手游烫手:谁能成为新的完美、巨人?

2013-09-27 13:12:28来源: 中国企业家 关键字:手游烫手
    自7月至今,短短两个月时间,国内已经发生近10起手游行业并购交易。广州银汉、美峰数码……这些成立多年名不见经传的手游公司,都因被收购而成为一时焦点。华谊兄弟、中青宝、掌趣科技等A股公司则因收购手游而股价飙升。


  2013年开始,中国手游市场如脱缰的野马一般飞速发展。随着资本的涌入,这个甫爆发的市场正在加速洗牌。群雄并起的手游江湖,谁能成为新的完美、巨人(9.07, 0.02, 0.22%)?恐怕不会是那些被卖掉的公司。、

  文 本刊记者 李春晖 编辑 王琦

  养在深闺人未识,一朝嫁作商人妇。

  或许只有这两句凑一起才能描述眼下手游圈资本并购的盛况。自7月至今,短短两个月时间,国内已经发生近10起手游行业并购交易。广州银汉、美峰数码……这些成立多年名不见经传的手游公司,都因被收购而成为一时焦点。华谊兄弟、中青宝、掌趣科技等A股公司则因收购手游而股价飙升。8月22日,凤凰传媒刚公告以3.1亿收购慕和网络64%股份。不到24小时,神州泰岳又宣布斥资12.15亿收购壳木游戏100%股权。

  在7月底上海举办的第十一届中国国际数码互动娱乐展览会(简称ChinaJoy)上,一个突出变化:非游戏圈的人多了,手游圈的人火了。

  奇虎360.86.96, -0.26, -0.30%)主办的“星耀360”游戏颁奖礼上,看似不搭边的光线传媒CEO王长田成了颁奖嘉宾,他调侃自己以前不许儿子玩游戏,如今却常常拜托儿子帮自己体验手游产品。

  这边厢手游独领风骚,那端吸引了20万人次的B2C展区却又是另一番景象。玩家对手游的关注远不如PC游戏。尽管手游厂商第一次成为ChinaJoy的Top赞助商,并豪气包下大面积展区,但比起端游展区的人头攒动,手游试玩区往往门可罗雀。

  产品寿命短、用户忠诚度低、缺乏品牌效应,是手游面临的最大挑战。随着资本的涌入,这个甫爆发的市场正在加速洗牌。群雄并起的手游江湖,谁能成为新的完美、巨人?恐怕不会是那些被卖掉的公司。

  批量出售

  看到神州泰岳溢价27倍收购壳木游戏的消息,许久未联系的朋友来恭喜包峰铭。包峰铭这时才知道,当初三个好朋友一起创立的公司,已经卖掉了。

  此时他已经离开壳木游戏4个多月。作为壳木游戏的联合创始人和核心产品《小小帝国》的制作人,他的离开让外界对壳木游戏的后续发展有所疑虑。对此,他一再向记者强调,产品一旦上线主要看运营,非常看好壳木游戏的后续发展。“离开完全是个人原因。只是选择了不同的发展道路,现在大家也还是很好的朋友。”

  早走了几个月,少拿了不少钱,包峰铭说没什么可后悔,还是想做自己喜欢的事。“其实4月份我还在壳木的时候就有好多家在谈(收购),也差不多是这个价钱。壳木值这个价。”

  壳木游戏成立于2009年,是国内第一家获得Google官方认证的Android Top Developer。其核心产品《小小帝国》主打欧美市场,曾在37个国家和地区的GooglePlay平台排名进入畅销总榜前十名。截至2013年6月,该游戏在2013年上半年月均充值金额达到900万元。2013年上半年,壳木游戏营业收入为4118.67万元,净利润3363.03万元。

  既然这样赚钱,为何着急卖身?

  “卖公司还是和创始人的想法有关吧。做公司不光是做产品,还有很多其它方面。”在包峰铭看来,壳木的操作很成功,是大家双赢的事情。

  业内人士普遍认为,手游公司独立上市希望渺茫,卖给A股公司是投资人不错的退出选择。对公司而言,手游产品生命周期有限,下一款产品又很难保证成功。这使得手游公司像时鲜水果一样,不及时卖掉就怕烂在篮子里。正是出于这样的想法,去年还在闷声发财的手游公司,今年忽然都高调起来,公布的业绩也水涨船高、虚实难辨。

  《小小帝国》成功前,壳木游戏曾制作过11款收益一般的单机手游,直到转作手机网游才有大成。而《小小帝国》自2011年底上线,已经有一年半的时间,也就是业内普遍认为手游的有限寿命期。

  这正是手游爆发的另一面——成长的不稳定性。大多数手游公司都经历了和壳木游戏类似的成长历程。成立于2004年的上海美峰专注于手游研发,却一直未见起色,《君王2》是其第一款真正意义上的成功产品。中青宝的收购公告显示,上海美峰2012年还亏损了近1000万,2013年上半年则实现了1000多万的盈利。

  被华谊以6.72亿收购50.88%股权的广州银汉,成立于2001年,2012年底推出的格斗类手机网游《时空猎人》令其一跃成为国内最赚钱的手机游戏公司之一。2013年上半年其净利润达到5310.44万元,80%都由《时空猎人》贡献。而在2011年,广州银汉仅实现净利润约63.70万元,2012年度实现净利润约639.57万元。

  一夜爆发的不稳定性折损了手游公司对未来的信心。随着渠道整合,渠道成本上升。山寨横行,大量同质化产品恶性竞争,手游圈赚钱越来越难。

  根据移动互联网数据服务平台Talkingdata对所服务的4000款游戏的数据分析,2013年上半年,市场上80%以上的手机游戏不盈利。每得到一个玩家,30日后仍无法收回推广成本。由于玩家面对更多产品选择,手游的留存率持续走低。

  对于手游公司的持续发展,买方也充满忧虑,并购双方大都签了业绩对赌协议。壳木游戏的核心人员对2013-2016年4年的经营业绩做出承诺,4年的承诺净利润分别为0.8亿元、1.1亿元、1.5亿元和2.0亿元,否则转让方将以股权及现金方式进行补偿。

  但在业内人士看来,被并购后的手游公司不仅要面临手游市场的共同问题,还要解决因“卖身”而起的内忧外患。

  就外部而言,手游公司与A股公司需要磨合,特别是那些主营其它行业的A股公司。而在业绩对赌的强大压力下,手游公司要实现业绩持续增长,一是要尽快推新产品,二是要不断压榨老产品,提高ARPU值。很可能导致新产品山寨跟风、仓促而就,老产品涸泽而渔,寿命缩短。

  从内部看,创始人一旦把公司卖掉,做企业的心气自然大不相同。而在创始人因卖公司大发横财的时候,作为游戏开发者的基层员工却并没有太多好处,甚至要面临业绩压力变得更累。

  “下面的员工说我是做什么游戏的,分分钟有人愿意在他们身上砸几百万开发新产品。那很多人愿意博一下,也有很多钱愿意找他们。”做了9年垂直手游平台的当乐网CEO肖永泉说。最终结果就是“人心散了,队伍不好带了”。

  “收团队关键是收人心。但我在外面,看不到谁是核心人物。”游艺春秋CEO陈澍认为,如果能收到人心,那收购就划算。因为游戏作为体验经济,是靠人创造的,对公司未来的预期也是跟着人走的。但人的想法各种各样,最难驾驭。

  纵观近几年游戏圈的收购,只有搜狐畅游收购第七大道最为成功,收购后推出的产品也取得傲人成绩,双方皆大欢喜。盛大游戏早年轰轰烈烈的投资并购,后续发展大多不理想。

  “这个行业如果有什么问题,那就是谁真正关注为未来投资。”肖永泉认为,A股公司关注的都是现在的利润,卖掉公司只是对过去的一种总结,却忽略了未来的成长性。

蓝港在线CEO王峰
  独立宣言

  8月2日,当王峰走进蓝港在线的办公室,他感到前所未有的轻松。“就仿佛一切都没发生,我从来没有面对6亿现金的诱惑。这才是我的生活。”

  朗玛信息对蓝港在线的收购最终未能达成。据蓝港在线CEO王峰说,朗玛最后的出价是18亿元人民币,他个人可从中得到6亿。

  对于朗玛“收购因价格分歧终止”的说法,王峰不以为然。“我们做了13款游戏,为了1个《王者之剑》就卖了吗?是因为条件不合适吗?加钱也没用,翻一倍我也不卖你!”王峰敲着桌子说。武斗时期出生在重庆兵工厂大院的他,有种江湖匪气。说到卖公司的话题,他难掩激动。显然,这个决定不像他说的那样容易。

  也许我们可以看作,王峰重新发现了自己。发现自己是这么在乎,这么“不甘心”。

  2007年,王峰放弃高级副总裁的职位,离开自己供职十年的金山软件。拿了IDG首轮1000万美元投资,他开始创办蓝港在线,从事网络游戏的研发和运营。2008年蓝港在线又获得来自北极光创投和NEA两家,共计2500万美元投资。

  王峰是顶着过往成绩的光环出来创业的。然而历经6年,网游市场城头变幻大王旗,从端游到页游再到手游,蓝港在线也经历了三次转型:做端游推出了《黎明之光》、《西游记》,做页游推出了《火影忍者》,做手游推出了《王者之剑》。都赚钱,但都不是大钱。

  外界对王峰的期待不止如此,更重要的是,王峰对王峰的期待也不止如此。

  “从小到大,我从来没打开过一个瓶盖上面有奖。”王峰说。

  他是一个对自己能力极自信的人,但不信自己的时运。端游的车没赶上,页游的车赶晚了。越是赶不上,越是希望下一波能更快,他全力推进蓝港在线向手游公司转型。现在,蓝港在线已经停止了对端游、页游新产品的研发。这一次,他终于冲在了前面。2013年蓝港在线发布的动作类手机网游《王者之剑》,据称月流水已经超过4000万,是360平台上最赚钱的游戏。

  “我才刚刚找到状态。”摸索6年,蓝港做产品的成功率日渐提高,王峰认为最关键的就是人员的稳定。

  蓝港在线创业之初,捏着大笔融资,王峰在游戏圈大面积挖人。特别是从完美世界(20.69, 0.39, 1.92%)挖来3个策划,结果又被完美尽数挖回,还连带一个团队的人几乎都被挖空。王峰至今心有余悸。

  “挖人都是失败的。一个专心做事的人根本没心思跳槽。”现在,王峰对新项目的考核标准就是技术总监要“又红又专”,“一定要经过我的考验,一定是对王峰非常忠诚。”据王峰介绍,《王者之剑》的项目
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关键字:手游烫手

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0927/article_26152.html
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