传统手机大厂开启小米化潮流需慎之又慎

2013-11-22 09:51:30来源: 人民网
    昨天看媒体新闻,说联想的新手机VIBE Z(K910)将开启预售抢Z码做互联网营销。据介绍,这是联想首次采用互联网营销模式推广其产品。从这款产品开始,联想手机的思路开始发生变化——先从网络模式预售,然后再铺渠道,线上线下互动,同时经营粉丝,动用粉丝来做大互联网营销盘子。
有人会问,这不和小米的节奏一样?是的,包括联想在内,最近华为、中兴、OPPO、金立等共同掀起了传统手机厂商“小米化潮流”,开始引进互联网思维。动机则显而易见:看到荷包满满、人气爆棚的小米动作频频,哪个有志厂商不眼红?

首先笔者需要肯定的是,将嗅觉是否敏锐放在一边且不谈,起码这些手机厂商已经意识到互联网的行业破坏力、以及互联网如何重塑手机业这些问题,并开始思考了。不可否认,传统的通信业在互联网大浪的不断冲刷下,开始显露出新的面貌:谷歌能够收购摩托罗拉移动、运营商的传统语音和短信业务日渐衰微,数据流量渐增,不得已开始与互联网公司合资办IM......如今,通信企业不去理解互联网,就一定会被淘汰。但严格地说,这些手机大厂此前与电商渠道合作、开通微博平台吆喝产品拉拢用户等等这些做法,并非是真正意义上的互联网思维,或者说,他们并没有领悟到“怎样用互联网思维做手机”这种问题的真谛。直到小米的持续火爆,他们的想法才出现了变化。
可以说,小米是目前国内以互联网方式制作手机的唯一成功者,而他们的成功带有很多偶然性和必然性因素。简单说有两点:第一、创始人雷军在小米之前,作为金山董事长又身兼天使投资人、投资多个创新型企业的他,有着业内多数人不可及的品牌营销经验、软硬件服务经验、商业模式的桥接经验以及互联网体系资源,这些丰富的经验和资源,为小米的迅速崛起提供了支撑。第二,主打“高配低价”的小米手机的推出时段,正与用户大量的换机需求和国内智能手机市场开始井喷式增长重合,才狠狠享受了一把市场红利。就连雷军自己都曾承认,“小米有目前的成绩,背后85%靠的是运气”。这也是为什么前有阿里、360、网易、盛大等互联网巨头,后有大大小小多个小厂商,他们模仿小米都失败了的原因。
通信业的变局和小米的成功让传统手机厂商的想法有了变化,或许在他们看来,自身多年来积累的硬件制造、品牌、营销等经验,如果加上小米模式,恰好就形成了补充,在全球智能手机市场利润被苹果和三星赚走、自身尝试高端手机回报速度慢这些情况下,趟一趟互联网手机这条河,兴许可以有意想不到的效果。如果以这样的想法为主导,笔者不否认有成功的可能,然而这更是一场冒险,前车之鉴应引起高度警惕,毕竟基因不同,冒然行进的代价会十分高昂。
笔者试举几例。其一,传统手机商试水互联网手机,将面对产品相互抵触的问题。这一点此前小米副总裁黎万强已经指出过,即这些传统厂商出品的手机,配置完全能够与小米比拟,轻而易举。但如果这样的他们旗下的互联网手机出现,会打乱他们的产品布局和策略。试想一下,既然已有高配低价的互联网手机产品,华为的Ascend系列、联想的K系列这样高端的手机如何卖出去?
其二,手机产品针对的人群上也得重新划分。目前如中华酷联,他们的手机高中低端一应俱全,主打不同消费人群。如果推出互联网手机,那么无疑会主打中低端用户,但不能忽略的一点是,小米手机的做法是,他们历代产品的用户,大多数都为移动互联网的“发烧友”,这一人群对于新生事物的接受能力,对于移动互联网各式产品的研究能力,是普通用户所不可比拟的,这也是小米不断推出新的产品的动因所在。关键在于,这样不仅仅带来了移动互联网流量和活跃用户数量,同时带动了小米电商等各个平台,还将完善生态系统不可或缺的一环——开发者吸引住了。传统手机商如果还在强调什么硬件利润、饥饿营销这些表面功夫的话,结果就可想而知了。
其三,现在的小米已被外界严重神化。从搜索引擎中键入“小米”或“雷军”,出现的信息多到爆,他们的“先进经验”也一讲再讲,出现的频率之高,让人头晕目眩。其实也这是雷军与小米的精明之处,这种口碑传播为他们节省了大量的广告和营销费用。不过笔者觉得,小米在透支自己的未来,过于注重营销而非产品,于是一贯主打的手机牌有了如此多的模仿者时,开始猛扩张产品品类,也越来越受到外界的质疑。“经营用户为核心”这样的方式,能让用户价值最大程度释放出来,但也能反过来伤到自己。
传统厂商复制小米或者模仿小米,也是国内传统手机厂商创新乏力,不会宣传推广自己,对自己的产品没有信心,在手机市场洗牌期到来后能够不被淘汰掉心态的一种表现。无论是此前的表现,还是现在试水互联网手机,其实国产手机一直以来,始终没有脱离性价比这三个字,这在一定程度上,是国产手机能够在全球市场名列前茅的武器。其实在蕴含巨大商机的移动互联时代,手机厂商有多种选择,小米模式只是其中之一,并不一定非要借鉴。有人就说过,传统的手机厂商可以利用大数据技术完成用户意向搜集,在自身企业风格上,实现媒介化或某种市场交付甚至互换的转型。这是在说,大数据的价值并不在于数量,而在于如何对其进行加工。所以笔者想说,当传统手机厂商回答如何以互联网思维做手机这个问题时,小米不是标准答案,甚至可以说是错误的。

关键字:手机大厂  小米化潮流

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/1122/article_28008.html
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