华为对小米发起冲击 专家呼吁取消饥饿营销

2013-12-25 04:31:38来源: IT经理世界 关键字:华为  小米  饥饿营销
    只要小米每进入一个行业,基本都是通过高配低价的手段,快速冲击其行业的布局。今年9月,小米电视的推出,就使很多电视企业惧怕,纷纷出招应对。但是,最近情况逐渐发生了一些微妙的变化,被打乱阵脚的对象居然变成了小米,而发起攻击者居然是华为中兴等传统的手机企业。
华为中兴等厂商对小米模式发起冲击
3年前,小米正是通过高配低价的手机产品,通过网络这个渠道进行销售,冲击着传统手机行业。而且,小米邀请用户一起开发手机,使用户拥有了一定的参与感,形成了一批忠实的米粉。小米的MIUI系统正是通过众多粉丝的力量而生成的系统,使它天然就具备用户体验好的特点
但是,华为中兴等传统企业也不是吃菜的货。他们一直在研究小米的经验模式,而且不断在学习与模仿。他们也深刻知道,只要配置比小米的手机高,价钱比小米低,米粉也会自动转移到他们的怀抱当中。

所以,华为最近推出的荣耀3C主要针对红米,中兴的Z5S Mini主要针对小米2S,中兴Z5S针对小米3。从他们推出的配置来看,都比目前的小米手机配置要高,而且价格可能还便宜一些。最重要的是,他们找到了小米的一个重要突破口——饥饿营销。所以,他们都宣称自己的产品不用等,不用抢。这招使一些不坚定的米粉都转移到他们的阵营当中。
行业专家呼吁小米取消饥饿营销
对于小米的饥饿营销模式,各人有各人的理解,反正小编是这样理解的。小编认为,小米是模仿苹果饥饿营销最像的公司之一。但是,它跟苹果的模式又有点不一样。苹果是为了追求高配置高技术,对代工厂的苛刻造成的生产周期加长。而小米是因为刚成立不久,还不具备掌控整条生产链而造成的订单不稳定的饥饿营销。
但是,随着3年的发展,其实小米已经跟富士康等代工厂形成了良好的合作关系,供应链已经不是问题。小米目前使用饥饿营销只是为了更好控制成本,使卖手机的周转率更低,形成了真正的零库存效果。

不过,随着小米的影响力逐渐在扩大,购买小米手机的用户也越来越多,小米饥饿营销也引起了很多消费者的不满。现在,很多消费者一方面无法在网上抢到小米手机,另一方面却在手机连锁店中看到大量加价的小米手机。这种现象造成了很多消费者认为,小米手机并不缺货,只是卖给了渠道商,让渠道商获利了,而小米手机一点都不便宜。
为此,有部分行业专家认为,为了应对华为中兴等传统的冲击,小米需要取消饥饿营销,使消费者买得痛快,让想买小米手机的消费者随时都可以买到手机,这样才能有效留住小米的用户,不让他们转移到别的手机阵营里去。
小米取消饥饿营销并不是好出路
对于取消饥饿营销的做法,小编持有不同的态度。如果小米真的取消了饥饿营销,那么,小米可能真的就要完蛋了。
第一,饥饿营销是一种很好的营销手段,会给人一种越得不到,越想得到的感觉。其实,很多人要的就是这种感觉而已。如果小米的手机不再稀缺,那么就没有跟多的人会关注。那么,雷军就需要投放更多的广告,传播效果也没有现在的好。
第二,如果小米放弃饥饿营销,跟华为中兴拼销量。那么,小米完全是拼不过人家华为中兴的。在生产端,华为中兴有自己的工厂,小米只能找别人代工,小米的成本会比华为中兴高。在销售端,华为中兴有运营商的渠道,小米只靠网络销售,这两种渠道的销售量根本不在一个级别上,小米完全不占优势。
其实,小米自己并不需要自乱阵脚。虽然现在手机的价格和性能都已经不具备优势,但是,小米MIUI的用户体验效果是华为中兴系统不具备的。所以,小米只需要坚持自己的饥饿营销,做好自己的手机产品,深化改进自己的MIUI就可以。毕竟,手机市场是巨大大,绝对可以容得下小米华为中兴等手机厂商的生存。

关键字:华为  小米  饥饿营销

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/1225/article_29037.html
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