工厂店直营模式到底能否省钱?

2013-08-28 23:24:48来源: 华西都市报
    工厂店直营模式到底能否省钱?

  尼彩模式走红的第三个杀招就是“工厂直营”,这是一种和“超低价格”捆绑在一起的营销策略。

  尼彩自称首创“手机工厂店”的概念,以“工厂价”销售“工厂手机”,将区域代理、省级代理、市级代理、终端代理等统统砍掉,挤干中间环节的所有价格水分,完全采用厂家直营的模式销售,实现了真正意义上的厂家直销。

  不过,手机中国联盟秘书长王艳辉认为,相对于传统代理模式,自建渠道成本更高,企业要承担大量的物流及人员成本。

  在尼彩手机的广告里,一辆货车从深圳出发,满载手机开往内地,往各个工厂店铺货,广告中宣称,尼彩手机正是因为“工厂价直销”,才能做到超低价格。但在营销学专家眼里,工厂直销的模式能否真的降低中间费用,还有一个很大的问号。


  广东电信研究院助理工程师高新认为,类似于尼彩的这种工厂店模式,真实物流成本是极高的。“这种模式,物流环节上的成本上是否能够真正降下来,是一个问号,你铺货10个店可能比较容易,100个店,也许不难,但若是上了1000家店,还要从深圳送到全国各地去,直营的物流成本有多大?再算上管理环节的各种看不到的成本,采用这种模式,不比五级代理模式省钱。”

  而实际上,尼彩一直宣称的手机工厂店直营,并非真正的直营模式,而是类似加盟的形式。记者了解到,几乎所有的尼彩工厂店都是店主自己交钱到尼彩(一般是每店2万元),获得许可和授权后自己租房开店,按照尼彩统一格式装修,再由尼彩公司统一发货,最后结算回款。

  广东建设职业技术学院营销专家罗涛说,不管尼彩是直营还是加盟模式,在急速扩张的情况下,总部的指导力和物流体系等跟不上,会削弱统一性。在发生利益矛盾时,总部坚持自身利益,加盟店失败、脱离连锁集团时,在形象和信用方面会受到不良的连带影响,进而整个系统都受到影响。随着手机市场需求的快速变化和竞争越来越激烈,尼彩这种模式的风险不断集聚,加盟店利润越来越低甚至赔本的效应在整体性风险下又不断放大,进而导致了大量关店。

关键字:工厂店直营

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0828/article_25183.html
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