iPhone 5s为什么是5c销量的两倍?

2013-11-08 08:14:18来源: 第一财经周刊
  “廉价版”iPhone 5c没有侵蚀iPhone 5s的销量,而是促使更多消费者选购iPhone 5s。

  文|董晓常

  苹果(512.49, -8.43, -1.62%)迎来一个并不好看的财季,净利和毛利都同比下滑。但iPhone的销量依然强劲,据苹果10月底公布的财报,2013财年第四财季一共卖出3380万台iPhone,远超去年同期的2690万台,并创下历史同期新高。

  对于苹果来说,这是个值得关注的财季—第一次同时发布两款新手机iPhone 5s和iPhone 5c,其中“廉价版”的5c是一款争议性产品。5c使用了塑料外壳,并且提供5种可选颜色,这都是此前iPhone产品所没有的,但被期待为廉价产品的5c价格并不低(549美元)。

  在这个财季中5s和5c的表现是完全不同的,前者供不应求,而5c则“货源充足”。据《华尔街日报》的消息,苹果已经削减了第四季度iPhone 5c的订单,而增加了iPhone 5s的订单。Localytics最新发布的报告显示,至上市四周后,iPhone 5s全球范围内的激活量为iPhone 5c的2.3倍,第一周这个数字是3.3倍。

  Localytics的另一组数据显示,新iPhone上市72小时后,中国市场iPhone 5c激活量仅有新款iPhone总激活量的9%。同样是新款发布的产品,5s和5c为什么表现差别如此之大呢?

  产品卖点 iPhone此前换代的产品策略一直升级硬件和软件性能,比如更好的屏幕、更强的芯片以及更好的摄像头等。5s从硬件上提供了此前iPhone产品没有的新卖点,比如64位架构的A7芯片、动作感应协同处理器、指纹身份识别感应器,这些都是前代iPhone所没有的特色。而5c与iPhone 5比起来只是提供了更多颜色选择,显然对消费者的吸引力不如5s。

  价格策略 从苹果制定的价格策略上来看,5c对5s的销售形成了非常好的保护和促进作用。无论是裸机价格还是合约机价格,5c都只比5s便宜100美元。在两款产品有那么多性能差异的情况下,消费者可能更愿意多付100美元去买一个性能更加强大的5s,而不是价格不菲但性能打了折扣的5c。

  廉价标签 虽然从价格上看5c并不是一款廉价的产品,但其塑料外壳以及长期以来关于低价的传闻,都让这款产品和廉价联系在了一起。在iPhone新品上市初期,购买者大都是苹果的忠实粉丝,这种廉价的标签恐怕会进一步影响他们对5c的购买。毕竟,买iPhone的人从来不是因为廉价才买这种产品的。

  对于苹果来说,iPhone 5s销量远远高于iPhone 5c 从结果上来看并不是坏事,是不是库克的老谋深算不得而知。只有利润率最高的iPhone 5s大卖,苹果才能保证自己的利润率和高端产品的形象。这也符合苹果一贯的产品结构—CIRP数据显示,9月购买新iPhone的美国用户中,64%的用户购买了iPhone 5s,27%的用户购买iPhone 5c, 剩余9%的用户购买了iPhone 4s;去年iPhone 5发布的当 月,iPhone 5的销量比例为68%,iPhone 4s的销量比例为 23%,iPhone 4的销量比例为9%。


  库克需要慎重考虑的是,是否准备好了为中低端用户提供产品。普遍认为,苹果此前在iPad Mini上出现了明显的价格策略失误。作为价位最低的iPad产品,iPad Mini的畅销拉低了苹果的利润水平。Piper Jaffray分析师Gene Munster估计,在截至6月底的三个月,iPad Mini的销量占苹果平板电脑销量的61%,预计明年这一比例将升至65%。库克在一次采访中也承认,iPad Mini利润低于苹果产品的平均水平。

  5c看起来沿袭了iPad Mini的策略,不过苹果刚刚发布的新款平板电脑iPad Air也许能扭转这一局面—最贵的iPad销量最高。苹果对价格策略也做了纠正,配置视网膜屏幕的iPad Mini定价399美元,高于之前的329美元,而旧版iPad Mini价格仅下调了30美元。

  这可能不意味着库克在低端和高端产品上的纠结,而更有可能意味着库克的成熟。在最近的一次采访中,库克称自己不会因为低价市场而失眠,因为这不是苹果的定位。对,苹果可能放弃不了低端用户,但你要知道从乔布斯时代开始,苹果就相信哪怕是低端用户也应该享受到更好的服务。价格从来不是划分消费层次的唯一工具,提供好产品是最重要的事,商业就是这样。

关键字:iPhone  5s

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/1108/article_27528.html
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