时代周报:华为P6旋风沉思

2013-06-27 19:08:48来源: 时代周报
    盛大的伦敦发布、与中国三大运营商相继发布同款合作手机,这场“华为P6旋风”足足刮了一周之久。

这款对华为具有里程碑意义的手机,这是华为终端集合整个公司之力、用时一年打造的重头作品,以冲击苹果、三星一直占据的中高端手机市场,无论是前期的“谍照外泄”等宣传造势,还是精心安排的发布活动,可以看出,华为手机这次是真的拼了。

但华为在拼什么?挑战中高端手机市场的核心关键应该是什么?在6月21日的中国电信天翼手机交易会上,中兴、宇龙酷派、百分百公司等都在推出各自的手机新产品,要么同华为一样冲击中高端,要么打造自己的独特品牌。

从中国电信手机交易会上传递出的数字表明,当前中国智能手机市场正在加速井喷,但市场的进一步扩大短时间内仍不会改变国产手机一直以来的“量大利低”现状,国内手机企业的中高端破局仍需要时间。

华为P6软硬兼施

这次华为重点打造的P6在产品软硬件上的确提升很大:全金属机身下6.18mm的厚度使P6成为全球“最薄”的智能手机,P6采用了4.7英寸屏幕,分辨率为720×1280像素,处理器采用了自主研发的海思K3V2四核处理器,主频为1.5GHz,运行内存为2GB。

硬件参数与发布之前就已经泄露的信息相差不大,但在发布会上,华为终端公司董事长余承东称,6.18mm的厚度和多处设计遵循6.18黄金分割比例这两个因素,让华为手机选择在6月18日这天发布。

余承东谈到,从去年下半年开始,华为内部就开始着手研发一款能够挑战苹果和三星双雄的旗舰手机,华为派出1000人的队伍,组建了三年来最高级别的运作小组,“在经过各领域专家漫长钻研与设计,并尝试了上百种不同的产品架构方案后,华为Ascend P6才初现雏形。”春节期间,P6当时名字还没有的时候,华为中国区的宣传团队就已经开始为P6的整体营销进行策划。

P6发布之前,余承东一直强调,华为在尽全力打造一款“颠覆”级手机。但P6发布之际,人们都在问,P6的颠覆在哪里?怎么看不出来?

在伦敦的采访中,余承东独家回应了时代周报记者,他称P6的电池容量是2050mA,而且是全金属外壳、四核芯片,这样的高配置,采用传统的架构根本做不到这么薄。华为在架构设计上采用了堆叠设计,内部没有连接走线,“这是全新的设计方式,华为为此还申请了专利。”

电信分析师付亮认为,虽然P6在Emotion UI、拍照功能等软件优化方面已经大幅提升,但在刻意强调的硬件指标之下,华为P6给人最深的印象就是“超薄”,也给人留下了华为拼硬件的感觉。

在注重手机体验的今天,如何更加突出用户使用感受,出身自制造业的华为仍需要提升宣传策略。付亮认为,“前期P6宣传过度,造成用户期待心理过高,发布后反而容易引发落差。”不过,华为终端正在加强实力,据余承东称,诺基亚原全球销售执行副总裁赵科林已确定加盟华为,将于7月到任。引入诺基亚外援,外来的和尚能否念好“华为的经”,对手机行业的老将赵科林来说,也是一大挑战。



倚重三大运营商合作

华为P6承载的是华为终端挑战中高端手机市场的梦想,华为对P6的期待同样很高。余承东表示,P6的销量预期目标是1000万台。

以前华为手机主要依靠运营商渠道,主打千元级低端手机市场,虽然销量规模庞大,但是利润比较微薄。从去年开始,华为不断发力高端手机市场。谈到P6的目标,余承东表示,华为目前同时采用两种策略,希望通过运营商渠道继续扩大销量规模,而通过高端产品提升利润与品牌形象。事实上,华为P6承担着“走量”与打造手机品牌的双重任务。

据华为终端CMO邵洋透露,P6的营销费用也是前所未有的高,单是中国区的营销费用就高达9000万元人民币,西欧区的营销费用则高达3000万美元。虽然这些资金和三星苹果相比相差太远,但这些营销资金仅用在了P6这一款手机身上。

从营销渠道上看,华为P6这次重点仍是与三大运营商合作。伦敦发布后的第二天,中国移动与华为就联合发布了移动版P6,中国移动总裁李跃甚至亲自为P6站台、造势。

使用体验过TD版P6手机后,李跃显得底气十足,他表示,“今年,中国移动有信心冲击1.5亿台目标”。把原本1.2亿的目标调成1.5亿,李跃看来对P6信心很大。“进入移动互联网,终端成为最重要的载体。”李跃表示,在中国移动推动2G用户向3G迁移中,“性价比”成为中国移动看重智能终端的首选条件之一。在华为P6一年销量1000万台的目标中,中国移动定制版手机占据了40%的份额。

此前,社会渠道方面的缺失是华为终端的一个短板。今年华为在社会渠道上也加大力度,计划今年新增加1000家加盟店,主要分布在一到三线市场。从P6的整体销售计划来看,华为电商销售10%,30%交给实体销量,更多则依靠运营商定制。

虽然P6裸机价是449欧元,相当于3600元人民币,但在国内与三大运营商推广时,华为将其定价2688元。不少业内人士认为,价格偏低,虽然具有了中高端手机的品相,但价格却上不去。虽然华为手机利润去年比前年增长70%,但真正的中高端产品形象、利润率都还没有达到。

中高端市场的挑战

华为这次以P6为核心,急迫地冲击市场,不仅因为华为终端面临着三年大考,更重要的是,今年是智能手机的井喷之年。

在天翼电信交易会上,高通公司全球市场发展高级副总裁比尔•戴维森强调,中国的智能手机市场从高端和低端各个层级都会有很强的需求,2012年,中国智能手机销售量的增长达到了132%。在2012年第四季度,销售的千元级手机中有68%是智能手机,而在2011年第四季度,这个数字只有21%。从2013年到2017年,全球智能手机销量也将达到70亿部。

从中国电信天翼产业链上也可以看出运营商对智能终端的推广力度,中国电信表示,自其2008年开始运营移动业务以来,短短5年的时间里,CDMA产业链规模已扩充了数倍。截至5月底,天翼移动业务用户达1.72亿,其中3G智能机用户7340万,占比最高。

当下诸多手机企业都在以新手机抢攻市场,但事实上智能手机市场的扩大,同时也在带动整个智能市场的成熟。就手机而言,所谓的“中高端手机”这一概念还在向前推进。如高通董事长兼首席执行官保罗·雅各布博士称,“重新定义计算”、“1000倍数据流量挑战”、“数字第六感”等关键行业趋势正推动手机行业创新。

未来的中高端智能手机,不仅在核心硬件内部要创新,既要有如华为在P6上所下的笨工夫,同时也要在软件、用户体验上再次突破。某种意义上,国产手机的中高端破局其实难度也越来越大。

关键字:华为  P6

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0627/article_23145.html
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