雷军:40岁以后顿悟的小米掌门人

2013-10-09 22:56:43来源: 华尔街日报
    今年9月中国智能手机生产商小米公司(Xiaomi Inc.)举办的新款手机发布会上,现场一片喧嚣,而当小米创始人雷军公布最新款手机的价格时,手拿发光棒、身穿小米T恤衫的粉丝们更是发出了震耳欲聋的喊声。


米公司创始人雷军在获得《华尔街日报》中文版2013“创新人物奖”提名时接受采访,谈论了他认为中国在移动互联网领域有希望实现超越的几个原因,小米为何能引起轰动,以及他创办小米的初衷。他说,他希望像乔布斯一样办一家世界一流的公司。
小米Mi3手机价格为人民币1,999元(合326美元),相当于苹果公司(Apple Inc.)新款低价手机iPhone 5C的近一半。其价格也同样低于三星电子(Samsung Electronics Co.)等手机巨头生产的具备类似功能的手机。

这样的定价帮助推动了小米在全球最大的智能手机市场中国的飞速增长。据研究公司Canalys说,雷军创立小米以来的三年里,截至2013年第二季度,这家公司已夺取了中国智能手机市场5%的份额。据该公司说,它今年计划销售2,000万部手机,去年销售量约为700万部。

43岁的雷军在接受《华尔街日报》采访时说,我们用互联网思想来做。在互联网上,最好用的、最常用的一些东西几乎都是免费的。Email是免费的,绝大部分内容和信息是免费的。

他还说,免费的商业模式可以最快地获取用户。所以我们定了一个原则,用接近原材料的成本价格定价。

据小米说,按最近一轮融资情况衡量,该公司价值100亿美元。该公司说,它去年实现收入人民币126.5亿元(合20.7亿美元)。在中共中央政治局上周一次以科技为主题的集体学习活动中,雷军等科技公司高管受邀参加了国家主席习近平出席的一个会议,小米的知名度随之得到进一步的提升。

小米通常不披露其盈利情况或其他重要财务数据。一些分析人士说,该公司硬件销售的微薄利润率和中国市场的激烈价格竞争可能使其未来几年难以实现巨额利润。

研究公司国际数据公司(IDC)的智能手机分析师黄德俊(TZ Wong)说,为在市场中获得更多的信誉来证明自己的估值,他们需要开始考虑向邻近的硬件市场和软件扩张。

黄德俊说,他们说将自己视为一家互联网公司,因此服务对他们来说是一条前进之路。

雷军说,小米是通过软件提供手机应用程序和电影等服务赚钱的。小米的软件基于谷歌(Google Inc.)的安卓(Android)移动操作系统。小米将其网站作为主要销售平台,该公司还提供各种配件,从彩色电池和手机外壳到帽子,甚至是小米的卡通形象米兔的玩偶。截止2013年底的两年时间内,仅米兔玩偶预计就将卖出68万个,每个米兔的价格从人民币19元到149元不等。

雷军说,可能有1,000万到2,000万人买了我们的手机,其中有50万人买了我们的米兔。他说购买米兔可以说是粉丝们对小米的一种捐助。


Stefen Chow for the Wall Street Journal
科技类获奖人:雷军
小米的用户忠诚度一定程度上是这样建立起来的:该公司根据用户的意见和建议不断对小米版的安卓操作系统进行改进,并每周都对其进行升级。雷军说,小米采纳用户的意见和建议后会通知用户。

他说,“你跟我提了一个意见,我马上就改了,你有非常强的成就感。当你知道我的确改了以后,你有很强的拥有感,然后呢,你会跟你的同学、朋友、同事、每个人去推荐说,哇,这个小米就是好。”

小米的品牌知名度从中国最富裕的城市延伸至规模较小的地区性中心城市,在这些地区,引领潮流的年轻人往往选择小米手机。马涛(音)在中国北部城市石家庄某电子产品商场二楼的一个柜台销售小米手机和其他牌子的手机,他说,小米是购买国产手机的顾客的首选,销量略高于华为技术有限公司(Huawei Technologies Co.)的产品。

他说,由于小米最初是在网上销售的,他根本没想到小米手机在线下会有这么好的表现。

雷军还从苹果公司创始人乔布斯(Steve Jobs)众所周知的经历中得到了借鉴。在主持小米的高调新品发布会时,他常常像乔布斯一样身着黑色运动衫。他说,自己最初是从一本叫《矽谷之火》的书中了解乔布斯的,这本书讲述了20世纪80年代个人电脑行业的崛起过程。

雷军说,他并不想成为“雷布斯”,只是希望学习乔布斯的创新。构成小米业务模式的“互联网思维”一定程度上根植于雷军在金山软件有限公司(Kingsoft Co.) 16年的职业生涯。金山是中国软件行业最早取得成功的企业之一。雷军说,金山的业务方向很多,从办公软件到安全软件再到网络游戏,基本上打了一个遍,满足了他尝试新事物的愿望。

雷军在金山工作期间,该公司创办了卓越网(Joyo.com),这家网站最终在2004年被寻求在华扩张的亚马逊公司(Amazon.com Inc.)收购。离开金山之后,雷军在中国进行了一系列投资,但三年前他有了创业的想法。

他说,“在40岁的时候,突然想明白得做点事情,觉得人生应该再去试一下。原来很年轻,不懂事,不会干,今天什么都会了。”

小米的估值为100亿美元,已经超过了诺基亚公司(Nokia Corp.)和黑莓(BlackBerry Ltd.)分别达成被收购交易时的估值。8月份,小米吸引到原谷歌安卓业务高管巴拉(Hugo Barra)前来加盟,他将负责开拓国际业务及推进与谷歌的合作。

这一高管变动让外界猜测小米计划进行国际扩张,但雷军对公司的计划一直闭口不谈。不过他说,与全球对手相比,小米的产品是具有竞争力的。

他说,“我真的坚信我们已经在很多方面超过它们(苹果公司和三星公司)了,就是我们有一部分不如它们,有一部分超过它们,大概就是这种感觉。”他并未作出详细说明,但表示,三年以后,小米手机在质量方面会完全超越国际竞争对手的产品。

雷军说,未来五年小米没有上市计划。尽管他的模式在中国取得巨大成功,但他还不确定这一模式是否对于普通投资者也具有吸引力。

他说,我不认为小米需要这样的一个市场来决定我做得好还是不好,我需要按自己的节奏做好。

关键字:小米  雷军

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/1009/article_26491.html
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