联想抢夺中低端手机市场试图销量称王

2013-05-27 13:06:42来源: 投资者报
   三年前,联想就提出来要超越苹果。三年后的今天,联想要把三星和苹果一起超越了,这听起来像笑话吗?

5月16日,联想发布了最新一代的智能手机,定价3299元,价格仅低于三星Galaxy或苹果iPhone(新款上市价约为5000元),属中高端价位。

不过比这个新手机发布更抢眼的,显然是联想高管的出位言行,联想高级副总裁刘军立下“军令状”:将在两年内超越三星、苹果。军令状引来无数争议,而对此,当记者多次咨询联想官方,其未给予答复。

怎么超越?

联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东表示,联想集团进入智能手机市场的路线是“先通过千元智能机,或者更高价位的手机打入这个市场,再逐渐追求更多或者更高端的产品”。不过在中国市场,当然更寄希望于运营商渠道。

刘军表示,目前联想已经成为中国移动和中国联通的最大供货商,今年的目标是希望攻下中国电信的市场,而对K800的在华销售目标,则定在了“百万量级以上”。

市场研究机构Gartner公布一季度数据,联想智能机总出货量为779万部,位列全球第九。

艾媒发布的2013年中国智能手机市场季度报告显示,在销量方面,三星以17.9%的比例领先,但是领先优势较上一年度有所放缓;国产品牌中,联想、酷派、华为、中兴销量占比分别为12.0%、11.8%、11.2%、9.3%。

易观国际分析师闫小佳对《投资者报》记者说,在国内市场,国产手机销售量超过国外品牌只是时间问题。

然而,销量称王,对于联想而言,是否将重蹈当年波导手机的覆辙呢?当年,“手机中的战斗机”正是被羸弱的品牌和微薄的利润所拖垮。

联想抢夺中低端市场

联想的前进是显而易见的。数据显示,2012年第四季度,全球移动智能终端厂商出货量联想位居第三,仅次于苹果和三星。而在中国市场,联想连续11个月排名第二。

艾媒咨询数据显示,在国内智能手机市场各品牌销量占比方面,2012年全年三星占比22.5%,联想以10.7%紧随其后。

在中国市场上,单纯的销售量比拼,苹果早已落后与联想,联想真正要打败的其实只是三星。而从三星的逐个季度的表现来看,在销售量上,三星的份额都在逐步下滑。

联想必然还会进一步拓展国内的销售份额,不仅仅源自联想自身的努力,还要感谢竞争对手的策略。无论是三星的Galaxy S4,还是NOTE3的推出,都在显示三星要往高端的路上一路狂奔了。

对于低端和超低端市场,三星有意无意地在减少在这个市场的投入。中低端市场,国产手机已经是一片“红海”,而只有高端市场才能保住利润,这也是同样想走高端路线的HTC所意识到的,尽管盈利和销售量都有所下滑,但不管外界如何让HTC放下身价,介入中低端市场,HTC从来不为所动。

所以,对于联想而言,如果仅仅是销售量的超越,意义有多大呢?

以三星为例,虽然销售量超过了苹果的3倍,但利润率只有苹果的一半,这怎能不刺激三星的神经。

闫小佳表示,三星已经开始收缩低端和超低端的市场,开始向高端做聚合,这样的话,三星的总体销量必然有相对的下滑。

被三星的抛弃的市场会给谁呢?很明显,中华酷联都将受益,而这其中,紧随其后的联想要占到足够的市场,超越三星的销售量就只是时间的问题了。

联想难在品牌和创新

如果联想高管仅仅指的是销售量上的超过,那只能说高管两年之后还有绝大部分可能继续留任。而模糊的两年超越的说辞也掩盖不了联想手机核心竞争力的缺乏。

品牌认可度的提升远远比销售量难得多,在品牌占有率上,联想基本上是三星的三分之一。品牌,不仅仅对联想,对国产手机来说都是一场噩梦。品牌的塑造并不能像销售量那样低价就可以所向披靡。从众多盛大体育赛事中脱颖而出的三星深谙营销之道,让三星代表高端的理念贯穿全世界。

价位相差不大的中低端手机市场,联想也能感受到三星强大的品牌渗透力。艾媒传媒CEO张毅对《投资者报》记者表示,联想最大的对手是三星,主要的风险来自于品牌,三星擅长做品牌,而在在中高低都有布局,“联想要想办法把品牌拔高,再便宜的东西如果没有品牌,也不一定具有很大的优势。”他强调说。

联想的“超越体”从三年前就开始使用,当乐Phone刚出的时候,联想称要超过苹果。闫小佳表示,理想和现实差距很大,不是喊句口号就能实现的。销量超越了,产值能否超越,利润能否超越,核心的是创新能力是否能超越。“苹果全球有多少研发团队,而联想有多少,这不是争一时之长短的问题,而是核心竞争力的问题。”闫小佳说。

牺牲利润来抢市场并非长久之计,十年前号称“手机中的战斗机”的波导就是占有率第一,但不赚钱的波导也活活被薄利给饿死了。-

关键字:联想  中低端手机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0527/article_22195.html
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