华为荣耀中兴努比亚做电商:将反小米还是与小米同流合污?

2014-01-04 16:37:35来源: ofweek
    向左,2013,裂变已经发生;向右,2014,未来将超出我们的想像。

  以下是年终盘点《互联网撬动的那些传统行业》之手机。

  渗透指数:70%

  案例:中兴手机nubia

  雷军玩火了小米,之后,这个圈子里卖手机的玩法就跟着变了。

  变化最大的是中兴手机。过去,中兴卖手机主要依靠运营商渠道,在运营商话费补贴的刺激下,中兴手机卖得都还不错,销量过百万台的也不在少数。但在社会渠道,中兴手机就没那么好卖了,品牌不强势、营销不给力,是最大障碍。

  怎么办?按照中兴通讯执行副总裁何士友的说法:“我们对小米手机本身不敢恭维,但雷军的销售和宣传模式是值得借鉴的;我们也需要学习互联网公司的营销模式,如果只按照自己的方式玩下去,只会更吃力。”

  于是,中兴手机开始向互联网公司“取经”,做品牌、搞营销。

  中兴手机向互联网公司学习的第一步,就是推出了定位于在社会渠道销售,后来又向电商渠道扩张的手机品牌“nubia(中文名:努比亚)”——这是中兴通讯成立二十多年之后第一次在“ZTE”品牌之外发布新品牌,而这个新品牌是由中兴旗下子公司单独运营。

  在何士友看来,一个公司旗下有多个子品牌是很正常的,这也是中兴提高手机品牌影响力的必要一步,因为中兴只有ZTE品牌是不合适的,需要nubia这样的面向年轻用户群的、主打旗舰机型的独立品牌。

  值得思考的是,中兴在宣传nubia品牌的时候,并不会同时提到“中兴”或“ZTE”,而是突出nubia的独立性;为了不影响现有中兴品牌的产品运作和经营,新品牌nubia在理念、设计、价位、宣传等方面与现有中兴品牌体系都是相区隔的。

  从目前的销售状况来看,nubia手机在过去一年里销量了几十万台,虽然基本符合中兴的预期,但与在运营商渠道里动辄上百万的销量相比,在社会渠道销售的nubia手机还是销量太小了。

  可见,在硬件领域有着深厚积累的传统手机厂商,在软实力(尤其是品牌营销)方面还需要进一步提高。在“用互联网的营销模式去打造一个新品牌”这条路上,传统手机厂商还需要有一个积累的过程,而从“硬汉子”向“软妹子”转型的这个过程也不可能一夜之间就实现。

[1] [2]

关键字:小米手机  华为荣耀  中兴通讯

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0104/article_29339.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
小米手机
华为荣耀
中兴通讯

小广播

独家专题更多

富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
馆内包含了 纵览FRAM、独立FRAM存储器专区、FRAM内置LSI专区三大部分内容。 
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
 
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
 
电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2016 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved