中移动集采变奏:超低端手机渐趋撤退

2013-07-30 22:33:37来源: 21世纪经济报道 关键字:中移动集采  超低端手机
    自2012年12月以来,中国移动(0941.HK)的3G用户数一路飙升至月新增八九百万户,不仅比自身此前三四百万的增幅大幅跃升,也比电信、联通公布的数字多出一大截。

  “这里面既有统计口径的因素,更与中国移动的手机集采拉动息息相关。”7月29日,一位中国移动内部人士对记者表示,与中国移动3G用户迅猛增长相对应的是TD手机在市场上的放量。

  中国移动终端公司广东分公司总经理潘志勇向记者透露,仅在广东地区,中国移动从年初到7月底的销量就已经达到800多万台,与去年全年的销量持平。

  但是,今年上半年TD终端销量井喷的背后,是中低端产品占据较大比例,其中包括单价低至299元、399元的超低端机型。这一度招致部分手机厂商的反弹。金立集团总裁卢伟冰此前就在接受记者采访时表示,299元、399元的超低端智能机占据一些运营商集采的很大比例,尽管这能带来出货量,但对厂商没有多大意义,事实上金立今年上半年就果断决定从1000元以下超低端智能机市场撤退。

  潘志勇也坦承,超低端智能机带来的用户体验并不好,今后一段时间TD手机的运营商集采策略将进行相应变化。

  TD集采去低端化

  中国移动终端公司有关人士表示,从今年一、二季度的销售情况来看,TD终端销售主要执行低价冲量的策略。

  在这一策略下,中国移动的集采瞄准中低端智能机,很大比例的产品集中在199元-499元的超低价位段。

  TD产业链的壮大为中移动(53.02,-0.36,-0.67%)的低价策略提供了可能。有业内人士表示,目前,TD终端最重要的内核——芯片价格已经与其他制式持平,由于不需要缴纳专利费用,芯片价格甚至更低,这也让TD终端的价格优势得到体现。

  但超低端手机在将价格拉至“冰点”的同时,配置也相对较低,屏幕以3.5英寸为主,触摸屏也还是800×480像素的WVGA屏幕,导致用户体验与预期存在差距。

  另外,超低价位段的TD终端对中国移动的数据业务增长和流量提升带来的效果并不明显。事实上,中国移动作为运营商介入手机终端销售环节,更主要的目的并不是赚取销售环节的利润,而是为其3G用户增长和业务发展带来拉力。

  “我们已经调整了采购策略。”潘志勇向记者透露,从今年8月份开始,这一情况将得到明显改善,“在第一波的普及型手机攻势过后,中移动接下来的第二波市场将瞄准更高配置的产品”。

  潘志勇表示,基于这一采购策略,中国移动已经与三星、诺基亚(3.97,-0.04,-1.00%),以及中华酷联等手机厂商达成了新的采购意向,“在广东市场,8月份会有18款相应的机型上市”。

  另外,记者从其他渠道了解到,备受瞩目的中国移动自有品牌手机、小米第一款TD手机红米也即将上市,保持主流配置的同时,价格定位也基本上瞄准千元以下价位段。

  渠道厂商受压?

  一位中国移动内部人士表示,从超低价位段的普及型手机转变到相对高配低价的机型,是整个中国移动终端采购的策略之变,“只不过有的省市做得早一点,有的地方晚一点”。

  由于中国移动终端公司庞大的体量,这一变化势必将对上游的芯片、触摸屏等市场带来连锁反应。潘志勇对记者预测说,今年年内,4.5英寸屏、两核或四核芯片为基本配置的机型在广东TD终端市场的占比将达到30%-50%以上,年内销量为700万-800万台。

  有手机产业链人士预测,随着中移动集采策略的变化,3.5英寸屏幕以及单核、双核TD芯片的市场将呈现逐步萎缩之势。另外,中移动的策略也会对手机市场的竞争格局带来冲击,尤其是所谓的渠道厂商将受到更大压力。

  该人士称,所谓的渠道厂商主要指金立、OPPO、步步高等,其基本特征是依靠社会渠道或自有渠道,通过集中火力的广告投放和推广来销售产品,以此维持相对于运营商渠道更高的毛利率。

  “在配置大致相同的情况下,运营商集采的产品售价约为渠道厂商的一半至三分之二。”前文提及的手机业内人士说。

  上述业内人士预测,在这种情况下,社会渠道厂商要么介入运营商渠道,要么面临在规模上被边缘化的压力。

  “以前TD集采集中在超低价位段的时候,这种冲突并不明显,渠道品牌并不热衷这一市场。”该人士认为,随着中移动终端销售不断推进去低端化,两个阵营的正面冲突不可避免。

关键字:中移动集采  超低端手机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0730/article_24178.html
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