手机行业靠什么赚钱?

2013-09-23 23:08:21来源: 东方财富网
    在今天这个时代,手机几乎人人都有,手机的价格上至天文数字,下至百八十元,仅从价格也可以看出,这个行业的水有多深。加入手机行业已经多年,手机行业里的门道和内幕我再清楚不过。

  手机在我国已经出现了近二十年,这二十年的发展用日新月异来形容一点都不为过。从当初的诺基亚黑白屏手机,到现在的多核双卡手机,每个手机的优缺点我历历在目。最初进入手机行业的人不少,如今这部分人已经赚得盆满钵满,买了名车豪宅,更有甚者拿着手机赚来的钱炒房、炒股,以至于身家上千万、上亿的不在少数。手机为什么赚钱呢?

  手机市场非常庞大。中国有十几亿人,基本上一半是每天都需要使用手机的,因此手机市场非常广阔。手机就像长在人身上的器官,无法摆脱,因此,围绕着手机也产生了诸如手机配件等巨大的消费市场。

  水货手机是如何进入中国的?

  用过手机的人都听过水货这两个字。水货手机是什么呢?相对于国内行货手机而言,水货并不是指假货,而是泛指那些在国外生产和销售,经过各种途径流入国内市场的,没有缴纳国家规定税费的走私手机。简单点说,水货手机就是没有通过正常渠道报关和缴纳税费的手机。

  水货手机的质量和行货是一样的,两者在硬件上没有区别,都是原厂原装生产的正品,但水货因为未通过任何国家生产质量标准审核,销售地区和软件、进网许可证(只有质量合格才拥有)都不同。由于这种原因,才造成了人们对水货手机与质量差画上了等号。我们通常听到的港行、港行水货手机是不允许对外出售的,但由于种种原因,尤其因为暴利的存在,这些手机流入了水货销售渠道,这类手机通常是查不到相关防伪信息的。

  水货手机是如何进入中国的呢?

  国内对于水货手机需求量巨大,之所以说巨大,是因为它的价格不包含税款,比较便宜。水货手机在香港的贸易公司向全世界订货,价格最低的就进货运输到香港贸易公司的仓库。以苹果为例,苹果在美国的销售价低,那么香港的贸易公司就向美国的苹果总批发商进货,先把货运输到香港贸易公司的仓库,再像蚂蚁搬家一样,运输到内地。

  如何运输成了关键问题。如果通过正常报关肯定是行不通的,因为报关税金很高,一台苹果手机税金就有1000元。所以,在香港,有专门的物流公司,负责香港到深圳的运输,在行业内,我们叫他们拖工。拖工就是水客,有的是香港本地人,也有深圳的自由行签证前往香港做兼职的。

  运输原装手机都是成套的,包括原装盒、充电器、耳机、数据线等。从香港运输到深圳的手机,最重要的是手机机头,因此,手机机头通常是绑在水客身上的。为什么他们不把盒子、充电器也绑在身上呢?因为这些东西不值钱。海关的关税,是根据物品价值大小来收取的,1000元以上并且列入海关纳税范围的物品才征收关税。而一个手机包装盒和价值10元的手机数据线,都不需要收关税,可以大摇大摆的运进深圳。

  既然手机和手机盒被拆分运输,为什么有的人会买到原封包装的机器?您也许远远想不到手机市场的强大,在这里会出现您所需要的一切东西,从配件到包装盒、盒标、包装塑封、维修、刷软件等等,一切关于手机所需要的配套功能都会有人为您服务,既然如此,一个小小的塑封和打码就更不在话下了。

  因此,运输机头是最重要的。机头首先要用高强度的塑料包装好,在运输过程中才不会出现磨损。除了水客运输手机,还有其他运输方式,比如陆路运输、飞线运输等方式层出不穷,为了运输手机,运输人员可谓想尽了办法。

  手机报价的玄机

  手机报价可以说是手机进货商最关心的话题。为什么同一个商场相邻的位置,手机报价可以相差那么多?为什么淘宝的价格和市面上的价格又有那么大区别?报价单上的价格到底有没有水分呢?

  一个商品是有均价的,手机也同样如此。比如说苹果4S,原装全新价格是3500元,那么在这个时间点,进货价格就是3500元,低于这个价格的不是山寨机就是翻新机。一个新入行的人,千万不要有贪图便宜的思想。

  大部分人认为,手机属于电子产品,报价自手机诞生之日开始必定是一直跌价的,通常情况下如此,但也有例外。按照正常的跌价速度,一款手机,每天跌价10元是正常的。是什么原因引起手机价格的大幅度波动呢?

  大起大落首先是由于这款手机所处的季节。如果遇到重大节假日,比如春节,手机肯定是涨价的,因为在瞬间,需求量会大幅增加,而供应量又有限,手机断货的可能性是存在的。其次,遇到市场清查价格也会有变化。

  一个外行怎样看出商家的报价是否正常呢?其中大有门道。

  以港行手机为例,港行手机即使在一天之中价格也是有波动的。手机行业竞争激烈导致报价瞬息万变,每隔1小时发生10元、20元的波动是正常的。更有甚者,正准备掏腰包付钱,商家马上加价的情形我也见到过。

  一天当中,成千上万的人前来手机市场进货,有不懂行的,也有了解内幕的,到底什么时候才是进货的最佳时机呢?手机市场基本上每天都会进行清货,当天的手机当天需要清货,第二天早上,新一批手机从香港出发,下午4点才能到达深圳。如果有人在上午去进货,要求当面交易,收到的货肯定是前一天其他客户挑剩下的。所以,进货也需要找到好的时机。

  中国最大的手机市场在深圳,而在深圳,华强北是当之无愧NO.1.

  远望数码城的存在足以影响全国各地手机行业的走向。打个比方,如果大陆100个人使用港行手机,那么至少90部以上是从这个市场走出去的。如此巨大的吞吐量应该让他名扬中外,但遗憾的是,哪怕是在深圳生活过很多年的人,也许都没有听说过这个市场。

  远望一楼的前半部分主要做零售,大大小小的柜台上摆的都是手机模具。客人来了先拿模具看,等价格谈妥就会对客人说去仓库拿货,其实就是上二楼找做批发的拿货,具体拿什么货就要看客人给的价格和卖家的良心了。一楼的后半部分主要是各种手机配件的批发,手机壳、贴膜都可以在这买到。三楼主要是批发国产各品牌手机。在手机行业做久的人,一眼就可以分辨出你是零售客人还是发货的,如何分辨呢?

  从客人买东西的行为就可以分辨出来。零售客人问的问题很多,但问题不系统,一眼就能看出不专业;发货的客人基本不会询问手机的功能,直接报型号,问价格,接着报数量。当然,还有更厉害的商家,对方不说一句话就能看出是什么类型的客人,这是需要长时间的日积月累。

  远望的二楼前半部分也是零售,但后半部分水就很深了,这里主要批发各种名牌手机的水货和港货。说是批发,其实都是炒货的,真正的批发商都比较隐秘且经常换档口以躲避检查。每个大批发商都会有很多个负责不同环节的档口。首先是开单报价格的,这个档口不摆机器,只负责报价、开单、收款;然后是存放机器的档口;之后是配件档口;最后是包装档口。这些档口不但炒全新机器,还炒翻新的机器,所以没有熟人介绍很容易上当。

  飞扬时代通讯市场是一个很特殊的手机市场,这里只卖二手手机,但却有很多人从这里进货,再进行翻新。在这里开档口的人几乎全国各地都有,每个档口在自己的家乡都有一圈人为他们收二手手机,然后统一发货。客观来说,这个市场还是有他存在的理由,如果没有这个市场,全国每年遗留下来的各种二手手机无法处理,将会对环境造成很大的破坏。

  很多人知道深圳手机便宜,但却买不到便宜手机,因为他们去的都是零售档口。批发商不可能出现在一楼或者二楼,一是因为租金很高,其次,批发商如果门面太显眼,自然询价的普通客人就会很多,这样容易导致价格高度透明从而影响到整条销售链。

  售后换机的秘密

  手机配件也因为手机的普及形成了一个巨大的市场。一款手机,除了手机机头,最重要的就是手机电池了。电池分好几等,不同等级的电池价格相差很多。首先有行货与水货的区别,也就是中文电和英文电的区别。正常情况下,行货电池比水货电池贵很多,就如同行货手机比水货手机贵是一个道理。

  市场上有很多专门从事电池翻新的人员,他们从不同渠道回收旧电池,然后去掉旧电池的皮,有的甚至会把上面的电源片一同换掉,再用高仿的贴皮重新给电池贴上。高仿电池也分三六九等,不同质量的高仿皮价格也不一样,有的高仿能做到连品牌手机的售后也无法辨认真假。用过诺基亚的人都知道,诺基亚手机电池上有一张四方形的防伪激光标。不要小看这张激光标,这东西面相好的可以卖到9块钱,最高的可以卖到13元。翻新的人会用刀片把上面一层薄薄的塑料膜去掉,然后重新贴上一张塑料膜,经过这样加工的激光标就跟全新的一模一样。

  在手机行业,有一个名词叫“售后换机”。很多买过行货手机的人都知道售后三包原则,在三包原则里,有一条规定:在某些特定情况下,特定的售后时间内,出现手机自身因素造成的故障时可以免费更换新机。正是这条被大家熟悉不过的规定在某些特殊人群中成为了赚钱的法宝。

  售后换机时有严格规定,如果你是私人购买后出现问题需要更换新机,必须具备以下条件:1、所购买的手机必须无明显的外观破损;2、手机不是人为因素损坏造成的故障;3、故障机器没有私自拆卸维修过;4、所购买的手机必须在保修期内;5、必须提供所购手机的维修记录保修卡;6、机器因为同样故障问题送售后维修两次以上还是无法解决同样故障问题。符合以上条件的才可以视具体情况给予更换新机。

  三包中还有一条就是免费保修一年。也就说,不是所有机器出问题都可以换新机,能通过维修解决的优先走维修渠道,实在硬件问题修不好的才可能换新机。而且每个地区的售后,每个月都有严格的换机配额。什么叫配额?就是以你这个地区的销售量来定每个月可允许换机的数量。

  如何通过售后换机钻空子呢?首先会买通公司售后人员,当然,买通普通员工是没用的,必须是主管级人物,只有这些人才有审批的权利。打通关系后就需要去二手市场收购符合条件的旧手机。所收购的旧手机必须在保修期内,机器主板必须无划痕也无维修过的痕迹,主板上的硬件等都必须是无缺损的,就算掉了一个小小的电容也不允许,进过水的手机就更不行了。旧机的外观无所谓,后期可以用在市场买来的九成新的壳来更换。接下去就跟做翻新手机的手法差不多,但要求会比普通翻新的更严格。

  收到的机器如果主板比较新那就很轻松,稍微清理下主板就恢复到本来面目了。如果主板比较脏、比价旧就要多花点功夫。首先,灰尘是必须要清理干净的,然后是用进口橡皮擦擦拭主板跟生锈的电容、芯片防护罩等。售后换机的标准是主板必须是赞新的,所以尽量不能留指纹。主板清理干净就简单了,无非是用新买来的壳组装好机器就可以了。

  机器装好之后,如果机身标太久则需要重新打一张以假乱真的进行更换,这一点看起来难,但对于手机市场却是小菜一碟。做完这一切,就可以把手机寄给售后,等待对方换好新机器。换机的周期一般在一周至半个月之间,有时候时间会更长一些,这期间会有一些降价的风险。最后需要给对方好处费,通常一台机器的费用是100—200元,具体的要看手机型号。

  有人会问,你前面不是说售后换机要符合那么多条件吗?没错,但你有没有想过,审批这些机器的人又是谁呢?他们自然有一套操作规则可以钻漏洞。大家试想,原本每个地区换机配额就不多,其中一部分又被内部人员私自占用,留下来可以给真实用户更换新机的数量又有多少呢?所以这也就是为什么,很多人明明机器有问题屡次要求更换新机而无法实现的主要原因。

  更换后的新机流向了哪儿呢?售后换机换出来的只是单机头,配件和包装是不能一起更换的,这些东西手机市场随处都可以卖到。将所有一切配置齐全,配套好的手机就会通过深圳的行货批发商销往全国各地进行二次销售。

  如何辨别这类行货手机呢?最简单的办法就是去官网查询,机器如果换机或者有过维修记录,官方都会有详细的记录,一查便一清二楚。如何辨别翻新与售后换机的区别呢?以苹果为例,如果首次激活时间确实是你自己激活的日期,但保修时长又跟你机器激活日期不相符,那么你这机器就是售后换机出来的。

关键字:手机行业  赚钱

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0923/article_26042.html
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