中移动4G战略解读 小伙伴们盼其“靠谱”

2013-12-19 14:23:31来源: 搜狐IT 关键字:中移动  4G
    在4G牌照发放后,中国移动抢先其他两家运营商发布了完整的4G战略,主要包括4G终端、网络、数据、资费四大方面。
  笔者与中国移动董事长奚国华、总裁李跃、终端公司和市场部等相关高层进行了对话,结合中国移动发布的数据和4G政策,得到干货信息如下:
  4G终端策略:2014年销量过亿部
  1、出货量:2013年第三季度,中国移动TD终端单月销量已超1500万部,年内预计销量超过1.55亿部。2014年预计TD手机总销量将达1.9亿-2.2亿部,其中TD-LTE手机销量达1亿部,占比出货量50%。
  2、终端款式:目前TD-LTE在售手机8款,2014年1月底将超过20款,2014全年预计超过200款,品牌涵盖三星、苹果、HTC、索尼、LG、中兴、华为、酷派、联想、金立、天宇、海信、TCL等数十个品牌。
  3、4G千元机:2014年1月,酷派、中兴、华为、TCL等都计划推出5英寸以上四核千元4G手机,TD-LTE产品成熟速度远高于3G初期,预计2014年下半年4G手机价格将下探至799元,甚至599元级别。
  4、补贴方式:中国移动2014年终端补贴重点投向4G用户和3G中高端用户;话费补贴重点补贴3G中低端用户;终端销售酬金重点用于激励裸机销售。
  5、公开渠道:中国移动目前TD终端签约渠道超过10.9万家,目标2014年签约渠道目标2014年提升至60%以上,裸机销售占比超过50%。
  6、WCDMA用户转网:面向移动在网WCDMA手机用户进行针对性营销,提供用户行为分析、个性化营销方案支撑、个性化营销方案、个性化流量和语音套餐。
  7、合约机补贴策略调整:实现机型与合约分离,让用户自由选择。如用户在联想、OPPO、金立等自主渠道购买4G手机,只要选择入网中国移动,并选择月基础套餐,就可以获得相应的话费补贴。
  8、电商渠道:以“平台+商户”模式,联合手机厂商参与建设中国移动自有网上商城;同时加快进驻第三方电商网站。2013年国内电商渠道销量超过5000万部,占比13.4%,预计2014年电商销量将达7000万部,销售占比提升至15.8%。
  9、明晰渠道商收益:帮助渠道商开展多种方式的终端销售。
  1)、裸机,采用差价+销售酬金(后合约方式为裸机酬金);
  2)、裸机+套餐,采用差价+套餐销售酬金;
  3)、裸机+套餐+合约,采用差价+合约销售酬金;
  10、提供模块化互联网插件工具:构建基于WEB插件工具,向第三方电子渠道、非签约渠道、甚至手机厂商,输出套餐销售与合约销售能力;
  11、降低4G终端准入门槛:厂商可自行选择中国移动终端公司测试中心,或第三方机构,按照中国移动统一终端测试标准即可。
  12、加快多模手机普及:2000元以上4G手机需支持5模;2014年上半年推出5模TD-LTE千元手机,2014年底推出更多VoLTE商用手机。
  13、加大4G数据终端销售:2014年预计销量超过1000万部,其中MiFi 4G终端超过600万部;重点补贴高增益CPE终端产品。
  4G网络建设与覆盖
  1、中移动年底前建成4G基站20万个,2014年中期4G基站达28万个,2014年底预计将超50万个。
  2、年底前在北京、上海、广州、深圳等16个城提供商用4G网络;2014年中期100个城市具备4G商用条件;2014年底超过340个城市开启4G网络。
  3、以中国移动3G部署经验来看,基站超过28个成为3G覆盖和用户爆发的“临界点”,此时中国移动3G网络基本覆盖县级市场。如以此类推,中国移动明年中期4G基站部署超过28万个,基本将覆盖全国三四线以上城市,2014下半年将成为4G市场爆发期。
  4、中国移动明年预计4G基站招标将超过30万个,大于今年招标规模,2014年4G网络投资预计将超过500亿元。
  4G资费:50元600M流量起
  1、4G时代以“G”为单位成为资费套餐主流,中移动计划在全国实行4G套餐统一资费,最低月套餐50元起,数据流量等级分别为600M/1G/2G/3G/5G。而目前广东、浙江4G套餐最低128元起。
  2、4G套餐实现“一号多卡”,可实现手机、Pad等多终端套餐共享,最多支持5个终端;
  3、值得关注的是,中国移动正在筹划“4G套餐余量置换”方案(用户可将每月数据流量存余,置换为语音、短信、彩信、甚至移动应用等),降低用户投诉、避免用户月底突击消费造成网络冲击。
  中国移动4G面临的几道坎
  1、在3G时代初期、甚至今年上半年,中国移动的终端政策缺乏统一和稳定性,导致多家终端厂商产生大量库存。如今年今年3、4月份,中移动向各个终端厂商“吹风”,下半年将提高TD终端硬件配置要求的补贴门槛,天语、中兴、酷派等手机厂商大量的单核4.5英寸TD手机在云南、河南、湖南等省以199元的价格““割肉”甩货,造成亏损。
  2、从4G初期,国内手机手机厂商就在TD-LTE手机开始进行价格战。从短期来看,对促进4G手机普及是一个好事。但从长期来看,手机厂商为了追求出货量和市场份额又不得不跟进,必然造成产业链利润下降。
  3、4G基站两年建设50万个,在城市将遭遇基站选址困难;而室内覆盖由于采用了E频道,效果非常一般;同时由于TD-LTE使用了高频段建网,意味着中国移动在城乡地区的广域覆盖也将面临难题。
  4、相比美韩等4G发达市场,我国4G初期资费仍然偏高。但目前中国移动处于4G建网初期,网络难以承载大量用户,如果4G资费下降过快,用户增长过猛,体验势必下降,对中国移动4G网络体验和口碑都会造成冲击。如何权衡用户增长速度和网络部署节奏,对中国移动来说是一个考验。
  随着中国移动公布详细4G策略,引发了产业链激烈讨论。某手机厂商老总对笔者表示:“中国移动临时上调了4G手机出货目标,需要赶紧研究增加4G千元机和出货量”。而另一个手机厂商总裁则反问称:“对于手机厂商而言,技术和出货都不是问题,前提是中国移动给政策,并且这个政策别反复。问题是,现在产业链都准备好了,但是中国移动真的准备好了吗?”

关键字:中移动  4G

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/1219/article_28933.html
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