华为荣耀的能量被低估了?

2014-01-02 02:14:40来源: 腾讯科技
     不管是华为终端董事长余承东,还是华为终端电商总裁徐昕泉,或许都低估了互联网营销的真实能量。在互联网营销造势这个层面,荣耀取得了成功,但在备货方面,却明显不足。
就在发布会当天早些时候,华为集团的某位仁兄跟我聊天,让我猜测荣耀3C的价格,他说他也不知道。当时还没有公布配置,我说如果1G内存,应该是1000到1100之间的价格,如果2G内存,应该值1300左右,但是既然荣耀3C有着特别使命,所以可能打个七八折,800元价;考虑到发布会放到798这片地儿,所以应该就是这个价。结果余承东公布的价格跟我预计完全一致,798元,又刚好比红米手机便宜一块钱。这个价格,不仅象征意义很大,而且对实际市场的吸引力,很显而易见。
在发布会当天,我当着华为终端一位总监级销售的面,给一位做手机连锁的老哥打电话,让他赶紧和徐昕泉联系,大批量采购。这老哥的意思是,没有利润空间。我说你就按照京东的价拿货就行,就这配置放在二线城市及以下,加价100元,依然会很抢手。
但这位老兄当时死脑筋了,就怕我骗他似的,就是觉得没有利益空间,不肯做。结果也没过几天,这老哥给我电话,让帮忙联系买个五万部荣耀3C,我说,怎么可能,你没看到华为自己都不够卖了,被网友骂的很惨么。话虽然这样说,我还是拨通了华为终端某高层的电话,转达了买五万部手机的想法。对方明确说,这个货现在谁也拿不出来。最后我说,要不弄一万部意思下,我也好给朋友一个交代,也还是不行。
这几天,我在网上也看到对荣耀3C发售,各种冷嘲热讽的文字。
要知道,生意永远不是你在屏幕前看些帖子,然后敲打出文字来,就是“正确”了。小米和苹果,更多是营销上的模仿;而荣耀和小米,更多则是迎击和对抗。这是最为基本的层面。
到目前为止,华为单款手机,销量过千万的,我知道的是一款(华为人自己说有两款)。P6或许能完成这个目标,但是计算方法可能还是得按华为的方式来。荣耀3C如果产能迅速跟上,或许能达到这个级别。当然,这也要看其他手机厂商,尤其是红米2手机推出之后的情况。好在华为和小米有个最大的区别,就是华为手机面向的是全球范围的市场,而小米手机的国际化,还有很长的路要走。
尽管相对于很多企业,华为企业文化要纯粹很多,但具体到华为终端的团队,在我个人看来,仍然可以分为“切蛋糕的”和“做蛋糕的”两类。徐昕泉所带的电商团队,显然属于“做蛋糕的”这一类,这个观点,在华为终端内部都是得到认可的。
荣耀品牌独立出来的必要性,我在11月26日的文章《华为终端新调整:方向正确就不怕路远》里就明确说过,这里再做几点补充:
1.华为终端以“余承东式”的探路过程,很艰辛,商业效果不是很好,但建立了两个东西:表达了死磕互联网销售的决心;初步打造了“花粉”这样一个互联网粉丝团队和形象。
2.小米手机的攻击能力,让包括华为终端在内的所有手机厂商害怕。很多公司采取的是口头上的抵抗,与其说是对抗不如说是给自己壮胆,但这是无济于事的。以华为的一贯风格,用荣耀品牌进行“半渡而击”,是比较好的选择。
3.华为终端内部需要整合,这个整合还需要一个过程。比如,外界很少有人知道(我知道后也很吃惊),到目前为止,华为商城其实并不归华为电商所管辖。这个整合过程,通过荣耀品牌独立,能够加快进程,这是华为终端内部分工重新划分的契机和需要。
4.华为终端,正在通过一种仅有参考而无类同的方式,向着世界级的手机企业走。在这条路上,其遭遇的各种对手会很多,但相类似的,似乎也就剩下中兴手机了。甚至于,这两家同样从电信设备而来的手机商,也会呈现不同的发展逻辑和思维。
5.在全球性的大平台、大跨度作战的同时,荣耀品牌就类似于一个独立的强化装甲快速反应部队,其作用,是迅速打击可能在局部战场,对华为终端整体布局,产生影响的对手。
最终,荣耀品牌就跟当年邓小平千里挺进大别山类似,其目的是开辟一片新的根据地,建立一个新的占领区域,并最终对整个战局,产生重要影响的。

关键字:华为  荣耀

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0102/article_29228.html
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