崔健手机启示:品牌影响力才是门槛

2013-04-19 23:07:39来源: 搜狐IT
     

 文/搜狐IT 王聪佶
  如果你有钱,那你就可以去做手机;如果你不但有钱还有名,那你做手机就可能成功。4月17日,国内知名音乐人崔健宣布推出其个人品牌智能手机,产品售价高达3899元。对于此事,大家一片质疑,认为崔健手机必然失败。
  但事实真的如此吗?我们可以看下崔健手机是如何跨过品牌影响力、硬件合作商和销售渠道三个门槛的。
  硬件
  崔健和他的团队显然不懂设计和制造,关于硬件的所有东西都被抛给一家叫欧谷科技的厂商。
  欧谷是一家典型的国产手机制造商,此类手机制造商大多在深圳生存(不过欧谷是辽宁的),在传统认知中,此类厂商被统称为山寨手机厂。
  那么这些厂商生产的产品会靠谱吗?手机行业的从业者表示,从生产工艺和设计水准上看,比较上档次的国产手机制造商都已具备国际水准。在硬件制造商方面,国内厂商是硬件方面的专家,统计表明,全球手机的70%来自中国,而中国手机的70%来自深圳。
  但这些厂商往往缺乏品牌影响力和销售渠道,因此这些厂商很乐意与互联网企业、电商、运营商合作,现在又加上了名人。
  渠道
  手机生产出来了,自然要找渠道卖出去,崔健手机找到了亚马逊。手机行业业内人士的看法是,电商渠道真正拉低了手机产品的行业门槛,因为在过去,手机产品只有运营商渠道和零售渠道两条路走,而这两个渠道绝非一般人能够玩得转的。
  电商渠道的出现后,手机商不但可以选择京东、天猫、亚马逊这样成本低廉的销售渠道,甚至可以自己组建电商平台(如果你没相应技术积累,还可以找电商代运营团队)。
  更重要的是电商渠道让崔健手机等新品牌告别了山寨玩法:管卖不管修、做一个产品换一个品牌。通过电商建立售后服务体系使新玩家有机会树立品牌形象。
  品牌影响力
  有了产品和渠道,剩下的就是让别人知道你的品牌,而崔健手机最不缺的就是品牌,这个因素决定了崔健手机比一般手机厂商成功率更高。
  我们可以去百度下崔健手机背后的欧谷科技,这家公司在去年推出了自己的品牌手机,但显然根本没有人注意到这家厂商和它的产品,直到欧谷找到了崔健。这代表了手机厂商做品牌的最大问题:缺乏影响力。
  “山寨手机”这个品牌负价值也禁锢了国产手机厂商,最典型的就是:提起“欧谷手机”,大家第一反应是山寨厂商的山寨产品,顶多值1000;而换成“崔健手机”,大家就不会将其与“山寨”联系起来,这手机就能卖到3899。
  显然,在产品同样质量、同样价钱、同样渠道的情况下,谁能让更多消费者知道这个品牌,谁就能卖的更好。在这方面,崔健手机占尽了优势。
  今天的手机行业类似服装行业 大家拼的是品牌
  最终,在硬件和渠道的门槛降低后,品牌影响力反而成为最关键的门槛。相比如何生产手机和如何卖手机,如何让人知道你做了手机成为关键。但大多数国产手机品牌仍未能跨过品牌这道门槛,最简答的例子就是国产手机品牌超过一千个,普通用户能数上来的最多几十个。
  从这种角度看去,崔健或其他名人做的手机最先解决了门槛最高的品牌知名度问题,再解决相对容易的销售渠道和硬件生产,其成功可能性反而高于一般的手机厂商。
  实际上,国内手机行业如今非常类似于服装行业:在设计和衣料门槛很低的情况下,服装厂商拼的是品牌。同样,在手机硬件和销售渠道门槛降低后,手机厂商所较量的也越来越多转向品牌影响力。

关键字:崔健  品牌影响

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0419/article_21257.html
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