易迅超越京东成三星手机最大电商合作伙伴

2013-06-04 22:47:18来源: 腾讯科技 关键字:京东  易迅  三星手机
    5月30日消息,腾讯电商旗下易迅网近日宣布将从5月29日起全网独家首发三星6.3寸GALAXYMegaI9200,这款售价为3999元的智能手机被誉为继S4之后三星高端机型的新旗舰,这也是三星在中国市场首次将热门新品授权电商网站独家销售。  

  易迅网高级运营总监潘彪表示,目前三星已经是易迅手机品类最大的供应商,而4月中旬开始的三星旗舰智能手机S4全网首发活动中,易迅网的销量突破万台大关。预计全年,三星手机在易迅网的销售将超过20亿元,超过京东商城成为三星手机最大的线上零售电商平台。也正是由于三星手机在易迅平台的出色表现,易迅也一举击败众多竞争对手,赢得了GALAXYMega的首发权。  

  有业内专家表示,选择重点区域市场和重点品类的针对性突破已经成为了易迅在市场竞争中的标志性打法。  

  易迅手机品类强势崛起  

  据艾瑞发布的《中国手机网络零售市场监测报告》,连续多个月易迅网在自营B2C平台手机销售份额中持续增长,目前已经超过苏宁易购排名第二。  

  尤其值得注意到是,高端智能手机在易迅网的表现尤其出色。来自艾瑞的数据显示,在4000元到5000元高价位段的手机销售额,占易迅手机整体销售额的24%,远高于京东商城的16.8%,也高于行业平均水平。这也说明易迅已经成为了白领人群的手机首选平台。  

  过去半年以来,已经有三星、华为、HTC、中兴等多家国内外著名手机品牌厂商将高端机型选择在易迅网首发。去年11月,易迅与华为合作独家首发华为荣耀四核爱享版,三天预约量达到224万台,最终出货量超过20万台。今年1月HTC纯白版蝴蝶机网络独家登陆易迅,同样在三天之内创下近60万台预约量,首批一万台现货一天之内抢购一空。5月23日,易迅网与中兴展开战略合作,全网独家首发中兴旗下高端手机产品16G版NubiaZ5。  

  据易迅内部人士透露,作为占有智能手机最大市场份额的三星,也正是通过易迅在S4销售当中的优异表现才坚定了与易迅独家合作GALAXYMega的决心。预计全年,三星手机在易迅网的销售将超过20亿元,超过京东商城成为三星手机最大的线上零售电商平台。  

  该人士也表示,三星目前已经将易迅和京东视为了同等量级的合作伙伴,会给予更多的扶持和优惠待遇,这将对整个行业产生标杆性的示范影响。而在手机类目,尤其是高端智能机领域,易迅也是最有可能实现弯道超车的类目。  

  单品操盘打造爆款  

  潘彪表示,易迅在手机类目的强势崛起则得益于其独特的联动供应链和消费者的运营模式。其特点是:不同于其他渠道追求销量主推低端机型的做法,作为后来者的易迅,一开始就将运营的重点锁定在了高端智能机领域,通过打造具备品牌号召力的高端机型单品,可以有效的在手机数码“发烧友”树立易迅的品类专业形象,并通过这些意见领袖带动更多消费者的关注。  

  “每次我们在发布高端手机新品的时候,流量都会出现明显的增长。”潘彪认为,这和腾讯的流量结构相关,由于腾讯的流量大多都来自于强大的社交平台,例如QQ、微信、空间、邮箱等,因此这种带有资讯性质的新潮商品更容易受到“激发性”的关注,用户会自发的通过关系链传播,“有时候,一天我能在微信朋友圈看到七、八条转发易迅首发新品的信息,而来自朋友间推荐和分享所带来的传播效果和转化率也是最好的”。  

  和易迅有过合作的华为终端公司董事长余承东就指出,作为供应商华为最看重的就是腾讯对于海量用户的数据挖掘能力。通过多个终端的触达手段,易迅可以帮助供应商精准的进行用户需求分析、产品定位、产品定价以及产品推广。  

  为了打造热门精品,易迅还专门成立了一个叫做最惠购的频道,专门用来单品操盘,精选上游厂商的优质商品。潘彪透露,最惠购的运营模式就是通过整合腾讯电商的推广资源,打通各部门间的配合,与一线品牌厂商针对市场高关注度的旗舰商品进行联合推广,最终以聚焦的操盘方式让单品能够在易迅网瞬间积累高关注度和销售成绩,目前来寻求这一频道合作的厂商不仅包括手机,还不断渗透到了数码、家电甚至生活用品领域。  

  据悉,这个频道的新品排期甚至都已经到了九月份。潘彪表示,通过与三星等国际厂商的合作,易迅已经发现了一件“超车利器”,那就是通过打造成熟品类的新品潮品,结合腾讯电商独一无二的“海量用户+精准触达+闭环销售+闪电送物流”的核心竞争能力,可以为消费者和上游品牌合作伙伴同时创造价值。

关键字:京东  易迅  三星手机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0604/article_22513.html
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