华为:荣耀独立销售渠道可节省30%

2013-12-26 12:00:26来源: 南方都市报 关键字:华为  荣耀  销售渠道
    华为荣耀3C昨日上午10点08分正式在华为官方商城和京东商城开卖,首批新机在1分钟内售罄。华为电商总裁徐昕泉昨日接受南都采访称,这是“甜蜜的痛苦期”,坦言荣耀团队确实对销售预期估计不足,但目前正全力提升产能,希望能满足消费者需求———荣耀3C和喵王当下预订量已突破1000万台,创下国内终端新品上市预订量新纪录。

  徐昕泉向南都澄清道,荣耀3C首批供应量绝对不止万台,但确实销量远超预期,造成了供货不足,且其中有很多黄牛参与了抢购,导致不少普通消费者没有买到。“我看到淘宝上已经有人在卖荣耀3C了,售价大概在1198元到1398元,溢价了400-600元。”

  徐昕泉称,华为荣耀新品上市初期确实没有以盈利为目的,希望让利给消费者,做出品牌和口碑,大约到百万级别销量后才能跨过盈亏平衡点。

  华为荣耀本月中刚刚宣布独立运作,以电商渠道为主,从产品到市场营销到品牌推广都有别于华为其他手机的运作思路。华为CEO余承东直言,荣耀独立之后的销售渠道可以节省30%传统渠道零售空间,并以初期不赚钱甚至亏损的激进价格,让利给用户。而荣耀的独立,“相当于在华为内部有了一个可以像小米一样进行互联网营销的独立运作的品牌。”

  消息人士透露,华为总裁任正非在今年年中召开的华为终端高层会议上,明确表明了支持华为做电商的构想,认为荣耀和华为两大品牌完全可以“两匹马竞赛”,“宰相必起于州郡,猛将必发于行伍”,可以“边打边看”。在华为宣布荣耀品牌独立之前,中兴、OPPO、金立等均宣布推出新的互联网品牌:如中兴推出子品牌N ubia,金立亦推出子品牌IU N I。

  徐昕泉透露,今年华为终端(包括手机、数据卡等)销量突破5000万台。他认为,2014年4G开启,中移动的4G终端销售预期高达1亿台,对于华为来说是极大的机会。华为荣耀将在明年2季度前推出采用华为自主芯片海思的4G手机。

关键字:华为  荣耀  销售渠道

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/1226/article_29099.html
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