小米抢市 扩增台厂供应链

2013-04-19 22:48:11来源: 经济日报
    小米科技总裁雷军表示,富士康承诺给予小米更多产能,未来将会扩大下单给英华达和富士康,小米对两家公司挂保证,今年的销售量要扩大一倍以上,至少要卖出1,500万支手机,主要产能来自英华达和富士康,也会寻求与其它台湾产业链厂商合作,「我们和台湾的厂商合作挺多的」,光零件就有2,000多种。
雷军昨天接受本报专访,他重感冒说不愿接受拍照,怕气色不好看,但一提到即将卖到台湾市场的小米手机,他顿时精神百倍,原定半小时的采访就讲了1个多小时,并希望台湾消费者能够给予小米手机更多的意见,让小米手机可以做得更好。

是否在2014年进攻北美市场?雷军说,会先看台、港市场反应。他有莫名其妙的自信,认为小米在台湾一定行,因为「好的东西是挡不住的」。小米更改的速度很快,如果台湾粉丝不满意,立即更改设计,小米每周反馈版本,最快在当周的周五已经改善。

这个模式是颠覆性的,颠覆了研发模式,做出更适合的产品,消费者有问题贴在小米论坛上,立即有专人工程师限期解决。一是问题,一是建议,建议若很多人支持,开发组觉得有必要改善,就会给出时间表,约有三分之一的功能设计是客户建议的。

雷军强调,小米不只是手机公司,也不仅仅是网络公司,而是一个品牌的公司,小米的核心人群是数码发烧友,我有一观点,手机的满意用户可以为你带来十个客户,但超级忠诚的用户能为公司带来至少100个用户,所以我们核心关注的是超级米粉。

小米不是一个服务所有用户的手机公司,只做好服务核心人群,和他们一起参与,小米不是追求市占率的公司,小米必须要放弃一些客户,以符合核心客户群。

目前小米约有20万的忠实米粉,1,000多万支手机,都是他们替小米推销的。小米不强拉新客户、不促销,因每个新客户都会变成老客户,优惠政策只用在核心用户。比如核心用户买配件可打六折,经常送现金券。

至于和远传的合作,雷军表示,小米曾拜访中华电信但没合作过,小米首次签约合作的是远传电信。未来不排除和中华电信、台湾大哥大合作。

放眼国际 向郭董学习

被「米粉」称为「中国贾伯斯」的小米科技总裁雷军,听到这个称号时他会心一笑,「我不是中国的贾伯斯,只是贾伯斯的粉丝」,但他坚信小米到台湾一定会成功。

雷军认为,苹果的产品是公司自己设计出来的,是一群天才的杰作,但小米手机不是,小米是与客户互动作出来的设计,所以小米手机是用户使用磨出来的,这是网络的DNA,苹果相信天才,他们的产品做出来就是最好的,小米则相信「群众和人民的力量」。

雷军认为台湾有一大堆,世界级的公司,这比大陆好很多。台湾企业家,鸿海董事长郭台铭来说,给他很大的震憾。郭从制造业起家,对小米模式很感兴趣,花很多时间与小米沟通,思维敏,锐进居心很强,非常了不起。他说:「郭台铭60多岁了,还保持如此强的学习能力和进取心,非常了不起」。

关键字:小米  台厂供应链

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0419/article_21245.html
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