尼彩首度回应关店风波 曾试水电商铩羽而归

2013-08-31 08:31:12来源: 华西都市报
      本报报道的《尼彩手机成都关店一半》引起了强烈反响。昨日尼彩科技四川负责人詹飘首度回应尼彩手机成都关店风波:“有些店确实关了,前些年走得太快,尼彩正在调整。”为应对电商冲击,尼彩四川还曾试水网络销售,但一个月后就铩羽而归。业内人士认为,4G发牌或成尼彩们的终点站。

  号称要建6000家店的尼彩手机,在成都市区的52家工厂店关了一半,前几年大获成功的“尼彩模式”备受质疑(详见本报8月28日B1版报道)。昨日下午,尼彩科技四川负责人詹飘首度回应尼彩手机成都关店风波:“有些店确实关了,前些年走得太快,尼彩正在调整。”为应对电商冲击,尼彩四川还曾试水网络销售,但一个月后就铩羽而归且“以后也不会再做了”。

  尼彩回应

  关店原因:人流量跟不上、位置不理想

  尼彩手机四川负责人詹飘昨日接受本报记者采访,称“尼彩手机成都和四川确实有些店关门了,具体的关门原因比较多,可能每个店都不太一样。”

  詹飘向记者总结了成都尼彩店关门的几个原因。一些地方在施工,“对人流量造成了一定影响,沿线的尼彩店就关了,”詹飘说,华西都市报报道中列出的26家关门的店,有一些是因为这个客观原因而关闭的。

  “还有一些店,由于房租到期等原因转到其他地方继续开店的,这样原址上的尼彩店也就关门了,而实际上,这些尼彩店只是换了一个地方。”詹飘解释。

  “我们自己也根据商圈、人流量重新布置了门店的分布,一些地方密度过大而人流量又跟不上的门店,我们也主动进行了调整,”詹飘说,还有些门店因为管理达不到尼彩的要求,比如私下售卖其他品牌手机等,而被尼彩主动关停。

  在前段时间的走访中,华西都市报记者发现,在城乡结合部的一些尼彩店关门情况也比较严重,对此詹飘也做出了解释:一些乡镇和城乡结合区,平时人流比较少,这里的尼彩店平时就是关着的,到年底外出务工人员返乡,这些店才会再开起来,这也就造成了这些店“关门”的假象。

  詹飘说:“尼彩手机前几年发展太快了,今年正在调整,一些效益不太好、位置不理想或者管理达不到要求的尼彩手机工厂店,我们正在陆续关停中。”他进一步解释说,尼彩手机在成都范围内的门店,包括市区店、郊县店、乡镇店在内,“具体数目不好说,因为可能每周都在变动,但我敢肯定地说,目前还有将近100家店。”

  而根据2012年4月29日尼彩手机在多家媒体上的广告信息,当年尼彩手机在大成都范围内一共有112家店,即便按照詹飘的说法,一年半之后,成都尼彩店数目也减少了几十家。

  试水电商:以后再也不会尝试了

  今年第二季度,全国在线市场手机零售量达到1000万部,环比增约为15%,同比增39%。尼彩在成都市区的52家工厂店关店一半,与电商销售手机增长态势形成鲜明对比。

  小米是手机厂家试水电商渠道的鼻祖。去年,30万部手机在12分2秒内售罄;本月12日,799元的低端智能手机“红米”更是以惊人的1分20秒就被抢购10万台!小米透露,去年70%左右的手机通过电商渠道销售,30%通过运营商销售,电商渠道在手机产业的魅力得到有力的佐证。

  比起尼彩宣称的低价,电商卖手机似乎“低”得更实在。电商销售手机不断掀起的价格战,直接打击了传统渠道的商家利润结构,使传统渠道商家销量大幅下滑,利润严重流失。这一点在以价格导向为主的手机连锁专卖店上尤为明显。另一方面,大力宣传自己的“低价”策略往往只是一种市场行为和营销手段,比起电商真实的销量,夸张的低价宣传不会得到消费者长久的认可。

  正是看到了电商模式的优点,今年以来华为、酷派、联想等国内手机品牌纷纷发力电商渠道。詹飘透露,其实,宣布“从未授权网络销售”的尼彩手机,今年7月已经在四川区域试水网络销售,不过,一个月后就铩羽而归。詹飘没有解释退出原因,但表示“现在不做了,以后也不会再尝试了。”

  资深产业观察人士指出,“主流国产手机厂商的渠道变革,或将为其迎来下一个市场爆发点;同时以尼彩为代表的二线品牌以及山寨机的市场空间,将进一步遭到挤压。”

  业界观察 4G发牌或成尼彩们的终点站

  工信部正在推动年内4G牌照的发放,通信行业专家张宇(化名)不看好尼彩的未来,“面对运营商、电商的挤压,刚从2G时代迈入3G时代的尼彩,或将在即将到来的4G时代彻底崩盘”。

  据了解,4G时代即将来临,不光对尼彩,对所有的国产厂商而言,都有“缺芯”问题,即核心技术、芯片均制约厂商成本及发展。

  随着中国移动自主TD-LTE网络建设完成,中国将诞生全球最大的4G网络。而中国移动也启动了TD-LTE终端招标,按照计划,年底前,4G终端采购超过100万部。为了分食这块“大蛋糕”,华为、中兴、HTC、三星等技术实力强劲的厂商早已开始积极布局。

  在张宇眼中,在这个竞争激烈的市场里,类似于尼彩手机这样的“组装品牌”无法再继续生存。

  据张宇介绍,中国移动前期终端招标结果显示,国产芯片厂商只有华为、海思中标,尼彩等中低端手机常用的联发科、联芯、展讯等芯片厂商均失意此次招标。这就意味着,4G时代,靠中低端国产解决方案的尼彩,将无缘出现在中国移动数以亿计的大单中,甚至于都无法推出支持中国移动4G网络的手机。

  研究机构IDC的报告显示,在进入3G时代后,发展迅速的中兴、华为、联想、酷派由于芯片受制于人,企业利润占比也只维持在10%左右。同样,芯片厂商通过专利授权生产等方式,利润占比却高达40%。“尼彩的低价策略将受制于‘芯片’高昂的价格,在4G时代,将举步维艰。”张宇说。

关键字:尼彩  关店风波

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0831/article_25293.html
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