互联网营销模式 国产手机的突围之路

2013-07-15 00:26:07来源: 新华网
    相信大家并不陌生:从淘宝网上买衣服鞋子,从当当上买书,从易迅上买3C。互联网已经真正彻底的改变了我们的生活,吃穿用度任何你能想到的东西,几乎都能从互联网上采购到。正是认识到了互联网的迅猛发展和不可阻挡,国内的手机厂商们开始认识到,与其将手机生产出来后提供给一些第三方渠道去销售,不如自己开卖,在互联网上开卖!于是乎,互联网手机品牌开始异军突起,并且深度植根于互联网的两大特点:个性化和低成本。

 
  个性化

  首先是小米的先声夺人,而且小米手机的成功更多的是依靠雷军的个人魅力和个人品牌,“在互联网上,雷军作为一个人格魅力体,完成了自己品牌的价值变现,而小米手机,开启的其实是一个人格魅力体的新时代。”赞誉不可谓不高。而另一家国产手机品牌青橙,同样是通过互联网做电商模式,所不同的是,没有了雷军,但是有了“个性化定制”。

  在心理学中有一个名词叫做“自我卷入水平”,也就是人们对一件事情的参与程度。卷入水平越高,那么他对这件事情就越热心,越拥护。所谓的共同创造价值也就是使得消费者对某件产品的卷入水平提高。消费者为这件产品动过脑筋,甚至产品中有他的影子,这都能使得用户更加坚定地成为产品的拥趸。雷军说,小米给了客户更多的选择余地,而在选择余地上,跟他的竞争对手青橙比起来,实在不能算选择面广。这家依托于锐嘉科集团的手机互联网企业,除了让用户跟小米一样在色彩上做选择,还采用了更多的方式让用户深度“卷入”,用户可以定制外观、CPU、内存、摄像头甚至服务,更特别的地方在于,用户可以在手机的后盖上印上自己感兴趣的图案和文字。以前企业把消费者定位为销售目标,如今则把消费者视为价值的共创者。在这一点上,青橙比小米迈进了一大步。

  低成本

  国产手机品牌开始从国包,省包,地包,营业厅多个层级销售华丽转身为采用电子商务模式销售,而后者比前者节约了至少40%的渠道费用。除了渠道成本的大幅缩减;昔日被绑架于渠道商压货所造成的超长账期,也有了实质性的改变,而这一切不仅给企业带来了利润的提升,也使得更多的互联网手机品牌将折扣出让给了消费者。

  众所周知,手机产业链的物料价格,会随着时间不断大幅下降。产品发布之际的超高性价比,随着时间的流逝,逐渐成就了产品销售的超高利润。顶着超高性价比的帽子去发布产品,却由于期货的模式获得了硬件销售的超高利润,这是小米无法在被诟病中自圆其说的关键点。

  也许正是认识到这一点,小米手机在近期将他家的2S进行了清库存形式的降价;只是相比较于他的同行青橙来说,这样的促销力度似乎来的太不够直接。从青橙手机总裁王迅的微博上记者得到一张比较图,从图中可以看出,即使降价后的小米2S,无论配置还是价格上都要逊色于青橙定制手机N1。

  不可否认的是,青橙和小米都是国内互联网手机品牌的佼佼者,为了让更多的用户受益,这样的价格PK,作为消费者来说当然是多多益善。

关键字:互联网营销  国产手机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0715/article_23657.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
互联网营销
国产手机

小广播

独家专题更多

富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
馆内包含了 纵览FRAM、独立FRAM存储器专区、FRAM内置LSI专区三大部分内容。 
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
 
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
 
电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2016 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved