国产手机争抢4G蛋糕投注电商欲两条腿走路

2013-12-19 13:18:25来源: 第一财经日报
    4G来了,国产手机当然不能错过这盘大蛋糕。

  在昨日开幕的2013中国移动全球合作伙伴大会上,华为、中兴通讯(000063.SZ)、酷派、联想、OPPO、天语等国产手机厂商齐聚广州,迫不及待地发布各自的4G手机,为的就是抢夺中国移动(00941.HK)明年的4G市场。

  中国移动董事长奚国华昨天公开表示,中国移动2014年的TD-LTE终端销售目标将超过1亿部,加上同样获得TD-LTE牌照的中国联通(15.43, 0.33, 2.19%)、中国电信(50.27, 0.52, 1.05%),整个4G手机的体量非常庞大。

  “4G的到来为国产手机带来了新的利润竞争点,运营商应该会给予国产手机更好的政策导向。”艾媒咨询CEO张毅对《第一财经日报》记者表示。

  不过,这次国产手机可能将采取不同于3G时代的打法。机海战术依然有用,但一些厂商倾向于收缩产品线。运营商渠道更加强势,但一些厂商已经开始发力电商渠道,提前布局互联网品牌。

  抢先布局

  事实上,在工信部发放4G牌照之前,国产手机厂商早已摩拳擦掌。

  这从工信部9月发放的首批TD-LTE手机入网许可中可窥见一斑。除了三星、索尼(17.55, 0.30, 1.74%)两大国际厂商的产品外,中兴U9815和华为D2-6070两款国产手机挤入了首批阵营,这跟中兴、华为作为传统电信设备商的优势不无关系。

  据了解,华为的4G网络遍布全球。截至今年9月,在全球213张4G商用网络中,华为就占据了100张。同时,华为也是全球最早生产商用4G手机的厂商之一。

  而中兴通讯在2002年就启动了4G的研发,2008年开始大力投入LTE终端研发,2011年推出了全球首款基于安卓平台的TD-LTE手机。凭借着在海外市场的丰富经验,中兴通讯在2012年的4G终端发货量就已占中兴终端发货量的5%。中兴通讯手机产品战略规划部总经理吕钱浩对本报记者表示,从芯片到终端,再到融合服务方案,中兴通讯已经形成了较为完整的4G产业布局。

  此外,酷派也在2010年开始投入资源积极研发LTE终端,2012年联合美国运营商推出4G手机酷派5860E进军国际市场,并于今年4月推出了其首款支持五模十频的4G手机。

  4G牌照发放后,各国产手机厂商更是加快了布局。

  中兴通讯将在2014年把70%的研发资源投入到LTE产品研发中,其中4G千元机与中高阶机型将成为发展重点。吕钱浩透露,2014年中兴通讯将在中国推出12~16款4G手机,包括千元主流智能机型、跨界融合机型和旗舰机型。未来3年,LTE手机的出货量要达到中兴手机整体出货量的50%,其中在大陆市场的LTE手机比重在2014年就可达到30%~40%,力争在国产品牌中进入前两名。

  “4G时代,我们会进行产品战略转型,以前是机海战术,现在要走精品战略,也就是收缩产品机型,聚焦资源。”吕钱浩表示。

  华为的目标也不小,在2014年要满足超过4000万的中国移动TD-LTE终端市场。华为终端中国区总裁王伟军说:“在3G时代,我们的发展速度非常快,希望在4G时代能够实现弯道超车。”他还透露,华为将主要布局中高端市场,千元左右的4G手机计划到明年下半年推出,可能也会根据情况将时间提前。他认为,行业竞争太激烈,并不是价格越低越好,还是要给消费者更有品质保障的产品。

  事实上,从产业发展的趋势看,1000~2000元的价格区间市场是容量最大的手机市场,也将成为所有厂家必争的领域。而从最新的情况来看,华为可能真的要把4G千元机的上市时间提前了。

  在昨天的2013中国移动全球合作伙伴大会上,酷派已经正式发布了两款4G千元机——酷派8730L、酷派8720L,预计明年1月上市。这也是国内第一家推出千元4G手机的厂家。

  这一度让中国移动市场经营部总经理高念书感到意外,他说:“原本以为4G千元机要到明年下半年才出现,没想到比我们的预期还要快。”

  宇龙酷派常务副总裁李斌在昨天的媒体群访中解释道:“首先大家应该明白,新技术就应该贵,4G研发这么多年,成本肯定比3G更高。但我们为什么愿意拉低价格?因为我们是运营商坚定的合作伙伴,将4G手机快速普及是我们的使命,同时我们也想给用户提供更好的使用体验。但最根本的一点在于,我们想在4G拿第一,所以策略相对激进一些。”

  据了解,酷派计划2014年推出30多款LTE产品,LTE产品的出货量将超过3000万台,占酷派智能手机总体出货量50%以上。

  不过,与“中华酷”的快速相比,联想似乎慢了一拍。本报记者了解到,联想要到明年2月才发布其首款4G手机。

  适应互联网新玩法

  如果说4G将用户带入了移动互联网时代,那么对于手机厂商来说,面对4G的巨大市场,他们更多在思考如何通过互联网来笼络更多的用户,或者“粉丝”。华为、中兴、金立等国产手机厂商已经开始有所尝试。

  12月16日,华为高调发布了子品牌“荣耀”,这也是华为第一个独立于母品牌之外的B2C终端品牌。据了解,荣耀主要定位于追求极致性价比、超长续航等功能的用户,主要走电商渠道销售,未来将全部采用互联网的方式去做。

  华为终端董事长余承东曾发微博说,荣耀品牌将节省30%的传统渠道零售空间,并以初期不赚钱甚至亏损的激进价格,让利给广大消费者。

  这一度被认为是学习小米的做法。据了解,刚刚发布的荣耀3C定价798元,比红米便宜1元,而各项参数还比红米更高。

  对此,余承东曾在微博中回应称,华为在手机领域主要竞争对手是国际巨头苹果(550.77, -4.22, -0.76%)、三星,不是国内友商。电商网购人群需要高性价比产品,而当前网购所占手机销售比例还很低,仅占10%多一点。华为的加入有利于一起来把电商渠道手机销售的蛋糕做大。

  事实上,中兴手机在独立电商品牌方面走得更早。吕钱浩介绍,为了适应互联网,中兴早在2012年11月就成立了独立团队,进行面向移动互联网的高端产品Nubia的运作。11月28日,Nubia发布的新一代旗舰产品在京东上开放预订,仅一周的时间就有接近300万的预订量。

  “在过去一年时间中,我们重点学习互联网公司的运作、转变传统观念。希望接下来两年,能将Nubia运作成为国内具有一定影响力的创新性的移动终端互联品牌。”吕钱浩说。

  一个更为直观的表现是,中兴已经设立了专门的粉丝运营官,开放了中兴粉丝“星星论坛”和“星星俱乐部”,以便更好地与用户互动,让用户参与设计。

  “我们希望电商渠道的销量能够不断提升,2014年春节前,我们的自有网上商城将会上线。”吕钱浩说,过去运营商渠道在中兴手机渠道中占比很大,2012年是92%,2013年大概在80%。到2016年,中兴手机的电商渠道和社会渠道占比将达40%以上。

  金立的动作则更加激进,专门投资了一家公司来做互联网品牌。11月21日,金立投资的团队“高调”推出全新手机品牌“IUNI”,并号称将完全复制小米手机的模式,推出类似MIUI的自制ROM,走在线销售的模式,利用强大的在线社区达到口碑营销的目的。据了解,IUNI团队成员大多来自各大互联网公司。


  另一个传统手机厂商——酷派也已经跃跃欲试。宇龙酷派副总裁张光强透露,酷派手机在电商方面积蓄了两年力量,在系统的搭建和业务的运营方面都做了很多工作,2014年也会把重心放在电商方面,明年计划在电商渠道完成超过30亿的销售规模。

  据了解,酷派内部正在谋划一个独立的电商品牌,预计明年将会面市。目前正在整合内部资源,将会有一个独立的部门来支撑这样的业务组织结构。

  “做电商的最大好处是能提高我们的品牌认知度,小米将是我们做电商的方向。短期内,酷派电商的销量不会超过线下。哪一天我们的4G产品也能迈向电商的话,就证明我们在电商占有一席之地。”李斌表示,电商和线下会有价格区分,酷派的传统渠道占多数,不可能为了电商而丧失传统渠道。

  在张毅看来,互联网品牌的最大好处在于缩减了流通成本,使得产品更具价格优势,但在定位上一般只能走中低端。“在新一轮4G竞争中,各大手机厂商应该会先把精力放在中高端产品上,至于互联网品牌,可能要到两年之后才会有大发展。”他说,互联网或者电商看起来很美好,但目前还存在诸多问题,比如跟传统渠道的资源互搏,而手机厂商提前布局互联网品牌相当于“练手”。

关键字:国产手机  4G蛋糕

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/1219/article_28911.html
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