三星过分细分是否会影响Galaxy S4的销量?

2013-06-24 09:55:10来源: 腾讯数码
    本周在伦敦举办的三星发布会上,三星公司针对细分市场推出了三款Galaxy S4家族的新成员,分别是Galaxy S4 Active、Galaxy S4 Zoom及Galaxy S4 Mini。虽然上述三款产品针对细分有了非常明确的针对性,但是虽然它们都头顶着Galaxy S4家族的旗号,但是在整体配上却都有了不同程度上的缩水。而三星的这种以牺牲配置来主攻细分市场的产品策略,消费者最终能够埋单吗?



如果不了解情况的消费者看到这三款产品的名字,首先会以为他们与目前三星的旗舰产品Galaxy S4配置相同,只不过在高配置的基础上加强了摄像头、三防性能或缩小的尺寸。但是其实对于消费者们来说,其实不得不要面对配置缩水的选择来换取三款产品对细分市场的定位。



Galaxy S4 Zoom是第一款真正拥有数码相机配置的智能手机。该设备在摄像头上进行了加强,并且提供了十倍的光学变焦。但是除了拍照的部分,回到手机参数本 身,Galaxy S4 Zoom与Galaxy S4相比可要差了不少。其4.3英寸显示屏、960×540的分辨率及1.5GHz的双核处理器听起来寒酸了不少。



而 另外一款Galaxy S4 Active号称三防版的Galaxy S4,防水深度达到了1米,同时根据三星公司的介绍,Galaxy S4 Active还具有防水和防尘的功能,所以作为一款三防手机,如果去海边度假的话,是非常不错的选择。虽然在三防手机中,Galaxy S4 Active的配置还算不错,但是与Galaxy S4相比,依然无法相提并论。比如,Galaxy S4有一块令人印象深刻的AMOLED显示屏,但是Galaxy S4 Active却在显示效果上并不出众,与AMOLED显示屏相比,无论是色彩还是细腻度,都远远不够。另外,Galaxy S4 Active的摄像头也缩水了,从1300万像素被降低到了800万像素。



最 后来说说被看作缩小版Galaxy S4的Galaxy S4 Mini,但是这款机器并不主要针对美国市场,而是为了扩展新兴市场而推出的一款机型。虽然Galaxy S4 Mini也拥有AMOLED显示屏,但是其1.7GHz的处理器、8GB的存储空间及800万像素摄像头,都令人难以动心。

虽然笔者并不是 说这些机器都不值得购买,但是对于普通消费者来说,也许并不会注意到这三款机器与Galaxy S4之间的差别。虽然这三款机器的名字中都带有Galaxy S4,但是说实话,他们其实并不真正属于旗舰级Galaxy系列手机,非常容易混淆一些普通消费者的注意力。如果长此以往下去,消费者终将对这些差异有所 了解,那么这种产品策略则非常有可能给三星的Galaxy系列旗舰产品的口碑带来影响。

市场研究机构Current Analysis的分析师Avi Greengart认为,三星必须保持Galaxy系列产品的核心价值,并且继续加大对Galaxy S系列产品的营销宣传力度。虽然他并不太担心三星为Galaxy S4家族增加低配置的细分成员会带来过大的影响,但是他依然强调三星必须要持续致力于对旗舰级Galaxy S4的营销投入。“只要三星继续加大对Galaxy S4的宣传力度,那么对于Galaxy系列旗舰定位的稀释作用就不会非常明显。” Avi Greengart说道。

三星目前最成功的营销策略便是针对不同的市场和人群推出不同配置和价位的产品,这种策略取得了相当不错的成绩,但 是从现在开始,三星似乎也需要在旗舰级市场中学一学苹果的产品策略。与三星及其他许多厂商不同,苹果公司每年只会推出一款手机产品,产品专注度非常高。而 如果有消费者想要购买一款更便宜的产品,那么就不得不在新产品推出之后再选择上一代的iPhone手机才能实现。

在过去的几年中,三星 Galaxy S系列手机虽然也专注于高端市场,但是三星并没有放弃对其它级别市场的关注。比如另一系列的Galaxy Note也取得了相当不错的成绩。但是对于三星来说,只要提到旗舰产品,无论是消费者、还是各大运营商,首先想到的便是三星Galaxy S系列产品。而Galaxy S系列产品也遵循着每年一部的频率发展着,2010年的Galaxy S、2011年的Galaxy S2、2012年的Galaxy S3及今年年初发布的Galaxy S4。

三星目前通过这种产品策略以非常显著的速度在缩小与苹果在智能 旗舰手机市场上的差距,并且目前Galaxy S4已经可以与iPhone 5处于并驾齐驱的状态了。但是,三星在此时此刻选择扩大Galaxy S4在细分市场中的阵容,或许对该公司在竞争日益激烈的条件下增加砝码,但是这样注定会迫使消费者做出一些选择,甚至妥协。比如,当你想要一款三防手机, 选择了Galaxy S4 Active,那么消费者就无法买到一款顶级配置的手机;同样的状况也适用于Galaxy S4 Zoom,毫无疑问,Galaxy S4 Zoom在摄像头方面要远远超过Galaxy S4,甚至可以用光学变焦代替数字变焦,但是消费者同样必须以牺牲产品的其它配置为代价。

当然,三星做出此种策略也是基于对细分市场的看重及通过加强某一参数而降低其他参数为代价换取更多的利益考虑,但是在未来的几个月内,如果三星想要依靠这三款“缩水版”的Galaxy S4系列产品来继续拓展市场,前景并不乐观。

事 实上,已经有分析师预测三星可能已经下调本季度Galaxy S4的销售预期了。根据摩根大通在本月早些时候的分析显示,目前Galaxy S4的销售情况已经远远低于三星的预期,并且已经有传闻显示三星将会减少Galaxy S4的产量,并且对上一代旗舰Galaxy S3进行停产处理。

现 在很难说三星能否依靠对细分市场的投入来帮助扩大其与苹果iPhone的竞争格局,但是在最近的一段时间内,三星除了要面对iPhone,还有诸如黑莓、 HTC及诺基亚的Windows Phone手机同样也不能忽略。也许三星从短期来看这种加大细分市场投入的行为会取得一定的成功,但是不能否认的是,这写细分产品或多或少会影响到三星的 旗舰产品Galaxy S4本身的销量,这真的需要三星注意了。

关键字:三星  Galaxy  S4

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0624/article_23057.html
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