雷军口述:如何让边缘化金山重回主流

2013-06-24 10:02:22来源: 新浪科技 关键字:金山  雷军
    导读:当资本市场对一年涨了6倍的美股唯品会大为追捧时,却忽略了港股上一只同样“神奇”的股票,那就是基本已经被边缘化的金山软件,最近股价已经突破13港元,而就在一年前这个数字是不到4港元。




  当然这种夸张的涨幅和整体港股行情较好有关,但在新浪科技与金山软件的交流中,发现看起来金山似乎没有太大的变化,比如负责网游的邹涛、负责WPS业务的葛珂以及负责词霸业务的王欣,这些都是2007年底金山上市以前的老将。




  而业务方面,金山似乎还是“老三样”,网游、WPS和安全。这里除了引入外部投资金山网络交由了“外援”傅盛掌管外,由原金山体系内的高管继续掌舵的业务,似乎在市场上并没有太大的声音,唯一新推的业务则是“金山云”,则由微软空降而来的集团CEO张宏江亲自掌管。


  如果翻阅金山第一季度的财报,可以发现为其4.57亿元营收(同比增长56%)、2.11亿元净利润(同比增长134%)做出主要贡献的依然是网游——游戏业务实现连续7个季度增长,每日最高同步用户人数达63万人,月平均付费帐户人数达177万人,该数据同比增长高达33%。


  看起来依然不够有亮点对吗?三年前新浪科技曾撰写过一篇《金山上市3年之痛》的文章,认为金山主要的问题就是上市后失去目标。过去两年虽然雷军重返金山出任董事长,并挖来张宏江担任CEO,但这也无法让金山边缘化的命运大逆转——毕竟镁光灯和媒体上看起来雷军的精力,都在小米那里!


  不过为金山贡献了十几年青春、对金山有着难以割舍情愫的雷军,是不会认同上述观点的,到底这两年他是如何在背后布局金山、金山的问题和机会在哪、还有没有重回主流的机会?这是新浪科技这次采访和这篇文章想说的内容。

雷军口述:如何让边缘化金山重回主流
 

  新浪科技 崔西

  媒体上一次对金山的聚焦,是2011年7月雷军重返金山的发布会。在十几年老朋友求伯君、张旋龙的共同出席下,满面春风的雷军重回金山担任董事长,对媒体强调着自己对金山的感情和责任。

  在这之前,雷军在金山已经基本处于退休状态,主要角色是副董事长,只是协助求伯君做一些工作。2008年到2011年期间雷军的故事媒体也都写过——做了3年天使投资,从电商到移动互联网投资了20多个公司,最为重要的是,2010年4月雷军创办了小米。

  2010年也是求伯君管理金山压力最大的时期,雷军创办小米没多久,求伯君就开始各种动员雷军回金山,2010年底达到了一个高峰,基本上两到三天就会联合张旋龙找雷军一次。

  “他们是我的老板、大哥,你说他们找我谈心,我能说不去吗。”雷军说。而基本谈话的来来回回就是:雷军说做小米是这辈子做的最后一家公司,不成就退出江湖,所以事情很多压力很大,接金山很困难。求伯君则说雷军已经投资了20多家公司,做了很多董事长,再加一家金山没有问题。

  这场“谈心”持续了半年,在求伯君张旋龙的“情感”轰炸下,雷军最终接下了这个重担,他给出的理由是,第一是与求、张二人20多年的感情,第二是很多金山同事之前跟着他干了十几年,有一种信任存在其间,第三就是作为一个老金山人,希望金山能够成为一家一流的公司。

  除了上述情感上的诉求,雷军还扫清了接手金山的障碍:获得了在当时起早贪黑忙的要死的小米合伙人支持,“我经常说企业绝对不是人做的事情,大家不再那个位置上无法理解那个位置上的压力,大家看到的是表面风光,其实每个人内心都很煎熬。”

  有意思的是,在很长一段时间内,金山的股价几乎与小米的成功成反比,小米做的越好,金山股价越低,这似乎也是资本市场对于雷军重返金山的态度——名大于实。用雷军的话说,在没有做出成绩之前,他是不会对外说话的,即使金山股价长期处于3港元左右徘徊,让他十分郁闷,他也不对外说对金山的规划。

  在采访中,雷军很不喜欢“花在金山和小米的时间比”这样的问题,因为对他来说这并不是一个衡量是否在金山花精力的好标准,尤其在金山几乎所有业务都亲自带领过的情况下,现在只要各子公司负责人稍微汇报下,他就能完全明白问题在哪里,更何况这几年做投资和小米,让他能有更好的角度看金山。

  如果用最简单的方式呈现雷军改造金山的结果,就是“3+1”业务模式——WPS、网游、安全以及云存储。这看起来似乎没有什么创意,但却已经都开始有改变,比如WPS转向移动化,移动版活跃用户突破1700万,网络安全推出浏览器等业务、移动端用户数增至5400万,《剑网3》取得不错的成绩等。

  更重要的是,雷军对以往金山的一些发展模式做出的反思,并做出相应调整——比如词霸,以前做产品的时候总是急于做大做商业化,反而失去了一些竞争机会,所以现在就做一个“小而美”的业务,顺其自然的去发展,也许会有超出预期的效果。

  但是金山之前遇到的问题,现在仍然存在,就是所有业务在行业里都不是第一,这种情况和搜狐很像,所以资本市场不太买账。雷军依然是从其最擅长的移动互联网去突破——做金山云,这是一个看上去很热但却有点虚的业务,但金山对其寄予厚望,因为其有可能成为很多公司的最底层。

  这也就能说到雷军的精力分配理论,每周一下午雷军都会去金山位于北京上地的办公楼开例会,业务有重要战略要商讨时,便会参与所有的重要会议。加上例行的董事会,雷军似乎比外界感受他对金山时间的投入要更多些。虽然雷军原本预计只会花费10%-15%的精力在金山上,现在看起来已经超过20%。

  比如就在不久前对于金山云未来的发展问题,雷军和张宏江及团队开了一周的会议,几乎每个会议都到晚上12点。但具体金山云未来发展的思路,雷军一如既往的保持“没做成不说”的原则,不愿对外披露太多。

  金山还需要面对的一个问题是,虽然各个业务独立发展,但相互之间却很少能够互动起来,不像阿里巴巴、盛大那样是围绕一个核心业务发展整个产业链。不过雷军对此并不太在意,因为对他而言,目前金山最重要的目标是变成一家技术一流的公司,并且重新回到市场主流。

  雷军口述:如何让边缘化金山重回主流

  1 问题

  我接手金山的时候,就对金山的问题理解的非常透彻,这个问题不怨党、不怨社会主义,也有一份我曾经做CEO时的责任,其实想想一个25年的公司,又在一个极度市场竞争的IT市场中,没有问题也是不可能的,具体最重要的几个问题包括:

  第一是业务膨胀,人的精力总是有限的,即使他再聪明也不可能什么都懂,所以业务繁多是第一个问题。第二是金山没有在市场上绝对领先的业务,第三是金山的士气比较低迷,第四是金山逐渐被边缘化,很难吸引到人才,我甚至开玩笑前台每天都没几个人来。

  但是我在淡出金山的那三年,能够从一个外面的角度看金山,还是能看到很多优势:

  第一,金山依然有很强的工程师团队,这点因为求伯君是工程师出身,所以我们知道如何寻找和培养优秀的工程师。其实在人才极度竞争的那几年里,营销市场人才流失最多时能达到三分之一,但是工程师团队几乎很少动摇,这对金山来说就是一个金矿。

  第二,金山在九十年代曾经取得了很大成功,所以金山人骨子里还是有一点好胜心,虽然士气低迷,但是斗志还是存在的,就是想如何把公司做好。

  第三,往坏了说,金山是没有任何一项业务处于绝对优势,但是如果往好的方面想,有几项核心业务还是处于市场前三的位置,算是有资源优势。

  第四,由于我们1996年差点关门,所以我做CEO那些年里面以稳健经营为主,虽然有时候手笔很大,所以从来不乱投资,所以我们现在有很多现金,虽然和几大巨头相比这些资金不算多,但足以作为东山再起的资本。

  所以我就跟金山管理层讲,我们有人才、有斗志、有业务,还有钱,这个事情可为,最重要的就是要大胆改革,步子要大、要狠。

  2 改革

  我经常提互联网七字诀,就是专注、极致、口碑和快,我也组织金山高管学习这七字诀,重新回到金山后我重新梳理了金山的企业文化,把以前很复杂的口号缩减为两句——志存高远,脚踏实地。

  志存高远就是不管我们今天有多差,只要内心有梦想就会有机会。我说我在这个公司干了二十几年,有过差点关门的时候,有过辉煌的时候,我觉得只要内心有梦,就一定会有机会。所以无论我们今年多么边缘化,我们也要胸怀大志,这叫志存高远。

  第二条要脚踏实地,要忘掉祖上我们有多少辉煌,要清空从零开始。因为我那几年全在做投资,像YY这样的公司都是一开始什么都没有做起,金山现在也需要从零开始,再创业。

  这就是我解决的第一个问题,梳理金山价值观的核心,因为梦想是一直牵引着金山往前走的动力,当初人们加入金山就是因为有梦想,金山遇到困难时候他们也没离开,也是因为梦想,可能金山上市后大家分了点股票赚了钱,但是过了那段时间,他们还是想做事情。

  比如有一个高管跟我说,反正房子买了,车子也买了,然后也略显平淡地过了好几年了,今天想干点事情。所以我很清楚他们是一群什么样类型的人,因为这些人当初都是我招的,所以我提出来目标一定要志存高远。

  第二是要去掉以前虚幻的东西,比如觉得我们很厉害,觉得我们应该跟阿里、百度、腾讯一样,我们就是要归零,我们就是一个重新开始的新公司。像凡客、UC、YY那么多新的公司都是从零开始,难道金山就没有机会吗?难道金山这些经历过百战的团队,就比市场上的创业者能力弱吗?所以这是价值观的问题。

  接下来就要做一些实际的改革了,首先是包产到户,也就是外面看到的子公司概念,更重要的是决策权下放,让一线的指挥官指挥战争,让邹涛葛珂傅盛走到前台,他们不用每做一件事情都要打报告了,除了大战略决策需要跟我和集团CEO张宏江博士商量,其它的他们自己就可以决定。

  第二点,我们还打破了薪酬攀比,在原来的体系里,我们遇到一个困难就是三个业务差异太大,比如游戏业务现金多,应该高工资高奖金,WPS前途最好,应该给高期权,然而都在集团里就发现攀比起来没有结果了,如果制定一个统一的激励制度,最后就变成了大锅饭,大家各种不满意就变成了平庸。

  做WPS就应该用股权激励,让他们做点有梦想的东西,对于游戏西山居来说,就应该是现金跟奖金为主,结合不同业务形态给不同的激励,并且鼓励子公司文化的发展。同时我们鼓励管理层去MBO(管理层收购),也就是利益配套,在这样文化
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关键字:金山  雷军

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0624/article_23065.html
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