中兴打响业绩人才保卫战

2013-08-29 22:48:47来源: IT时代周刊
    中兴通讯(000063,股吧)最新一次成为媒体关注的焦点,不再是因为巨亏。

  7月22日,中兴发布截至2013年6月30日的半年报:利润总额为人民币7.04亿元,较上年同期增长7.33%。这是在2012年亏损后,中兴通讯连续两个季度实现净利润为正。在发布业绩报告的同时,中兴公布了2013年股票期权激励计划。据了解,这是中兴通讯六年后重启股权激励计划。

  值得玩味的是,当中兴人还在计算自己可能拿多少股权之时,同城强敌华为方面传出加薪消息。7月26日,本刊记者从华为方面获悉,华为将投入超过10亿元人民币用于13~14级员工的加薪,各部门平均涨幅在25%~30%左右。竞相发起人才激励计划,意味着中国最大的两家电信设备提供商开启了新一轮的人才争夺战。

  业内人士指出,2013年是通信行业尤为关键的一年。受全球经济衰退和通信设备投资空档期的影响,过去几年行业整体低迷,而互联网大热的氛围却形成鲜明对比,很多通信人才纷纷转行互联网。面对强势的互联网企业,电信设备商不得不提高薪资竞争力,特别是在4G牌照有望落地的这一年,不容有失。

  在华为官方向《IT时代周刊》提供的信息中,华为把加薪对象描述为思想新,冲劲足,富有活力的管理者和专家,这与华为总裁任正非的“让听得见炮声的人来做决策”的理念相吻合。而中兴此次股权激励“铐住”的是高管和核心人员,他们之前出售非核心的子公司和专利,一心扑在主营业务上。据中兴通讯内部人士透露,该公司在下半年还有一次对基层员工的加薪激励。此外,该公司一改以往的稳健作风,开始在手机业务上快马加鞭。但问题是,它能否如愿在这关键的一年杀出一个春天?

  发力智能手机

  近日,美国市场研究公司Strategy Analytics公布的最新数据显示,今年第二季度,全球智能手机出货量总额达到2.296亿,同比增长47%。其中,三星和苹果占据半壁江山,LG和中兴位列全球第三和第四。

  但苹果和三星的全行业地位已非想象中一样牢固。苹果公布的截至去年6月30日的2012年第三财季业绩显示,当季净利润同比下降两成多。而三星虽然在第二财季中收获了同比增长5成的净利润,但其旗舰机S4出现卖不动的迹象。市场变化意味着机会。在智能手机产业升级已达到一定程度的中国市场,至少有5家国产企业垂涎苹果和三星的位置,其中包括中兴通讯在内。

  中兴通讯执行副总裁何士友表示,中兴在未来几年都会坚定不移地向中高端产品进发。去年9月,中兴在欧洲发布了第一款英特尔芯片的中兴手机Grand X In,至今在欧洲销量超过20万部。中兴内部人士透露,今年1月发布的高端智能机Grand S销量表现突出,但具体数据暂不能公布。

  市场变化带出的机会对于所有人来说都是一样的。日前,HTC公司CEO周永明表示,高端智能手机市场日渐饱和,公司将会生产更多的中端智能手机。而从未出过一款上市价格低于3000元手机的三星,近日也联合广东移动推出一款四核智能机,定价为2299元。直接与中兴中端手机争食的还有千呼万唤始出来的MOTO X,以及犹抱琵琶半遮面的廉价iPhone,广告铺天盖地的华为P6,靠赞助电视节目上位的步步高(002251,股吧)X play等。

  市场严重的同质化注定带来腥风血雨的竞争局面,这需要中兴使出有效的突围法宝。中兴通讯品牌部人士就此向《IT时代周刊》表示,中兴将构建互联网+实体店+运营商渠道多元化销售的战略体系。

  据了解,运营商渠道在近几年已然成为全球手机企业的重要出货通路,中兴也是如此,仅在去年,中兴在运营商渠道的出货量就占全部出货75%-80%的份额。但是,一直抱运营商大腿有风险过大之嫌。于是,中兴从年初开始加速了社会运营商的全面铺陈。

  记者从中兴通讯品牌部获悉,中兴通讯将在2013年至2014年度投入1亿元战略资金,主要用于终端的“社会渠道”建设和核心客户培养,打造中兴的品牌形象店和实体店。

  销售努比亚手机即是中兴渠道转轨的一次尝试。今年1月,中兴发布定位高端的努比亚Z5手机,它配有5英寸1080P夏普屏幕,采用高通四核处理器,支持GSM/CDMA/WCDMA,以及LTE和TD-LTE 4G网络制式。中兴内部人士称,努比亚手机已在全国多个城市陆续开设了体验店。与其他体验店不同的是,中兴体验店里的手机“卖艺不卖身”,以此推广线下体验+线上购买的模式。

  然而,对于一向低调并缺乏互联网基因的中兴,这举动可以说是一次革命。但因产品发布比消息公布整整迟了半年,错过了最好的营销时机。并且,努比亚放弃了运营商渠道,依靠自身还没有知名度的电商渠道,从而影响了销售。这次的营销可以说是一次失败的尝试。

  有业内人士认为,在各种应用软件不断丰富,硬件不断升级的今天,手机厂商想要博“上位”,除了渠道上的优势,还要在个性化营销上推陈出新。记者从中兴通讯内部获悉,中兴将在体育、娱乐方面提升品牌形象。继《男人帮》、《北京青年》之后,中兴手机将与赵宝刚的新戏《老有所依》继续深度合作。

  4G翻身战

  全球移动设备供应商协会(GSA)发布的最新数据显示,截至今年7月16日,全球已部署194个LTE商用网络,LTE用户数也已超1亿户。LTE网络的建设为整个产业链带来前所未有的发展机遇。这对于一直在积极推进LTE商用进程的爱立信、诺西、阿朗、华为和中兴等电信设备提供商来说,是一块谁都不能轻易动的奶酪。

  本刊记者了解到,截至目前,中兴通讯已进入全球近七成已投资LTE的国家,并获得了60个LTE商用合同,与全球140多个运营商合作并部署试验网。中银国际的研究报告显示,LTE无线设备业务将是2013年中兴通讯利润的主要推动力。

  4G牌照有望在年内发放,业内人士预计未来3年内3大运营商在4G建设和运营方面的累计投资额将突破3000亿元。1个月前,中国移动启动了超过200亿元的TD-LTE主设备招标,第一轮商务标报价已告结束,中兴报价处于各设备商报价的中间位置。

  据中国移动发布的报价信息,从未在中国出现过低价的诺西此次报价最低。但分析人士认为,中国移动在决定市场份额时,并不只是考虑价格,还会综合考量各厂商的技术水平和在全球市场的表现。

  中兴通讯系统品牌部品牌经理张骏对《IT时代周刊》表示,中兴对于TD-LTE商用投入很大。在去年底,中兴与中国移动合作建设的香港TD-LTE网络正式投入商用,成为全球首个TD-LTE/LTE FDD深度融合网络。

  通信设备制造行业在过去20多年里一直处于高研发投入、高回报的阶段,在网络投入初期,格局最为重要。在网络格局稳定后,设备商会通过扩容的方式来获得相应的利润。业界普通认为,在TD-LTE上的优势将成为中兴扭转局面的突破口。

关键字:中兴  业绩人才

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0829/article_25222.html
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