联想补短板VIBE能否逆袭?

2013-10-08 22:46:15来源: 中国经济时报
    国庆前夕,联想两大动作应声落地:全球最大的联想旗舰店在前门大街开业,加码新渠道策略;酝酿已久的高端子品牌VIBE揭下神秘面纱,意欲以全新品牌形象征战高端手机市场。
  VIBE显尴尬
  近几年,联想剑走高端的心思可见一斑:可翻转的PC产品yoga,科比代言的联想手机K900,以及如今的高端子品牌VIBE。
  国产手机品牌推出高端子品牌并不乏“先驱者”,2012年10月底,中兴推出高端子品牌nubia,并于同年12月底发布首款产品nubia Z5,但一年后即缩水成mini;金立也塑造了高端子品牌ELIFE,并推出多款产品。
  这些国产手机品牌的目的大多相同,主品牌对运营商依赖感强,使品牌形象难以突破,意欲借力子品牌实现弯道超车。但目前还没有一家公司的新品牌成功“逆袭”。
  数据显示,联想作为全球第四、中国市场第二的手机品牌,其业务模式依赖运营商的比例高达70%以上。而其高端子品牌VIBE的出现,是一把双刃剑。凭借联想的市场营销策略,VIBE在短期内可以吸引眼球,但从长期来看,业内对于VIBE能否真正去联想化表示担忧。
  据了解,联想VIBE共分为VIBE Z、VIBE X以及S系列主流和A系列普及四个产品线,VIBE Z主打极致性能,VIBE X突出精湛设计,整个VIBE品牌产品覆盖从入门到高端。那么,全面覆盖低中高端市场的产品,未来能否保持VIBE高端子品牌的定位?答案不得而知。
  无独有偶,联想智能电视也存在这个隐患。去年5月,联想集团正式进军智能电视领域,发布四款K系列产品,但由于定位高端、价格高,销量不容乐观。而今年联想发布的32寸A21首发价格低至1999元,将联想智能电视拉回低端市场。
  业内人士坦言,目前手机厂商大多陷入两难境地:子品牌的机器贵了没人买,母品牌的机器贵了也没人买。随之而来的就是配置缩水,各种mini产品上市,子品牌最初的高端定位渐渐被遗忘,最终的结局是,主品牌和子产品成为竞品“自相残杀”。
  众所周知,联想赶超苹果、三星的决心由来已久,此次发布的VIBE就是其有力的武器。联想集团高级副总裁、Lenovo业务集团总裁刘军表示,“联想进军2000元以上的市场并没有给自己设定假想敌,更希望争取用户手里的选票,而不是打败谁。但从客观上来讲,联想希望从苹果和三星手里抢得份额。”
  渠道之王出新招
  与发力高端市场的产品策略相匹配,今年以来,联想频频尝试品牌形象店、旗舰店等营销策略,这一策略不同于此前联想在全国二、三线城市广泛开店的习惯。
  日前,联想全球首家品牌形象店——联想前门店揭幕,这是其继北京东方新天地、颐堤港之后的第三家旗舰店。记者了解到,东方新天地店的最高日营业额高达70万元,而前门旗舰店所处的前门步行街,日均接待游客量将达15万。
  联想集团副总裁、中国区消费事业部总经理白欲立表示,“在PC+时代,为了满足消费者对多种互联网接入设备的需求,联想构建了多层次的零售体系,从传统的产品专卖店到3C体验店,再到主打品牌形象的官方旗舰店和品牌形象店。”
  “开放店面有它的优势,联想就是看到了未来几年渠道的融合将是一个大趋势。”刘军强调,“我指的渠道融合是PC渠道、智能手机渠道的融合。”
  在联想集团副总裁、中国区CMO魏江雷看来,联想旗舰店是一块试验田,联想希望开辟一条传统渠道之外的零售之路。他还强调,“联想前门全球品牌形象店30%的功能是销售产品,而70%的功能是品牌展示。”
  据魏江雷介绍,联想目前已形成了三层零售店体系,最上面的是品牌形象店与官方旗舰店,店面共有三家,之下是一百家左右的3C体验店,最下面是13000家PC专卖店以及大概600家左右的联想手机专卖店,联想前门全球品牌形象店属于位于零售店顶层的品牌形象店。
  谈及联想的渠道现状,刘军透露,如果把渠道分成两类:一类是运营商渠道,目前联想是中国移动和中国联通(行情,问诊)的第一名,在这一类联想与三星相比并无劣势;另一类是社会渠道,联想在中国有数以万计的PC专卖店,将在两到三年间实现转型。
  刘军坚信,“一旦PC专卖店转型完成,联想渠道的力量将是巨大的。”

关键字:联想  VIBE

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/1008/article_26458.html
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