联想或打破智能机双寡头格局:企业市场是关键

2013-05-31 21:57:54来源: 新浪科技
   
联想K900智能手机
  导语:美国IT网站PCWorld今天撰文,分析了联想进军美国智能手机市场的前景。文章指出,联想完全可以将ThinkPad品牌在企业级市场的诸多优势,移植到智能手机业务。同时只要战略得当,避免盲目追求所谓的“炫酷”元素,联想仍有望打破智能手机市场的双寡头格局,夺回曾经由黑莓公司占据的王座。


  以下为文章全文:

  强手纷纷折戟

  今年第一季度,全球PC出货量快速下滑,而联想可能是唯一一家承受住这种严酷考验的重要PC厂商。然而,不思进取肯定换不来成功,就在其他PC厂商都在奋力阻止这个行业继续下滑的时候,联想高层却忙着规划如何在明年进军美国智能手机市场。

  联想CEO杨元庆在接受《华尔街日报》采访时表示:“智能手机是我们面临的新机遇。作为一家上市公司,你不得不考虑如何继续增长。”

  实际上,联想在第一季度PC销量持平的情况下,当季智能手机销量却同比大增206%,这主要得益于该公司在亚洲市场的强大品牌号召力。如今,联想又将目光投向西方国家的年轻人。在这些国家,由于苹果公司和三星建立的双寡头垄断地位,该公司无疑会面临严峻的考验。

  在此之前,许多知名手机厂商曾向苹果iPhone和三星Galaxy智能手机产品线发起过挑战,如HTC、黑莓、摩托罗拉移动、LG和诺基亚,但最终无一幸免,都以失败告终。所以,联想如何能在前辈们折戟的地方取得成功呢?答案其实很简单:牢记自己的根,继续围绕企业级市场做文章。

  真正优势所在

  借助于强大的IdeaPad产品线,联想正在消费市场高歌猛进,但ThinkPad才是该公司真正的优势所在。ThinkPad是联想继承于IBM的一个品牌,专注于商务市场。这款产品拥有强大的品牌号召力,深受白领阶层喜爱。

  联想并不会急于涉足高端智能手机市场,特别是鉴于商务手机的低迷现状。作为昔日的高端手机市场的领导者,黑莓的星光日渐黯淡,即便是在黑莓10产品线发布以后,这种状况依旧不见改观。在BYOD(自带设备)时代,用户往往钟情于已经使用顺手的手机品牌,即iPhone和Android智能手机,而IT行业则对他们能够掌控的手机产品趋之若鹜。

  三星SAFE企业软件正试图抓住这种新的机遇,其即将推出的手机安全解决方案Knox将增加更多企业级功能,用户只要轻按屏幕上的一个按钮,就能在个人(Personal)模式和高度管理的工作(Work)模式之间快速切换。这款新应用将率先登陆Galaxy S4。

  即便如此,三星SAFE项目如今仍处于初级阶段,该公司的Android手机产品线也不能与其Windows PC有效兼容。实际上,Enterproid的Divide平台、VMWare的Horizon Mobile以及黑莓自有BlackBerry Balance,都在争相吸引企业用户的眼球,但没有一个解决方案能成为行业标准。

  添加安全功能

  企业一般会大量购进手机,如果联想的战略得当,那么它可以轻松成为企业用户的首选智能手机厂商。首先,基于Android系统的ThinkPhone需要大部分内置于Knox的安全功能:个人生活与工作兼顾;设备加密;Exchange ActiveSync和Active Directory支持;移动设备管理工具、VPN性能等。

  除此之外,ThinkPhone若想在企业用户当中更具吸引力,还需要增加一系列对其友好的功能。联想在企业软件方面具有自己的成功模板,这些软件已经预装到ThinkPad产品线。

  以ThinkPad Twist为例,这款产品就预装了多种工具,让用户可以安排下班后的活动日程,自动备份数据,避免使用USB端口等。所有这些功能可以轻松移植到ThinkPhone。此外,ThinkPad Twist内置的其他功能似乎也是为手机量身定制,例如用户可以根据自己所处位置进行具体设置,将自己的设备变成WiFi热点等。

  对于让ThinkPhone随意连接至其他任何设备,移动运营商可能会犹豫不决,但在允许企业将ThinkPad连接到使用联想专有应用的ThinkPhone的问题上,他们的疑虑更少。如果能实现ThinkPhone和ThinkPad之间的数据的无缝管理,联想便掌握了吸引企业用户的重要法宝。杨元庆在接受《华尔街日报》采访时透露,联想考虑进行收购以增强其智能手机业务实力。


  最后,联想可以按照打包销售计划,向企业用户大量提供ThinkPhone,以及笔记本电脑和台式机,从而将旗下产品有机地联系起来。例如,联想销售人员在得知企业用户对ThinkPad感兴趣后,可以顺便推荐ThinkPhone。他们会说:“这两款产品放在一起看上去棒极了,它们具有惊人的协同性,都可以让IT部门轻松管理。”这显然是不错的营销手段。

  立足企业市场

  不过,联想在继续抢占企业市场这个“滩头阵地”时,仍然会面临不少变数。联想副总裁兼ThinkPad事业部总经理迪利普·巴蒂亚(Dilip Bhatia)今年早些时候在谈到联想手机计划时说,该公司希望提升Think品牌在年轻用户当中的知名度。

  这是一个相当高的目标,但联想肯定不会满足于第二阵营排头兵的角色,将努力向苹果公司和三星在智能手机市场的双寡头地位发起冲击。联想旗下产品种类繁多,如它还提供ThinkPad平板电脑,这种独特的地位令其有机会打破智能手机市场的双寡头格局,重新夺回黑莓曾经在企业级市场占据的宝座。

  ThinkPhone有能力成为企业市场的一颗“明星”,但前提是联想能充分利用现有优势,同时忍受住追求所谓“炫酷”元素的诱惑,以免让自家品牌淹没于对这种稍纵即逝感觉的盲目追逐中。(扬帆)

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编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0531/article_22360.html
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