满足对专利的重视。近日关于手机芯片的垄断话题被讨论很多,在问及此话题时,华为方面并没有给出太多回应,但其主力参与研发的芯片将会越来越多投入市场,美国CES科技展也已经看到搭载自主芯片的手机,一系列的举动都可以看出华为在专利方面领先于其它国产手机厂商。也正因为如此,华为终端产品能够做到真正的走出去,欧洲、美国均可以看到华为终端产品的身影。有业内人士分析,荣耀未来可以有一个平稳的成为过程,不会像其它手机厂商那样因专利困扰而无法走得更远。
  当然只有这些还不够,手机行业继续一些创新迎合移动互联时代,徐昕泉指出,利用云计算和大数据挖掘,可以把用户资产盘活。“我相信2014年可能很大的一个变化不仅仅在于卖手机,因为手机它本身是死的,手机可以看作三维一体,它有硬件、软件,还有云服务。这三项一旦串起来,背后就有无限商业潜力。”
  当问及荣耀未来的发展机会,徐昕泉认为荣耀不仅仅是手机,还可以包括平板、路由器甚至机顶盒,还有其他各种各样的产品,比如上网猫,上网卡等等,这些产品都可能在明年一步一步推出市场,让品牌逐步扩张。

关键字:华为徐昕泉  荣耀

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0110/article_29565.html
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