英特尔联袂深圳厂商 逆袭平板市场

2013-11-04 08:01:39来源: 21世纪经济报道
    今年9月在美国旧金山举办的英特尔[微博]IDF(信息技术峰会)上,深圳白牌厂商的产品首次以正面形象出现在国际视线中。这一举动意味着,英特尔决定放下一贯仅与大品牌厂商合作的姿态。

    11月1日,记者采访获悉,秉承“深圳战略”,英特尔的深圳合作客户数已经发展到14家,一切在按部就班的进行中。

    白牌平板电脑通常是指售价低廉,采用低端芯片,并运行免费Android系统的平板电脑,也就是人们常说的“山寨机”。

    据市场研究公司eMedia Aisa的调查,中国白牌平板电脑厂商在2012年累计出货了超过5000万台平板电脑。这种增长态势在今年丝毫没有任何减速的迹象,仅在过去一个季度,该群体平板电脑的出货量就已高达2500万台。

    毋庸置疑,英特尔可以带给合作伙伴品牌以及质量性能等方面的提升,而如果英特尔能够覆盖到深圳厂商这一群体,则会帮英特尔拿下更多市场占有率。

    但是据记者调查,其中又涉及若干问题:深圳厂商一直以“闷声赚大钱”闻名,大多数深圳厂商并不着眼于做品牌,更注重的是迎合市场、利润率的变化来进行生产,并且多是与解决方案商合作生产,而非处于产业链更为上游的芯片厂商。

    此外,ARM架构已深入深圳平板厂商,并且本地ARM联盟的解决方案服务商质量逐渐高。

    英特尔此番战略,将能够逆袭ARM联盟,还是竹篮打水一场空?

    拥抱各取所需

    据了解,英特尔在中国建立的移动通信事业部,是一个相对独立、主要针对中国的OEM、ODM进行创新支持的部门。这个部门除了进行一些产品计划、产品定义方面的工作,同时也会跟客户一起进行产品上市后的市场推广工作。

    对于英特尔而言,目前在智能手机领域要突破ARM联盟,技术方面仍需要加强,市场方面还需要观望。而在今年英特尔IDF上,英特尔没有过多的阐述手机方面的进步,移动芯片的战略方面。

    “我们非常仔细地研究了深圳整个的创新系统,从芯片的设计到SoC到ODM,到一些应用的开发以及最终的OEM合作伙伴,有一连串的创新阵营正在蓬勃发展。” 英特尔中国移动[微博]通讯事业部业务拓展与客户营销总监Stephanie Hallford对记者说,看到了这样的契机,英特尔决定在中国发展一系列的团队,跟这些产业链上的合作伙伴共同创新。

    “我在英特尔19年了,像这样对国内的产业界专门做产品,专门设置团队,从后端一直延伸出几百人的支持团队,第一次看到。这个投入还在继续。”英特尔中国移动通讯事业部产品线运营总监洪力表示,跟深圳本土厂商合作过程中,英特尔学到最重要的点就是速度和灵活性。

    “从产品周期的开发上来看,英特尔每推出一个平台,和OEM一起做创新的周期大概是8到12个月,现在我们已经把它减少到6个月以内甚至2到3个月,英特尔新的平台一出来,就能够跟OEM厂商一起创新开发新产品。”洪力说。

    洪力认为,OEM厂商也在跟英特尔的合作当中受益,包括好的产品质量,以及英特尔在全球的销售渠道。

    IT分析师孙永杰表示,英特尔目前与蓝魔、台电等厂商合作,就像是当年在孵化联想一样,联想第一年的营业目标其实非常低,但是目前已经是PC行业巨头。

    广泛合作瓶颈

    事实上,目前平板电脑的价格每天都在下跌,深圳许多厂商认为这个行业利润已经非常薄。市场上除了苹果、三星[微博],其余厂商竞争激烈,并没有形成像当年PC时代相对集中的市场形势,真正要孵化一个新的联想,难度不小。

    孙永杰表示,在面对如此激烈的市场竞争,对于一些想要运营品牌的厂商,英特尔平台有助于提升品牌差异。

    蓝魔数码CEO万秋阳接受记者采访时表示,和英特尔合作促使其升级人才结构,将其人才结构与英特尔人员去进行匹配。

    深圳一白牌厂商负责人朱超(化名)对本报记者说,英特尔的运算能力和成熟度是没有问题,但是目前深圳主要是用ARM架构的芯片,还是因为价格便宜,并且功耗性能强,在目前利润率低逐渐下降的情况下只有选择ARM架构。

    朱超认为,由于ARM架构的芯片较早进入市场,许多厂商的工程师只了解ARM架构,对新的平台并不了解,这对于厂商而言这是一个风险。

    此外,像联发科[微博]等厂商直接提供一整套的解决方案,给白牌厂商提供了足够的便利。“像深圳本地的解决方案商,如果厂商明天新产品要上线,今天下午发现软件有bug,就会反馈到解决方案商,当天晚上工程师就会加班并且把问题解决,这些服务对于小厂商来说非常重要。”另一家深圳山寨厂商负责人冼志(化名)说。

    冼志认为,虽然目前英特尔正在投入许多人力物力为合作方服务,但是类似于目前与蓝魔、台电等厂商的合作模式无法长久,无法像本地解决方案商一样贴心服务。

    另外,据记者了解,在深圳,类似于昂达、蓝魔等在当地相对有品牌的厂商,为数较少,不知名的厂商数量数十倍于品牌商,总体的出货量比这些品牌商大得多。

    朱超说,英特尔应该更多地去跟解决方案公司合作,才能覆盖到更多的中小品牌。

    “很多中小品牌并不是直接跟芯片厂商合作,而是跟解决方案商合作。中小厂商没有实力去跟英特尔等大厂商谈判,只会去找解决方案商,而每个解决方案商手上都有十几家到几十家平板厂商。”朱超说,解决方案商对于这个行业来说是一个通路,如果没有打通不能覆盖太多厂商。

    “英特尔是大厂商,如果不通过渠道而只通过直销人员,花费的人力成本会相当高。”冼志说。

    今后英特尔与深圳白牌厂商合作将会有何进展,是否能够给英特尔的移动战略带来新的转折,正如深圳厂商所言:“还需观望。”

关键字:英特尔  平板市场

编辑:冯超 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/1104/article_27365.html
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