华为荣耀中兴努比亚做电商:将反小米还是与小米同流合污?

2014-01-04 16:37:35来源: ofweek 关键字:小米手机  华为荣耀  中兴通讯
    向左,2013,裂变已经发生;向右,2014,未来将超出我们的想像。

  以下是年终盘点《互联网撬动的那些传统行业》之手机。

  渗透指数:70%

  案例:中兴手机nubia

  雷军玩火了小米,之后,这个圈子里卖手机的玩法就跟着变了。

  变化最大的是中兴手机。过去,中兴卖手机主要依靠运营商渠道,在运营商话费补贴的刺激下,中兴手机卖得都还不错,销量过百万台的也不在少数。但在社会渠道,中兴手机就没那么好卖了,品牌不强势、营销不给力,是最大障碍。

  怎么办?按照中兴通讯执行副总裁何士友的说法:“我们对小米手机本身不敢恭维,但雷军的销售和宣传模式是值得借鉴的;我们也需要学习互联网公司的营销模式,如果只按照自己的方式玩下去,只会更吃力。”

  于是,中兴手机开始向互联网公司“取经”,做品牌、搞营销。

  中兴手机向互联网公司学习的第一步,就是推出了定位于在社会渠道销售,后来又向电商渠道扩张的手机品牌“nubia(中文名:努比亚)”——这是中兴通讯成立二十多年之后第一次在“ZTE”品牌之外发布新品牌,而这个新品牌是由中兴旗下子公司单独运营。

  在何士友看来,一个公司旗下有多个子品牌是很正常的,这也是中兴提高手机品牌影响力的必要一步,因为中兴只有ZTE品牌是不合适的,需要nubia这样的面向年轻用户群的、主打旗舰机型的独立品牌。

  值得思考的是,中兴在宣传nubia品牌的时候,并不会同时提到“中兴”或“ZTE”,而是突出nubia的独立性;为了不影响现有中兴品牌的产品运作和经营,新品牌nubia在理念、设计、价位、宣传等方面与现有中兴品牌体系都是相区隔的。

  从目前的销售状况来看,nubia手机在过去一年里销量了几十万台,虽然基本符合中兴的预期,但与在运营商渠道里动辄上百万的销量相比,在社会渠道销售的nubia手机还是销量太小了。

  可见,在硬件领域有着深厚积累的传统手机厂商,在软实力(尤其是品牌营销)方面还需要进一步提高。在“用互联网的营销模式去打造一个新品牌”这条路上,传统手机厂商还需要有一个积累的过程,而从“硬汉子”向“软妹子”转型的这个过程也不可能一夜之间就实现。

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关键字:小米手机  华为荣耀  中兴通讯

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0104/article_29339.html
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