手机游戏渠道乱象: 90%小平台或将倒闭

2013-04-15 20:25:23来源: 21世纪经济报道
    短短一个月,甜蜜的合作即告破裂,双方变成对头冤家。
  3月29日,手机游戏“宫爆老奶奶”开发团队Bluefir Media撰文,指责其独家代理商安沃传媒存在“谎言陷阱”。对此,安沃传媒方面暂未做出回应。
  据了解,双方的合作始于2月25日,那时,安沃传媒与Bluefir Media达成合作,成为App Store多周冠军“宫爆老奶奶”的独家广告合作伙伴。
  “宫爆老奶奶”是2012年8月推出的一款重力感应类手游。推出不久,便久居付费游戏榜前列。上线半年中,共有60天排名第1位,150天排名前15位。安沃传媒则是国内最大的智能移动广告平台之一。
  双方爆发矛盾的焦点在于,后台数据不透明。事实上,随着国内手游渠道市场的多样化,以及行业规则的不明确,开发商和渠道之间爆发的矛盾越来越激烈。
  渠道混乱
  “‘宫爆老奶奶’一直都是付费的。如今,我们想推出免费版本,因此找到安沃传媒来做代理。”Bluefir Media团队COO周巍介绍道,“双方承诺按照CPM(每千人成本)结算,但是,最终一分钱的款项都没收到。”
  莲花创投合伙人刘进接受采访时透露道:“这种现象很频繁,PC时代留下的后台数据修改的‘阴招’如今在很多移动渠道上依然存在。”许多渠道的财务不公开,已使得投资人都需要谨慎对待。
  此外,娱玩游戏执行副总裁陈晓影告诉记者:“现在,随着更多小平台的出现,使得拖欠中小开发者收入的情况屡有发生。甚至出现游戏开发团队因为被渠道坑了,钱收不回来,做不下去而被其他游戏公司并购。”
  “目前市场太分散,有些小渠道自己的资金出现问题,连带着开发商也有问题。”陈晓影说,但是,大渠道一般不会出现这种问题,而且,分成比例很公开。
  去年,随着游戏团队的大量涌入,手游市场迈入2013年的爆发元年。但是,与页游市场相似,手游市场对渠道的依赖性也很大,甚至有“手游的成功一半靠产品,一般靠渠道”的说法。
  从渠道市场来看,自苹果推出应用商店以来,近年来电信运营商、终端厂商等都纷纷推出了自己的应用商店。传统的手机游戏渠道商如腾讯无线、UCWeb、当乐网、机锋网、3G门户也纷纷进军渠道市场。此外,还有很多觊觎游戏市场的小渠道商无法统计。
  据了解,目前手机游戏的渠道类型大体分为三种:一是应用商城,包括腾讯和360的平台;二是终端厂商渠道,即是终端的应用商店、预装,例如苹果的App Store等;三是运营商渠道,即是内容基地,包括中国移动游戏大厅等。
  “除此之外,还有一些流量聚合体,包括大流量的app、智能手机移动广告联盟等。” 手游明星产品愤怒的小鸟、神庙逃亡的国内独家代理商乐逗游戏CEO陈湘宇接受本报记者采访时说。
  陈湘宇告诉记者:“目前,多数渠道很难盈利,只能养活自己,只有寡头平台才能赚钱,但是,市场竞争之下运营成本也在逐渐升高。”
  不过,蜂巢游戏COO陆童告诉记者,由于手游的热度还是在增长,每天新增的用户都是成百万的级别,对于渠道商而言还有一定的吸引力,继续涌进的并不会减少。
  整合并购潮
  近日,传出的腾讯微信游戏平台首批游戏已进入内测阶段的消息,坐拥4亿用户的微信如果在游戏上发力也将是对目前手游渠道界一大冲击。“腾讯现在还没有真正发挥渠道价值。”陈湘宇说。
  “碎片化的渠道市场将有所整合。”陈晓影说,由于很多大平台有资本的支持,今年开始砸重金,着力于游戏孵化、宣传营销等来提高运营效果。“大平台越来越大,小平台缺乏资金支持,今年,一些小平台会倒闭。”
  “就应用商店而言,用户不会同时使用几个商店,同质化严重的东西只会剩下最好的。小渠道缺乏高品质内容的首发,渠道价值降低。”陈湘宇解释,“我认为今年的小渠道将出现并购潮。”
  刘进坦言,就其观察今年可能90%的安卓手机游戏的小渠道会过得比较困难。但是,安卓智能手机的出货量未来还会继续增长,渠道多元化特别厉害,目前产生的影响导致整合与这些增长相比还是比较细微的变化,这部分还需要等一段时间。
  目前手机游戏产业链中,发行、渠道和运营的界限很模糊,有些单纯的渠道无门槛地接受内容,不对游戏进行运营;而发行收集了多数渠道,但不一定进行运营。
  “真正做好渠道,不能所有内容无门槛式地接入,质量不高的游戏对渠道带来的价值很少。”陈晓影表示,游戏开发商应该选择大的平台,更有诚信,也相对会给开发商多些资源,包括广告位、推荐位,还有引进来的流量。
  “如果开发者有足够资金,可以找渠道并自己运营,否则应该找个靠谱的运营商将内容进行代理。”陈湘宇说。
  陆童则表示,目前阶段,渠道还是比较强势,做出真正好的游戏还是有议价的能力。而质量好的游戏也有渠道会自己找上门来,会得到更多的话语权和资源。
  从手游开发者的角度看,周巍认为,渠道合作之前需要将合同等方面进行落实,而现在渠道数据很多都有进行篡改的情况,第三方进行检测也十分迫切。
  “渠道应该给开发者资源,包括用户的反馈数据。”很多平台搞自己的注册,其实应该有一个行业统一的标准,需要产业链各个环节一起来做好这些事情。”陆童如是说。

关键字:手机游戏  渠道乱象

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0415/article_21089.html
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