评阿里手机战略:蚂蚁雄兵生态圈 农村路线逆生长

2013-04-17 22:56:44来源: 鞭牛士网
    沉寂大半年后,阿里手机再出发。

灭火队长,陆兆禧为阿里手机站台,他的职务介绍还是阿里首席数据管以及阿里手机CEO。尽管大家都知道,5月10日,他将履新阿里集团CEO。

这是少有的一次,陆兆禧出来。当然,阿里云手机的发布会还是少不了王坚博士。

去年9月与Google的争执风波后,阿里手机便沉寂低调许多,也是这件事让灭火队长陆兆禧有了新的任务,接替王坚博士,任阿里手机CEO。

老陆如何搞好阿里手机?总结起来一句话:蚂蚁雄兵生态圈,农村路线逆生长。

所谓蚂蚁雄兵生态圈,是延续阿里惯有路线,我搭台,其他人唱戏。

所谓农村路线逆生长,也是延续阿里的市场传统,靠屌丝厂家抢占屌丝用户,走农村包围城市的路线。

这次合作中有卓普、夏新、基伍、康佳、小辣椒,与联想、三星、中兴、华为相比,无疑都是屌丝厂家。它们所看重的,无疑是淘宝的营销资源。所以,这次有了“阿里云手机频道”在淘宝网的亮相。

5月10日后接任阿里集团CEO的光环或许也让陆兆禧治下的这块业务得到了空前的资源支持,它将在淘宝网首页上直接切一块通栏广告和一个入口的资源。

对于这些试图抓住智能手机的产业机遇,转型做品牌的国产屌丝厂家而言,它们没有任何理由会放弃任何一个品牌曝光的机会。

以基伍为例,这家颇有传奇色彩的手机,因为出色的性价比以及贴近本地化的功能与服务,它一度在印度市场超越诺基亚,是印度市场最畅销的手机。不过,现在的局面开始变了,第三世界的消费市场终于开始升级了。譬如,印度现在最畅销的手机,其实是苹果iPhone4。

还有一个背景是,华为、中兴这样拥有庞大的全球资源的价格屠夫的崛起。屌丝们需要寻找新的空间。

这些今日“屌丝们”并不缺乏精品制造能力,但品牌攀爬之路的难度扼住做高品质、保证毛利的咽喉。阿里系则可能给出一个通路,营销资源的匹配为品牌之路提供了多一点保障的可能。

还有一个例子是,今天青橙的董事长王迅、总经理蔡晓农,也参加了这次发布会,以及会后的阿里云手机客户答谢晚宴。据说,青橙与阿里的合作已经达成。(青橙手机也是手机领域,从中国制造、代工,转型做品牌的代表公司。我们今后也会做进一步的报道。敬请关注。)

因为雷军和小米的成功,现在大家都在谈“互联网手机”。其实阿里云手机比小米更早尝试互联网营销。那是2011年,与天语的合作。

2011年,阿里与天语合作,并不顺利。其中一个细节是,淘宝放量前阿里团队要求天语多开设一些客服,不过,彼时对阿里生态和淘内营销认识、经验均不足的天语还是没有做好准备,最后天语的淘宝店都爆了。因为双方磨合的不顺,阿里手机还是错过了时间窗口。

不过现在情况会有改善。卓普、基伍们的合作最终都还落地在各自在淘宝系生态内的旗舰店中,而相比3年前的天语,它们对淘内运营的理解和经验显然大有进化。

成与不成。一要看阿里云OS后续进化的优化、完善能力;二得看阿里、手机商双方的资源匹配表现。

这次合作中,颇有意思的是,作为阿里云手机生态圈的合作伙伴,联发科MTK也出席此次会议(当然,高通也参加了此次发布会)。

看起来,阿里云手机的策略与当年MTK的路子有着异曲同工之妙。不同的是,阿里不是提供包括芯片在内的解决方案,而是提供包括操作系统、应用软件生态以及营销方案等在内的“软性解决方案”。这个庞大生态的能力将为C2B、品牌爬坡提供诸多可能的空间。

它们都是,蚂蚁雄兵生态圈,农村路线逆生长。只不过,阿里云手机能否再造功能机时代的“MTK辉煌”,这需要时间的验证。

原标题:陆兆禧如何搞机:搞好手机

作者简介:移动吐槽微信自媒体,由两位资深媒体人创办,同时也是目前的编辑团队。由《二十一世纪商业评论》主笔徐洁云与《环球企业家》杂志资深记者谢璞运营。关注移动互联的发展,关心新科技、新产品对互联网伦理带来的映射与影响。欢迎添加自媒体帐号:jiaxinwen360,阅读更多精彩文章。  

关键字:阿里手机  蚂蚁雄兵

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0417/article_21153.html
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