小米:用互联网思维挑战传统规则

2013-11-15 11:00:13来源: 第一财经日报
    [ 未来小米更大的成长空间在于:小米布局了从硬件设计、软件开发、电商运营到客户服务、周边产品等一条很长的链条。这其中颇有些垂直整合的影子,不同的是它在系统端又做了横向的平台搭建 ]

  在小米电视发布之前,一台60英寸的夏普电视已经在雷军的办公室放置了许久。他用了很久之后,才知道原来这台大屏幕电视是智能电视。

  “用它连小米盒子,我搞了十几分钟才搞定,太复杂了,你必须要有足够的耐心。”雷军一边说着,一边把电视遥控器往记者手里一塞,“你试试,找到小米盒子的HDMI接口要用几分钟?”

  传统智能电视不够智能、体验差,这不是雷军选择做电视的唯一原因,他的观点是:未来世界仍是以手机为中心,小米需要在这种想法上解决手机的两个问题,一是输入,二是输出,而依赖电视屏幕就是要解决输出问题,“未来所有的办公室都需要放置一台电视,投影仪要被淘汰了。”

  智能电视的市场前景,加上小米此前 “软件+互联网+手机”的“铁人三项”布局初有成果,小米的成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”:它的商业模式是不靠硬件靠服务赚钱;定位发烧友手机并形成了独特的粉丝文化;而每年它的身价都会“三级跳”,从2.5亿美元到如今已经逼近百亿美元估值。

  扩张中的小米版图

  2010年,财务自由、功成名就的雷军,决定学习均在40岁之后创业同时也是最成功的两位前辈——中国企业家联想的柳传志和华为的任正非,重新创业,于是创建了小米公司。

  三年多的时间,这家创业公司确实增长凶猛。在小米内部举行的庆功会上,小米CEO雷军透露2013年上半年业绩达132.7亿,共售出703万部手机,上半年营收超去年全年126亿。在今年第二季度,它还以微弱优势超过苹果(528.16, 7.53, 1.45%)的出货量。

  截至2013年6月底,包括中国大陆、香港地区、台湾地区三地小米共有1422万手机用户。

  而在凭借小米手机和准操作系统ROM产品MIUI获得大量用户并迅速树立起品牌之后,雷军的小米版图又扩张了。

  小米电视从去年年初开始立项,雷军说,做电视第一个颠覆的想法就是:把电视看做大屏幕的电脑。“小米电视和传统智能电视的差别是,我们把电视做成智能系统的模块,电视打开后,界面是电视源、互联网视频内容源、游戏,其实就是大屏幕的电脑多了一些APP,今天像这样做智能电视的我还没有看到。”

  第二个颠覆的变化就是对操作设计的革新,为了简化操作,小米用11个键的遥控器解决所有问题,甚至没有数字键。

  第三个颠覆的是传统厂商一屏多型的做法。雷军说,每家厂商同一尺寸大小的电视有十几款型号,价钱也不一样,但产品介绍都是形容词的堆砌,完全不知道差别到底在什么地方。而小米电视要做的是一个型号一个尺寸,47英寸屏幕大小是在精算过年轻人家庭大小后得出。

  小米电视的定价逻辑与小米手机类似:根据摩尔定律和传统手机厂家的策略,小米的定价是反其道行之,按照发布时的成本定价——小米的定价基本都是同行的一半,一步到位。这种定价方式意味着,前期可能亏钱,但后面依靠规模提升和零组件价格下降摊薄成本。

  不过,三年推出三款半手机、一台电视的小米风险仍然不小,雷军说,电视要想量产,爬坡期很长,“电视量如果不够大,小米很可能会赔得一塌糊涂。”

  生态圈企图

  目前估值100亿美元的小米,在IT领域的身价仅次于阿里集团、腾讯(410.8, 18.20, 4.64%, 实时行情)、百度(158.99, 6.01, 3.93%)和联想。这个手机硬件巨头频频被低价出售的时代,这个价格几乎已经买得下黑莓加HTC。这甚至让一位诺基亚(7.89, -0.05, -0.63%)中国前高管对记者感慨,小米都已估值百亿美元,被微软(38.02, -0.13, -0.35%)以72亿美金收购的诺基亚却只卖出了“白菜价”。

  对于小米“奇迹”的秘诀,雷军曾揭示缘于“软件+硬件+互联网”铁人三项模式的成功——软件:每周发布新版本,定制主题;硬件:性能最好的配置,卖中档的价格;电子商务:起初按BOM定价;互联网思维:群众路线。

  但在投中集团高级分析师宋绍奎看来,目前小米硬件的生产模式是外包为主,对供应链控制力相对较弱,当小米销售量到几十万到几百万等级,问题不会凸显,但未来增至上千万时,供应链的考验又将变得严峻。

  不过,他同时认为,未来小米更大的成长空间在于:小米布局了从硬件设计、软件开发、电商运营到客户服务、周边产品等一条很长的链条。这其中颇有些垂直整合的影子,不同的是它在系统端又做了横向的平台搭建。

  这样的生态圈甚至不仅仅布局在互联网应用服务范畴内,还渗透进了其他实体周边商品市场。去年小米在配件上的收入已达6亿元,今年有望超过10亿的规模。

  同时,小米甚至成为“雷军系”投资公司群业务的交合点。如凡客也在售卖小米手机,其旗下的如风达是小米的三大配送商之一,金山为小米提供安全、云存储等服务,YY(52.68, -1.32, -2.44%)则为其提供多人语音聊天功能。

  而按照小米目前的发展速度,雷军预计,明年小米的营收将超500亿元,预计2015年~2016年将有望实现千亿元的销售额。

关键字:互联网思维  小米

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/1115/article_27778.html
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