智能手机去低端化 金立削减出货量

2013-07-18 18:55:12来源: 21世纪经济报道
    苹果未必会将其下一款手机命名为iPhone6,但市场上或明或暗以其为参照的产品已经奔涌而出。先是华为推出了号称要卖千万台的P6,金立继而将其面向年轻时尚人群的一款旗舰机命名为E6。

   「某种程度上,命名也是一种隐喻。」7月16日,一位手机业界人士对记者表示,在千元智能机有量无利的背景下,今年国产手机阵营向中高端市场进军的趋势越发明显,「不仅产品配置、价位在向上走,包括命名也寄托着这一因素」。

   金立集团总裁卢伟冰对记者表示,单纯比拼低价和配置的ODM模式未来一定没有机会。

   基于这一理解,金立今年主动削减了全年手机目标出货量,「在国内停掉了很大一部分千元智能机,在海外则从代工模式向自主品牌转型」。

   金立砍单

   卢伟冰向记者透露,2012年金立手机的销量为2400万台,今年原本计划做3000万台,「现在看来这个目标达不到了,但是我们确保今年能做2000万台」。

   究其原因,就像转型期的政府部门需要反思GDP崇拜一样,金立集团则在抛弃手机业界盛行的出货量追逐。

   「299元、399元的智能机没有任何意义。」金立集团董事长刘立荣表示,从去年下半年以来,如此超低端的智能机产品占据了一些运营商集采的很大比例,部分厂商藉此实现了出货量的猛增,但金立集团决定果断撤退。

   卢伟冰表示,今年上半年,金立从1000元以下智能机市场退出,尤其是占比很大的299元、399元、499元等超低端市场。

   在海外市场也是一样。去年金立手机在印度市场的销售量是500万台,但其中绝大部分比例是通过ODM模式,产品售价低、利润薄,今年金立在该市场全面推行自主品牌模式,并为此招募了原来销售诺基亚、摩托罗拉等品牌手机的大量代理商。

   「但销量调低的同时,销售额上升得却非常快。」卢伟冰表示,在国内市场,现在金立热销的两款机型价位分别在2000元和1800元;而在海外市场,目前金立每个月的销量虽然从原来的80万-90万台下降到70万台左右,但平均单价却从原来的30多美元上升到超过100美元。

   而从全年来看,金立集团预计其在国内市场的平均手机售价要比上一年增长1.5-1.6倍,海外市场的平均售价要上升约2.5倍。去年金立海外市场的ODM出货量与自有品牌之比为8:2,今年这一比例将变成各50%。

   卢伟冰表示,去年下半年以来一些运营商集中采购超低端智能机,部分是急于扩大用户量,部分也是出于KPI考核机制下要完成任务,「事实上运营商自身也在反思,其最新集采策略已经开始向中高端走,对产品体验提出明确要求」。

   中端之战

   「国内主流智能手机厂商不再追求单一量的增长,同时开始关注利的增长。」知名移动互联网调研机构艾媒谘询认为,今年以来,国内一线厂商的「量与利」逻辑嬗变的结果之一就是开始从价格导向向品牌建设过渡,试图追求产品的品牌溢价。

   艾媒谘询发布的调研报告显示,2013年一季度,中国智能手机市场销量达到5930万台,较上一季度增加13.2%。其中,单价在1000元以下的占总销量的35.8%,单价3000元以上的占比为10.4%,1000-2000元之间的占比为40.1%,2000-3000元之间的占比为13.7%。

   前文提及的手机业界人士表示,从市场格局来看,单价3000元以上主要为苹果、三星等外资厂商盘踞,国产厂商目前有心无力;而1500元以下的千元智能机市场虽然贡献着巨大的销量,但利润微薄。因此,对于国产厂商来说,争夺1500-3000元的中端市场无疑将成为他们突围的方向。

   在这一背景下,不少手机厂商都推出了介于1500-3000元价位的所谓中高端产品,并为此进行相应的渠道布局,主要是在电商、社会渠道上不断发力。

   比如说,传统上主要依赖运营商渠道的中兴加大了社会渠道的拓展力度。记者从中兴手机获悉,在其2013年度市场规划中,社会渠道将成为其销售策略的重中之重,包括在全国范围内规划产品体验店,并将和苏宁、国美、迪信通等渠道商进行深度战略合作。中兴通讯执行副总裁何士友表示,中兴计划2015年在国内社会渠道销售占比达到50%。中兴称,将在2013至2014年度投入1亿元战略资金,主要用于终端的社会渠道建设和核心客户培养。

   华为则延揽了部分原诺基亚、三星公司操盘人士加盟,力图在运营商以外的公开市场有所作为。

   在社会渠道上,金立有其传统优势。金立成立于2002年,到2005年才获得手机牌照,却在血雨腥风的手机江湖中成功杀出一条血路,很大程度上离不开其同进同退的独特渠道模式。金立在渠道上的独门秘笈可以概括为:一个地区只发展一个代理商,同时,这个代理商只能销售金立一个品牌的手机,以此将渠道商与金立的利益牢牢捆绑在一起。卢伟冰透露,截至目前,金立建立起了一个包括5万多家销售网点、13万个专区、25万个专柜的手机渠道网路。


关键字:智能手机  低端化

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0718/article_23781.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
智能手机
低端化

小广播

独家专题更多

富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
馆内包含了 纵览FRAM、独立FRAM存储器专区、FRAM内置LSI专区三大部分内容。 
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
 
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
 
电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2016 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved