运营商与手机商博弈时代到来

2013-07-09 22:45:18来源: 搜狐IT
   
  文/李瀛寰
  有明确消息表明,中国移动近期将推出自主品牌终端,499元,由比亚迪代工。此款TD终端代号为China Mobile M601,搭载Marvell的1.2GHz PXA988双核处理器,屏幕分辨率为800×480像素,310万像素摄像头,1500mAh电池,运行谷歌Android 4.1系统,支持中国移动TD-SCDMA 3G网络。
  说实话,这个新闻里最大的亮点就是499元这个价格,低到令人吃惊。其实早就传出中国移动要推自有品牌手机,但出人意料的是,中国移动自降身价,推出这么低端的手机。
  中国移动此举背后到底有何悬机?
  TD手机:从“受控”到强权
  移动互联网时代,终端引领模式深刻地影响了整个通信产业链的发展。不仅终端成为影响用户购买3G服务的关键因素,而运营商的销售重心也变为销售终端,对明星机型的依赖度前所未有的高。
  但如同中国移动在3G时代的主流运营商地位被边缘化一样,在终端的合作上,中国移动也有受制于人的无奈。在去年6月的一次三星与中国移动联合推出移动版GALAXY S手机活动上,在与手机厂商合作方面,李慧镝强调,希望手机厂商与三家运营商合作时,要做到“同质,同期,同价”,率先推TD版手机的厂商,中移动将优先与之合作。
  讲上述这番话时,李慧镝语气之严厉、态度之严肃,令在场所有人士为之一惊,其敲打手机厂商的意味非常明显。
  所谓敲打,其实不过就是因为手机厂商在与三大营商合作之际,明显偏重中国联通、次之偏重中国电信,中国移动成为了三家运营商中,厂商最后合作的一家。李慧镝当时公布的数字表明,中国移动TD制式的智能手机仅为122款,而同期WCDMA的智能手机已近300款,中国电信虽然也只有100多款智能手机,但中国电信的心态历来从容,不会像中国移动这么强势。
  某种意义上,中国移动也是有苦难言,TD发展初期,受制于TD芯片、手机终端产业链的不成熟,TD手机明显缺货,没有手机的中国移动眼看着联通和电信一路向前而乾着急。经过了近两年的努力,TD产业链这才成熟,TD用户开始追赶。而中国移动又遇到了厂商的“厚此薄彼”,这能不令李慧镝声色俱厉?
  不过,李慧镝这一番敲打之后,中国移动在TD手机上的优势地位明显提高,比如华为前不久推出旗舰机P6,在国内三大运营商的合作中,就是第一个与中国移动合作,率先推出TD版手机,此举导致了中国移动总裁李跃少有地、欣喜地为P6“站台”。
  中国移动的“强权”已经达成效果,甚至达成了反效果。6月底,魅族手机的黄章“炮轰”中移动定制机策略太苛刻一事引起轩然大波,“预装一堆垃圾应用”,黄章甚至直接将中移动称为“恶势力”。
  事实上,一直以来众多手机厂商为了求手机规模效应不得不傍上中国移动,甚至对中移动提出的各项苛刻要求也百依百顺。只不过,这次由黄章揭开了强权一角而己。
  499元自有品牌手机:强势主导4G
  从前面分析中不难看出,中国移动曾经在TD发展初期受制于TD产业链的不成熟、TD终端的缺失,而从今年初开始,中国移动的战略明显加强了4G布局。无论是机场,还是公交车站,中国移动“4G先人一步”的宣传随处可见。
  纵观中国移动当下的发展战略,从499元自有品牌手机一事,不难发现中国移动的三点诉求:
  一、布局4G手机产业链,不再受制于手机终端,真正实现4G上的先人一步。
  在中国移动苦心多年谋划的4G网络上,中国移动断然不想再重复当年3G时代的悲剧。自己强势主导终端发展,甚至推出自有品牌手机,从产业链各个环节上把控手机,中国移动推出自有品牌手机的目的应该意在于此。
  虽然这次只是推出低价的499元TD手机,但这无疑是中国移动试水手机终端生产、梳通产业链、熟悉手机生产的各个流程,自己强势把控手机主导权的一次尝试,为TD-LTE手机的发展做好铺垫。
  二、中国移动靠低价手机尽快发展TD用户,把2G用户更多向3G上牵移。
  打造具有高性价比的终端手机,可以尽一步提升用户黏性,中国移动试图从业务、资费和终端三管齐下,既带动TD低价终端规模化量产,也期望拉动3G用户普及。
  另据了解,一款自在谋划中的1500元中端价位的中国移动自有品牌手机正在酝酿中。据消息人士透露:“499元手机将为相同配置的中国移动定制手机树立一个标杆,但中国移动定制的自主品牌手机并不只有一款,也不限于低端手机,年底还将发布一款四核大屏旗舰手机,售价在1500元左右”。
  低中端,双管齐下,中国移动看来是有备而来。
  三、造势上高调,推出时低调低价,敲山震虎同时谋求手机话语权,手机企业需要重视。
  中国移动自己生产手机无疑会对合作伙伴企业形成竞争、造成冲击。不过,中国移动很“聪明”,第一次推出自有品牌手机,是以499元低价手机为主,既不与大多数主打中端的手机企业一下子产生对冲突,也没有引发过多争议,因为价格低得可以让人“忽略”掉。
  中国移动其实早在去年就放话说要做自有品牌手机,李跃随后在采访时称:“国美等连锁企业也做自己的家电品牌,现在看也并没有影响其他品牌家电的销售。中国移动自主品牌手机将更多承担的移动互联网定制业务,因此不会与其他手机厂商形成直接竞争。”
  从去年到今年中,做一部手机需要一年多时间吗?可见中国移动此前的放话也带有“威胁”之意,同时自己的强势也在深化。当面对如魅族厂商的反弹,中国移动深感自己在手机终端上的把控不足,因而才最终决定推出自有品牌手机。
  推出之际,以499元低价手机先行,避开与手机企业的直接竞争,所以这次事件没有过多引发争议,但手机厂商其实对499元手机一事不可掉以轻心。一高调一低价之间,中国移动想玩转手机话语权的心态其实很明显。
  有了话语权,中国移动进可攻、退可守,与手机企业达成竞合关系,既竞争又合作,更为主动。
  但对手机企业而言,黄章能在公开场合炮轰中国移动的潜规则,也是因为手中有了底气,无论是互联网营销,还是电商渠道,手机企业可以自己更多地在社会公开渠道销售,对运营商定制的依赖也有所下降,如小米手机的互联网营销。华为、中兴,过去都以运营商渠道为核心,但现在都在加强社会公开渠道、互联网销售,同时也在强大自己的电商布局。
  从过去的紧密合作,到现在的各自为谋,某种意义上,这次中国移动自有品牌手机一事,正是运营商与手机企业新一轮博弈的开始。

关键字:运营商  手机商

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0709/article_23511.html
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