新金融观察报:“硬汉服软”

2013-09-09 09:16:35来源: 新金融观察报
    华为、中兴、酷派都将 2015年作为一个重要的时间节点。华为、中兴将目标定为手机行业全球前三,酷派目标为全球前五。许多国产手机品牌开始设立自己的高端产品线,抛弃简单粗暴的“低价”噱头,从性能到设计,都在向高端机转型。如华为Ascend P6、联想K900等。

  华为方面对新金融记者表示:“华为终端已经建立了以千元档智能手机为基础,产品向中高档方向发展的金字塔结构式精品化战略。在这个战略的引导下,华为从去年4季度开始各中高端产品发布量都是百万级,截至5月份,华为在千元机档位市场份额已经达到一定水平,在中国智能机出货量达到810万部,排名第二,这是国产品牌最高的出货量。”

  针对华为近期在英国发布的P6手机,华为技术有限公司高级副总裁余承东称:“我们的设计瞄准的机型是iPhone 4、iPhone 5,甚至未来的iPhone 6。我们团队是盯着下一代做的。这个产品为什么叫P6,他们开玩笑叫PK iPhone 6,这个是我们的客户强烈建议的,他拿到手机一看,感觉这就是iPhone 6。”

  苹果公司成为许多国产厂商比对的标杆。

  在刚刚结束的小米手机发布会上,NVIDIA全球CEO黄仁勋称,小米手机3代使用的Tegra4处理器,实现多项大幅改进,每秒可进行970亿次浮点运算,超越iPad4近25%。

  “我们国内企业,到了一个转折点。像苹果、三星它们的创新速度慢了一下,我们的速度就加上去了,这对我们来说也是一个机会点。”余承东对新金融记者表示。

  国产手机的逆袭

  国产手机的确在面临着一个转折点。

  据中国电子信息产业发展研究院统计,今年上半年,国产品牌智能手机销量达到1.3亿台,较2012年同期大涨115%,在国内智能手机市场的占比超过60%,联想、酷派、华为、中兴进入国内智能手机市场销量前五,另一位是三星。

  “传统手机制造商,原本大多靠满足用户差异化需求,现在面临最大问题是,智能手机时代,整体产业链配合都明显提高了,从非智能手机向智能手机转移,从传统卖手机到卖应用,产业链整合要求提高,规模经济效应越加明显。搭载渐趋成熟的安卓系统的国产手机以低成本满足用户差异化需求,解决了这一问题,便在市场上逐步获取份额。”刘兴亮称。

  一方面,在洋品牌未受重视的低端机市场,国产厂商凭借千元智能机站稳脚跟,夺取了庞大的市场份额;另一方面,3G时代运营商渠道变得十分重要,国产厂商与三大运营商有良好的合作关系,在定制方面占有天时地利与人和的优势。

  此外,安卓的开放性也给国产厂商带来许多机会。

  “当初联发科的MTK平台为诸多山寨厂商提供了很好的解决方案,简单到直接把一堆价格低廉的零件拼起来手机就能用,这就导致了山寨机的盛行;而进入智能手机时代,开源的安卓也为诸多厂商提供了很好的解决方案,差一点的品牌直接用原生,稍微有理想点的品牌开始打造属于自己品牌的ROM,这就是当下安卓手机百花齐放的原因。”陈聪说,“但与普通功能机不同的是智能手机不能简单拼接起来了事,所以小作坊的山寨机开始没落。”

  国产手机进入“后山寨时代”,零散的小作坊逐渐被市场淘汰,马太效应凸显,成熟的品牌更加规模化、规范化,甚至高端化。

  “另外移动的补贴政策对国内厂商的打击也很大,所以现在手机两极分化严重,大的厂家会越做越大,小的厂家很难生存。”深圳弘年通讯一资深业内人士曹锋对新金融记者分析。

  一直以来,高端市场的缺失、品牌认可度低、品牌溢价能力及供应链整合能力不强,是国产手机品牌利润微薄的主要原因,这些是国产手机在转型过程中首要调整的方向。

  据中国互联网络信息中心的数据,截至6月底,我国手机网民规模已达4.64亿,网民中使用手机上网的人群占比提升至78.5%。中国市场是一块巨大的蛋糕,大到不容忽视,这也就是为何苹果新手机发布会会选择设立在中国北京。

  对国产品牌手机来说,要抓住契机,就要逐步实现功能机到智能机、低端机到中高端机的转型。

  后山寨机时代

  洋品牌手机部分产品线向中低端转型,似乎是终于参透了史玉柱“得屌丝者得天下”的理论。而中国国产手机今年的飞速发展,也正是因为提早迈出了“农村包围城市”的步伐。

  “便宜、量足—是最为原始也是最为有效的竞争策略。”阑夕总结称。

  价格优势以及和通信运营商的捆绑是国产品牌手机最大的杀手锏。

  阑夕说:“华为中兴过去走的多是低端路线,以出货量为主要目的,不求利润。小米不按常理出牌。它的配置能够吸引它的目标受众—买不起iPhone的大学生。小米抓住了性价比,舍弃了利润,相对其他厂商,它的互联网基因能够让它舍弃硬件利润,这是典型的"中国版苹果"的特色道路。”

  由于国产手机发迹于“高性价比”,因此在消费者心中早已形成了一种不利于市场的心理惯性。

  “根据中国消费者的心理,假如有一款国产品牌手机和一款外国品牌手机,配置差不多、价格差不多,他一定选择外国品牌。如果3000元是高端手机的分水岭,没有几款国产手机敢卖3000元以上。”陈聪说。

  陈聪的判断没有错。

  以近期最热的华为P6为例,虽然包括硬件配置和外观设计的整体定位都为高端,但价格也只是2688元而已。

  对此,余承东也只能无奈地表示,华为内部许多人也在对这个价格强烈抗议,认为低于3000元是没有道理的。

  在如今的智能手机市场,还有一些空降的“散兵”,比如由北京云辰科技有限公司推出的手机品牌“大可乐”、由北斗手机网推出的手机品牌“小辣椒”。这些手机产品几乎有着共同的特征—有很多核、有超大屏、只能在网络上买得到,并且只卖XXX元哦!

  电商渠道冲击着国产手机厂商的定价体系,联发科解决方案和深圳大量代工厂,使得智能手机行业准入门槛非常低,电商成为成本最低的销售渠道,再加上没有太多研发、人力和线下渠道成本,价格战成为这些小品牌企业的唯一选择。

  长期把精力放到高性价比上,品牌形象和用户体验就会下降,就连国产手机领军企业华为都不得不承认UI方面的不完善。

  “我们起步比较晚,两年前华为主要是给运营商做OEM,我们没有UI,我们的UI就是运营商要求做成什么样就做成什么样。我们从去年开始做自己的UI,跟消费者的要求比还有差距,所以说我们还会继续加大在UI方面的投入。”华为终端云业务部总裁黄冀称。

  这些都在表明,国产手机高端化和品牌建设迫在眉睫。

  从事手机行业十余年的曹锋说:“国产手机中高端产品价格卖得低,但配置和洋品牌比较并不低。”

  在高端市场,赢得市场靠的不是价格,而是产品竞争力。“所以我们在欧洲没有采用低价策略,我们国内同行都采用低价,国内的中兴、酷派和TCL,报的价格比我们低那么多,中国企业喜欢搞低价竞争,我们在欧洲搞市场靠的是技术和产品领先,所以我们不走低价这条路。”余承东说。

  一方面,在洋品牌未受重视的低端机市场,国产厂商凭借千元智能机站稳脚跟,夺取了庞大的市场份额;另一方面,3G时代运营商渠道变得十分重要,国产厂商与三大运营商有良好的合作关系,在定制方面占有天时地利与人和的优势。

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编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0909/article_25597.html
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