乐视TV梁军:电视是专业长视频的最佳载体

2013-08-18 16:43:16来源: 和讯科技
    8月13日~15日,2013中国互联网大会在北京国际会议中心举行,本届大会主题为“共建良好生态环境,服务美好网络生活”,话题涵盖移动互联网、电子商务、互联网金融、大数据、云计算、物联网、IPv6、创新创业等多个领域。会议期间,乐视TV高级副总裁梁军受邀接受了和讯科技的采访。

  梁军表示,乐视网(300104,股吧)是做视频服务的,它不以UGC为主,而以电影电视这样一些专业长视频为主。这样的长视频最好的体验出口不是PC,不是手机,而是电视。

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  对于乐视TV的盈利模式,梁军表示分好几种:首先,卖电视本身会挣钱,只是利润会挣得非常少;然后是电视广告;除此之外是定制配件。

  以下为采访实录:

  和讯科技:各位和讯网友大家好!在2013年中国互联网大会期间,我们非常荣幸邀请到了乐视TV高级副总裁梁军梁总接受和讯科技的采访,首先请梁总和各位网友打声招呼!

  梁军:各位亲爱的和讯网网友大家下午好!我是乐视梁军。

  和讯科技:梁总,我知道您是负责乐视超级电视项目。我们对超级电视都带了很多疑问,刚才和您聊天您也说到了,很多人会质疑,现在电视慢慢离开了大家的生活,尤其是年轻人,我们在这个时间还要选择做硬件的电视,我们当初是怎么考虑的?

  梁军:大概讲两点。第一,乐视网是做视频服务的,而且它不是以UGC为主,而是以电影电视这样一些专业长视频为主。这样的长视频最好的体验出口不是PC,不是手机,是电视,我们的业务要想完美展示出来电视是一个最佳的载体,当然我们要再乐视网业务同时就要关注电视。

  第二,更重要的也是第二条。很多人都问电视行业开机率都是30%多了,这个行业大家不太关注了,你们跳出来做这个干吗?我之前也讲了,我举了个手机行业的例子,因为我过去做了5、6年手机,在此之前是做PC和服务器。手机行业经历了2005-2006两年高速发展以后,2007年面临很大的问题,大家不知道下一步往哪儿走,这时候到深圳市场上你会看到百花齐放的设计,6个喇叭的手机,3个摄像头的手机,拉杆天线的手机,什么千奇百怪的都有,大家不知道往哪儿走,就不断的堆叠功能,我的六喇叭和你俩个喇叭比还便宜,当时走到华强北,大家不知道往哪个方向走了,那时候就觉得手机行业已经做到头了。

  此时此刻我们再看这件事,那时候手机行业才刚刚开始。当一个行业在某一种层次上循环到一定程度的时候,需要靠外力来打破,手机行业的外力是苹果,苹果上来秋风扫落叶,华强北做手机的前五大除了三星之外基本上被一网打尽,摩托罗拉现在已经变成了google的一家小公司,索爱什么的,除了三星还是非常有竞争力的。这些公司为什么出现这样的情况?大家在过去的行业里已经获得的市场地位没有变革,大家觉得这样挺好,甚至大家没事可做的时候,这个行业就要发生变化。回过头来看电视也是一样,在八十年代大家有了电视机,当时欢呼雀跃,一个院子里的人围着看电视,现在开机率慢慢减少,除了老人之外,年轻人看电视的几乎就在吃饭的时候,吃完饭就躲在小屋里玩Pad、电脑。大家说电脑电视把用户抢走了,这句话说对了一半,但另一半是电视没有吸引力了。电视没有办法玩了,没有办法操控它。而互联网用户不是被动式的,我是草根,我就是要以我的主意来享受生活和操作,电视做不到,正好手机和PC吸引它。所以,电视机一方面确实被移动互联网和电脑设备分流了,另一方面电视机行业如果不革命的话,就会慢慢老态龙钟,也就老人喜欢它了。不是它没有吸引力了,它的吸引力三十年前可以,现在已经是互联网时代了,你的吸引力如果不改变就没有办法吸引用户了。

  我今天的演讲主题是讲“激活你的互联网基因”,其实老人和小孩不是没有互联网基因,而是我们的产品没有做到让这些人也能够很容易的使用互联网资源,导致他们不得不远离互联网,这不是目的,而是一个自然形成的结果。未来互联网是所有人都要享受的,互联网不是只给少数人的,而是给全体老百姓的。唯一缺的是需要一个产品把这个桥梁嫁接起来。

  所以,我们公司一方面是做视频的,另一方面我们把视频和电视整合起来,让这个电视具有了互动性、可操作性,让你有了全新的理念和享受生活的乐趣时,你可能就会换一个角度来看待这个事情,有可能就去看电视了。这个例子我在你这儿今天下午第一次讲,我今天和我的一个总监做绩效面谈,谈了一个上午,我问他你有没有用过咱们的蓝牙耳机,他说没有用过。我说你这个不行,咱们自己做的东西你都不用,因为他不是管这个的。他的孩子大概一岁多一点,你知道他夫人怎么看电视吗?先把小孩哄睡着了,抱在怀里,躺在沙发上,打开电视,电视音量调到非常小,几乎听不见了,然后看字幕。他现在加班回去很晚,回去一看大晚上听不见声音,但没办法,小孩怕吵,一个小孩七、八点就要睡觉了。我给他建议,我说昨天晚上七夕节你犯了一个错误,咱们自己出的蓝牙耳机你应该送给你的老婆,当你把蓝牙耳机戴在耳机上打开以后,你可以开到非常大的声音,享受到影院级的效果,同时也不吵任何人。今天上午他在我办公室试了一下,他觉得确实非常不错,马上他就觉得几百元钱的东西能让整个家里的生活品质发生变化,如果你有机会去我办公室,我可以演示给你看,基本上你听到的声音和电影院听到的声音几乎一样,略有差别,而且不干扰别人。

  蓝牙技术很普遍了,但有多少个电视能够把蓝牙技术应用到你把生活方式改变了,晚上12点躺在床上看动作片,你敢把声音开大吗?旁边老人睡觉了,小孩睡觉了,你如果把声音开大,隔壁邻居家,邻居就会觉得你是万恶的罪人,戴个蓝牙耳机爱怎么看怎么看。这一点小事说明什么?不是说产品不行了,而是这个产品没有做得到现在的用户满意,你用十几年前、二十年前的设计思想为现在的用户设计产品,他会满意吗?一定不会开心的。

  我们现在智能系统开机,一般android系统有个大概15-30秒的启动过程,很郁闷,基本上大家都不愿意开关机,而是拔电池。我们怎么做,把开机做成开机广告,我一开机以后几秒钟开始播放1080P的开机广告,我既实现了卖广告,又让用户不用等待android的开机过程,看视频广告,视频广告播完了手机打开了,不要小看这一点,很多芯片平台目前还不支持这一点,都是我们要求做的。他们跟我讲,在我们之前从高通、M-star没有一个公司要求他们这样开发产品,我们要求,我们要让大家愿意看电视,愿意去用我们。这些信息你都做了,凭什么用户不愿意开机呢?该看电视的时间还会看,该用Pad还用,Pad看累了,传到电视上不也一样吗?PC上看到一个好东西,上乐视网看到一个好的电视,下载点击,自动传到电视硬盘里,在电视里一点击看本地的高清视频,整个互动技术和科技已经让电视设备变得跟以前不一样了,有了这种设备以后,你下班以后就会有先打开电视机的冲动。像我家电视机放一个体感摄像头,小孩没事就愿意玩两下,那种家庭的欢乐是让你没法想象的。有了这个之后为什么不愿意开电视啊?他会愿意开,而且我们的开机率超过80%。
  和讯科技:我个人理解开机越来越少的原因是服务和内容匮乏,我其实是乐视盒子的第一批用户,我现在已经改变了我的夜生活,我的孩子比较喜欢看盒子上提供的一些动画片,我们可以自定义的选择一些节目,但传统的电视不太容易。所以,我就觉得我们确实改变了生活。最早我们打这个概念的时候,就说要颠覆传统的大家看电视的习惯,当时我们最核心的也是内容这块,包括服务。现在我们推出了低价电视,据我了解卖的还不错,我们未来其实是打着颠覆的牌,我们在现有服务的基础上,未来还有哪些更加超越的东西?

  梁军:其实未来和现在核心是用户需求和满足用户需求这两件事是不变的,至于电视肯定会出新的产品,未来会有4K的,做得更漂亮的,软件和视频做得更好的。但这些东西别人也可以做,我们不断把这些东西整合在一起,互联网宗旨就是降低用户使用门槛,我们把这个门槛降得非常低,让用户能够用得很好。

  我们也有3D频道,大家说3D听起来很普遍,但你随便采访一些人,有多少人真正在家里看过3D,为什么没有呢?但你问家里多少电视带3D功能的,很多都带,但从来没有看过3D电视,因为看3D电视要买3D播放器,还要3D片源,很麻烦,大家都不愿意看了。但在乐视点击3D电视点击率非常高,因为直接点击就可以看,完全是过去不一样的东西。

  很多用户买了五年电视机没有用过3D功能,但在我们这儿打开就可以用了,当你把软件和内容无缝整合的时候,带来的用户体验促使用户有不断的这种需求。

  大家现在在做4K电视的,我们也在准备,但是不着急,我们在做4K的3G内容,4K H.265的解码,我用云视频来传4K高清码流,这才是用户真正关注的,用户不仅仅关注硬件,还要关注我到底怎样用最简单的硬件享受最好的内容。

  还有多屏互动,现在i-Play也好、DLNA、Miracast这些都是属于比较初级的,我认为是多屏互动的小学水平。我们现在还在考虑小学能不能毕业,想进入到初中阶段引导这个行业,有些东西不能在这里讲了,现在这些东西听起来有的不好用,那是因为没有做好,我要做的东西一定要在这个行业再颠覆一次,一定让大家知道你的手机、电脑和电视之间是多么的无缝,未来电视我一定要做到让你不关机,就像你的手机一样,你的手机不关机吧,其实电视也可以做到这个,一模一样,一点屏幕就亮了,仅仅是因为电视行业的技术还没有到这个程度,但我已经看到苗头了,因为电视行业全部的厂商都成为了移动互联网的厂商,高通也在做电视芯片,英特尔也在做电视芯片和手机芯片,这些产品融合以后,移动互联网的那些东西电视上不都能用了吗?所以,到最后完全不是大家想象的那些东西了,所以,我们正在做这方面内容、服务和硬件技术,让用户以最低的代价来享受到科技的最高的成果。

  和讯科技:梁总,我一直有一个疑问,我们为什么能把电视售价做到那么低,甚至是不赚钱,我个人理解我们是卖服务的,我们未来会提供高品质的服务,通过服务来收取用户的费用,我这个想法是不是对的?我们未来都是靠着这个战略来走呢?

  梁军:我们的盈利模式分好几种,卖电视我肯定会挣钱,只是我的利润会挣得非常少,因为我不仅仅是靠卖电视挣钱,那是电视机厂商,我们是互联网公司。卖电视肯定要挣钱,只是我把自己的利润压到很小的一个程度,当然开始也许不挣钱,我平着说,但是我有所有的TV版,490的TV版,我们的视频,我们所提供的1080高清杜比视频让你能够享受到与众不同的东西,这些东西是有价值的。我们为此花了很多钱建立网络来服务,这是未来他买了电视我们来做视频服务的,就像歌华一个月乘18,一年也200多了,你不知不觉200多就交给它了。我觉得很可惜。很多用户跟我们说能不能我就不用歌华了,我说对不起国家政策现在不允许把直播放上去,如果有一天国家政策说我们也能做直播了,估计广电就悬了。现在这个东西没有办法,但用户的需求你能够感受到。

  除此之外还有广告,其实电视机上做广告是一个定向性非常好,而且它不会简单按CPM这么收费了。你可以看到我们现在的开机广告是宝马,它主动找我们要求和我们合作,把它的广告移植在我们的开机广告上。未来像苹果Store下载应用挣钱,但那个稍微远一点,因为需要足够的数量。

  现在还有一个马上就能看到挣钱的,配件是能够盈利的,我花很多钱定制配件,我不是随便拿一个东西往上一放,我自己定制,让它做得非常好,和我软件一起让用户体验非常好,其实我们卖的体感摄像头,我们卖的非常多,远超出了我的想象。我就发现了,当你把软件也做好了,它只要往上一插,输上那个激活码,以后直接玩游戏,他就愿意买你的东西,原来你买个电视机弄个体感,你都不知道从哪儿买软件,你都不知道谁在做,你也不知道多少钱,一两千、两三千,我就卖759元,为什么我还能挣钱呢?因为我订单量大,我一个订单就等于红海半年的量,它生产都忙不过来,搞成这个样子,这样我的议价能力很强,反而我还能获得比别人更好的成本,我的利润就来自这里,别人的进货价可能就是我的销售价,但我的量比它大非常多,这些东西都是非常正向的,但前提是你要把你的硬件做得非常好,你要做到别人觉得这是一个精品,值得买,它未来会带出很多新的增长点,这种盈利模式是持续性的,你的产品卖出去以后才开始挣钱,而不是卖的一瞬间挣那些钱。

  和讯科技:您刚才谈到的据我了解小米的配件也特别挣钱。

  梁军:其实也一样,小米也是非常投入的公司,我们也在学习他们,这一点上理念是一样的。

  和讯科技:您刚才谈到了摄像头产品,除了摄像头产品还有哪些配件产品?

  梁军:其实有很多,蓝牙耳机、摇控器、蓝牙小音响,还有很多,官网上有一些,但还有一些没放开,我还在做一些,比如我很快会推出家庭视频监控,好玩的东西真的很多,两个家庭视频通话,你随便装一个skype、随便装个腾讯QQ未必弄得好,我和腾讯签的协议,我改软件,跟我的摄像头、跟我的系统整个配合起来,我要给用户提供的是高清的,这样你会发现科技其实离人并不远,只是我们没有做好,用户才不买账。

  和讯科技:非常感谢梁总接受和讯科技的采访,感谢各位网友的收看。再见!

关键字:乐视TV  电视

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0818/article_24807.html
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