老杳:红米将颠覆手机产业是个传说

2013-08-11 15:51:13来源: 集微网
   

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虽然小米一直没有承认,小米要推红米手机半年来基本没有悬念,不过红米手机的推出还是给业界极大震撼,原因依旧是小米手机的杀手锏:性价比,799 的电商售价的确触及了特定区间传统手机品牌的价格底线,于是各种预测纷纷出笼,红米手机到底会给业界及自身带来怎样的走势,这些天老杳一直在与业界人士进行沟通,将整理的结果汇总如下:

1、红米手机到底是谁做的?

之前传闻的红米手机一代也就是中途夭折的联芯方案由上海闻泰设计生产无疑,刚刚发布基于联发科方案的红米手机有两种说法一是上海闻泰、一是上海龙旗,经老杳确认已经上市的红米由闻泰代工,即将上市的红米由龙旗代工。

2、红米卖799元到底挣不挣钱?

红米发布后很多业界人士都是评估红米的成本,有说红米盈利,有说红米亏损,计算成本当然要基于销量,如果按照10万台的销量,老杳认为经过分摊研发、磨具等成本后红米应当持平或略微亏损,近期据说雷军一直在约谈各种配件供应商,以红米手机订单超过300万为由要求供应商降价以降低成本,产品刚刚发布尚未供货小米就要求供应商降价说明目前小米的成本压力确实不小,当然如果按照业界预估到年底红米销量将达到500-700万之间的话,红米平均每部手机应当有100元左右的利润,也就是说红米基本上可以为小米带来5-7亿的利润空间。

3、红米推出对小米的影响。

小米一代推出后凭借最高的性价比迅速走红,不过回顾过去两年的历史,虽然小米销量一路攀升,可以说小米1的轰动效应最强,对产业的影响也最大,小米 2虽然销量依然高启,并没有引起竞争对手的特别对待,而小米手机的最高配置(当然现在的小米手机配置已经不是最高)也基本上封死了小米品牌手机往上攀升的空间,因此红米推出也就变得很自然,如果说小米手机定位发烧友,红米手机按照小米的说法应当是定位普通消费者或更客观些说应当是屌丝。

红米推出对小米品牌的直接影响是从发烧友品牌变为大众品牌,其实手机品牌从ODM厂商直接拿产品销售并不新鲜,之前中华酷联为了降低研发成本低端产品基本上也是从ODM厂商直接拿货销售,这些品牌的低端手机销量达到百万量级也不是新闻,抛开电商渠道不谈,直接从运营商出货的话红米899手机固然不高,其他手机品牌也未尝完全办不到,只不过从之前的399元血拼升级到899元而已,与电商销量不同,与运营商合作不仅需要的价格,也需要与全国各地运营商的合作历史及合作关系,酷派这些年一直得不到社交媒体垂青与普通消费者不清楚运营商的销售模式有关,相信一旦中华酷联推出相应价位产品,红米手机未必占有优势。

红米手机推出对小米的销量有促进左右,对小米手机品牌的提升有些许负面作用,如果说之前小米手机主要通过电商库存还好控制的话,通过运营商销售对小米的物流控制是个挑战,之前小米与联通合作也曾导致库存积压的局面,手机产业挣钱不难,难的是不能造成库存积压,否则挣了一年的钱可能因为库存全部亏进去,这种情况并不罕见。

鉴于前期红米的保本或些许亏损现状,老杳认为开始阶段红米敞开供货的概率较小,红米可能重复小米的期货运作,等待成本降低后放量供货。

4、红米手机对竞争对手的影响。

经历了两年的竞争,传统手机品牌对小米的态度已经由最初的惊恐转变为坦然接受,虽然电商代表了未来,至今为止通过电商销售出去的手机也只占全部手机的10-15%,并不足以影响中华酷联及其他品牌的行业地位,经历了小米1的震撼后,各品牌厂至今已经基本完成了差异化突围,同样配置手机OPPO、步步高、华为的手机售价已经超过小米500-1000元并得到了消费者的认可,在手机配置标准化的今天,实现手机的差异化是传统厂商与电商竞争的根本,这方面 OPPO、步步高不断推出消费者喜欢的唯美手机,华为则在芯片等领域大规模投入推出最薄手机P6、防水手机荣耀三、大屏手机Mate等,联想则发布了基于 Intel架构的K900等,可以说经过了过去两年对产品、渠道的升级,各传统品牌已逐步找准了自己的位置和核心竞争力,这些不是红米手机推出能够改变的。

当然红米手机推出肯定会对品牌厂商产生影响,之前运营商市场价格血拼主要集中在500元以下市场,如299、399价位的手机,这个价位的手机虽然销量巨大,动辄达到百万级别,不过给品牌厂商带来的利润空间很小,有些甚至到不了十元,这些手机品牌厂商一般也不会自己研发,与红米一样是从ODM厂商直接拿货,红米手机推出势必将竞争价位升级,从399升级到899价位,如果不算电商销售,仅仅计算运营商的出货,传统品牌如中华酷联一样可以推出同样配置的899手机,利润空间即使稍小也肯定会有,如果算上良好的运营商关系及库存管理,中华酷联在与红米比拼运营商销售上未必处于劣势。

应当说红米手机的推出会对产业造成一定影响,特别是价位1500元以下市场或者说千元运营商捆绑市场可能造成新一轮洗牌,但老杳认为对整个手机产业的影响应当不大。

随着高端智能手机销售滞涨,中低端智能机肯定是未来几年竞争的核心,除了性价比,各传统厂商必须需要自己的核心竞争力和核心口碑,即使移动互联时代商业模式很重要,个性化的手机依然是消费者选择手机的首选因素。

5、小米的商业模式是否代表了未来的发展趋势。

毋庸置疑电商肯定是智能手机产业未来的主要发展趋势之一,不过由于运营商捆绑市场的存在,由于运营商补贴或套餐计划的存在,电商在短期内想超越运营商市场依然很难,应当说未来几年其他品牌想挑战小米的电商霸主地位很难。不过从今年各传统品牌的策略来看,其他手机品牌会加大电商的推广力度是明显的。

其实把小米与传统手机品牌区隔开来的最关键之处还不是电商,即使电商销量超不过小米,实现一定规模还是可以做到的,过去两年小米真正优势其实是配件市场的成功,由于小米手机定位发烧友,单款手机销量巨大,很容易运作配件的销售,放眼全球手机品牌运作配件市场最成功的是Apple,即使三星从配件挣到的利润也并不高,远低于小米每个用户百元的配件盈利,不过在红米手机上小米是否依旧可以成功运作配件是个未知数,因为小米手机手机1999,用户话费百元左右购买配件比例并不高,红米手机售价799,用户变为普通屌丝,这一价位手机是否能够引爆配件市场依旧是未知数。

作为手机公司,很多人对小米估值达到90亿美元感到不解,如果把小米定位互联网公司则比较好理解,目前MIUI是大陆地区最好的手机游戏推广平台,MIUI的用户群比其他手机品牌或互联网推广平台的用户群活跃度更高,小米之所以估值90亿美元与这个现状有很大关联,手游通过MIUI发展用户不仅要付推广费用,小米还可以在未来用户玩游戏消费时提成,据说是30%左右,如果手机游戏真像电脑游戏一样为厂商带来巨额利润,小米的商业模式可以说并没有错,通过低价策略发展用户,小米通过手机游戏谋取利润,建立移动互联网最佳的游戏推广及终端平台,正如刚才所讲,这一模式成功的前提是手机游戏像电脑游戏一样火爆且消费者像电脑游戏一样愿意付款消费。

有人对小米此次通过通讯QQ空间发布感觉不解,其实并不奇怪,小米网站虽然凭借手机销售成就营收第三的电商平台,其实小米在第三方电商渠道的销售并不好,这些数据在京东、天猫、淘宝等公共电商平台都有数据可查,红米在腾讯QQ空间发布,显然是希望扩大在公共电商或推广平台的影响力。

从以上分析得出结论,小米的手机电商霸主地位基本确立,红米的配件运作能否扩展到红米待观察,小米手机能否成功建立游戏平台并盈利依旧是个未知数。

小米的存在对产业是好事,让竞争对手一刻都难以放松,红米的推出会对产业造成影响,不过与小米一代相比,影响将是局部的而不是革命性的。(老杳)



关键字:红米  手机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0811/article_24570.html
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