中兴智能机在美销量增八成:需解决利润倒挂

2013-06-21 08:03:44来源: 通信信息报
    大洋彼岸近日传来喜讯,国产手机品牌中兴智能机在美国市场上取得突破性的发展。据悉,中兴智能手机在美国第一季度的销售额激增85.7%,并被调查公司Strategy Analytics选为2012年美国市场增长速度最快的智能手机生产商。

  中兴通讯在美国市场取得的成绩提振了中国厂商的势气。但很大部分是通过预付费方式进行,需要让出很大一部分利润来返还消费者,使得利润倒挂,不利于企业的良性发展。如此形势下中兴唯有推出旗舰产品,吸引高端用户,扭转用户心中原有的中低端产品形象,才能在国外市场上越走越远。

  中兴智能机美国大卖

  美国作为全球最大的电子消费市场,是“兵家必争之地”。中兴的海外市场份额多年来也占据公司收入的半壁江山。2012年上半年,中兴实现营业收入426.42亿元人民币,其中,国际市场实现营业收入217.57亿元人民币,占整体营业收入的51.02%,同比增长6.20%。市场研究公司ITG调查显示,中兴手机占全美预付费手机市场的17%,并将其评为美国第三大智能手机生厂商,仅次于三星电子和苹果公司。这是中兴开季以来取得的最好的成绩。中兴智能机在美国大卖体现了国内企业逐渐走向世界的发展趋势,是机遇更是挑战。

  纵观中国厂商征战美国市场的历程看,可谓困难重重。华为从2001年开始征战北美市场,步履维艰。2008年,因为触动了美国“国家安全”的神经,华为被迫放弃收购3COM公司。2010年,华为竞购摩托罗拉移动网络部门未获批准;美国运营商Sprint高达50亿美元的网络招标,华为中兴不战而败。2011年,华为收购技术公司3Leaf在最后关头被美国外商投资委员会阻止。2012年,10月,美国众议院情报委员会提交了一份报告,认为华为和中兴对美国国家安全构成威胁,声称华为中兴正试图采集美国公司机密信息,并对中国政府忠心耿耿。报告警告美国公司勿与这两家公司合作。

  美国“棒打”华为中兴,为的是哪般?业内人士分析,美国的贸易保护主义是主要原因。华为中兴势如破竹,在全球电信产业中实力越来越强。美国为了保护国内电信企业的利益,国内相关机构以各种手段来排挤中国企业。美国如此处心积虑“防范”华为中兴,但也挡不住中兴在市场经济发展中的前进步伐。

  “预付费”助力中兴拓展美市场

  当前虽然美国的手机市场环境合约机还是占主流,一季度美国智能手机总销量同比提高了42%,其中后付费智能手机销量占了总销量的68%。

  可是,随着语音及短信不限量,仅对数据流量计费的资费策略越来越受美国通信用户的青睐,后付费的通信消费令合约机的市场缩小。预付费市场逐步成为美国运营商竞争的新焦点,预付费智能手机的销量则同比32%的比例是历史最高。运营商为扭转不利局面,推出了预付费套餐模式的转变,在美国手机市场上也是大势所趋。

  预付费的手机方式是由数据业务以及智能终端的普及所驱动,并非单纯的价格战。据Price WaterhouseCoopers数据显示,美国无合约、预付费市场为2012年移动服务总收入贡献了29%的份额,较2011年增长了8%。更重要的是,今年1/4的新手机买家将会选择无合约计划,并且这一数字到2014年将增至1/3。

  中兴,这家被指控威胁美国安全的公司在2013年第一季度压倒了众多竞争对手,中兴手机预付费市场的策略使其成为美国消费者的新宠,归功于美国预付费市场的快速增长。在百思买网站,有多部包括来自AT&T和T-Mobile的中兴预付费产品。中兴预付费手机深受消费者喜爱,尤其是不希望花费数千美元购买一部苹果或者三星旗舰手机、以及签约的消费者们。毋庸置疑,中兴主打智能手机预付费的策略将进一步打开美国市场。

  微利生存,需注重高端用户

  预付费方式增强了合作双方运营商及中兴智能手机的市场竞争力。对于运营商来说,优惠的预付费套餐可以吸引更多的用户,且可以避免后付费方式带来的欠费和欺诈现象,降低运营费用,获得更多的流动资金。对于中兴通讯而言,与运营商联手开拓预付费市场,的确能在短时间内增加手机的销量,提升其在美国市场的知名度。但预付费策略对中兴来说不是一劳永逸的。

  预付费方式为吸引用户,往往会让出很大一部分利润来返还消费者,使得利润严重倒挂。这看似打得风声水起,实际上只能算是微利生存。要知道一个企业的发展最直接目的是盈利,如果没有盈利,那么谈何发展?运营商定制机价格不高,大多集中在100-200美元之间,这导致中兴通讯手机留给用户中低端产品的印象,也让中兴高端品牌形象打造更为艰难。

  要摆脱有规模无盈利的局面,中兴需要进行转型,将发展重心放在品牌打造、产品和技术的创新研发上,逐步进军高端市场以寻求盈利。高端用户的选择意味着产品附加值提升最大化。高端产品的配置、性能和体验都是低端手机所没有的。在今年的CES大展上,中兴展示的最新款的四核智能机Grand S就是定位于中兴最高端的S系列,其设计、用料、做工、硬件配制、UI业务,都瞄准业界最好的体验来做。未来,中兴仍需致力开发高端旗舰产品,提升创新能力,增强产品的核心竞争力,让优质的品牌形象深入人心。

  理想很丰满,现实很骨干。因此,中兴要想海外市场有所突破,改变“赔本赚吆喝”的局面,对高端用户的引导是重中之重。

关键字:中兴智能机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0621/article_22960.html
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