小米转身:告别饥饿营销 MIUI成数几何?

2013-04-13 09:34:20来源: 21世纪网 关键字:小米  MIUI
    21世纪网讯  国内互联网智能手机市场百舸争流,但由于缺乏核心软硬件技术,互联网厂商的前路依然步步为营。

擅长“饥饿营销”的小米,在国内互联网智能手机拼价格、拼渠道、拼营销的多重竞争下,开始将营销的重心,从手机的高性价比转移到系统、互联网服务。

易观国际分析师王珺对21世纪网表示,“用户对手机价格战已经产生审美疲劳,加上智能手机市场的同质化现象愈发严重,小米手机在硬件上的优势开始下降。”



小米硬件优势下降  雷军:“不卖期货”

 “饥饿营销”曾是小米的法宝,小米选择几轮限量发售、每轮开发购买的方式,销售成果惊人。这种模式随着智能手机市场迅速扩张,加大了厂商对供应链的管理难度,甚至进而引发了供应链体系的混乱。

4月9日,小米科技CEO雷军一改往日“雷布斯”装扮,一身黑色西服套装亮相国家会议中心。在两个多小时的演讲中,雷军指出,小米手机过去进行饥饿营销有着很多客观的因素,但这样的销售策略将在今年出现巨大的改变。

雷军表示,MIUIV5手机系统会代替小米手机,这意味着小米的营销重心,或将告别不可持续的期货模式,从手机的高性价比转移到系统、互联网服务比拼。

根据普华永道会计师事务所统计,小米公司2012年的纳税总额达到了19亿元。其中,小米手机去年共销售719万部,约占中国智能手机市场份额4.23%,达到126.5亿含税销售额。

目前小米手机已成为高通、夏普的大买家,为发烧而生的小米在硬件配置上的升级空间减少,在小米2发布之后,副总裁黎万强就公开表态,小米要“回到原点,其实小米手机的核心追求并不是性价比,而是性能本身,之后才是价格的问题。”

小米转身,雷军明确表示不卖“期货”,在4月9日当天晚上八点就开始销售20万台小米手机2S现货。

科通芯城执行副总裁朱继志也曾对媒体公开表示,不仅是小米在做期货,智能手机产业都存在这个问题,厂商在没有把握消费者行为模型的情况下,就迅速推出新手机,进一步加剧了供应链预测、管理的难度。

王珺对21世纪网表示,“智能手机市场的同质化现象愈发严重,小米手机在硬件上的优势开始下降,所以向系统和服务创新上转型是大势所趋。”

国内互联网智能手机难克两大短板

小米发力MIUI,国内其他互联网公司也纷纷开发手机操作系统。

目前,百度、阿里、盛大、360等互联网公司均开发了手机操作系统,运营商也先后涉足,如移动推出OPhone、联通推出沃Phone、联想乐Phone。

作为小米的模仿者,罗永浩也于近日推出了锤子ROM(Smartisan OS),并声称明年将会把系统硬件化。

但上述国内系统几乎都是基于安卓基础上的改良,市场反应较为平淡。

王珺对21世纪网表示,互联网公司从战略上布局手机基本可以分为两个目的:一是意在获取或提升用户流量,补充现有业务,然后通过流量变现获利,例如小米、奇虎360;二是受到苹果iOS成功的启发,向产业链上游转移,三是为了获取用户数据,完成从云端到终端的战略布局,提升云服务的能力,如淘宝、谷歌等。

“国内互联网企业在开发智能手机产业或生态链时,由于缺乏核心的软硬件技术,仍处于尴尬境地。”中国移动互联网产业联盟秘书长李易对21世纪网表示。

他认为,中国互联网手机开发与十几年前PC产业的发展面临相同困境,缺乏具有独立知识产权的操作系统和CPU。在PC时代,理论上中国不会拥有全球知名的产业链企业,一些本土公司如联想,是通过产业模式上的创新取得了成功,联想收购了IBM的全球PC业务,在融资管道上国家通过返还税收等方式,也给予了大力支持。

在移动互联时代,国内开发的手机系统都是基于安卓基础上的改良,处理器被高通一统天下。

此外,区别于PC时代,中国的移动互联厂商在管道标准和应用商店上也不尽如人意。
在管道标准方面,此前行业采用的CDMA、WCDMA、CDMA2000都是美国标准,中国移动虽然建设了全球最大的GSM和TD-SCDMA网络,但受到其制式限制,在数据流量经营方面依然主要依赖在全国建立的WLAN无线网络。国内3G的TD-SCDMA网络负载长期徘徊在10-15%之间,空载率极高,而GSM网络负载已超过80%,导致中国移动7亿用户80%都挤在2G网络上。

而国内互联网公司没有独立研发的操作系统,无法掌握核心应用商店,所以就不能黏住核心开发者。

“苹果公司拥有核心操作系统,用户体验极佳的应用商店,自我研发和设计硬件的能力,最后在全球供应链有极大优势,这些都是苹果能登上巅峰的要素。”

 而中国互联网公司在智能手机市场竞争依靠“三板斧”:价格战、营销手段和渠道(渠道下沉、渠道和运营商捆绑)。以联想为例,联想已经从模仿苹果、依靠安卓建立自己体系,转向模仿三星走机海战术,依靠全渠道和多产品线的布局,主打千元低端智能机,2012年智能手机销量同比增长了536.4%,最终在当年中国智能手机市场排名第二。

今年4月5日,Facebook在美国加利福尼亚州举行的发布会上,宣布了其基于安卓系统的定制UI,Facebook将其称之为“home”。Facebook Home的理念就是将内容优先展示给用户,它放在手机主屏上,用户再也不必点击程序才能查看。Facebook Home启用后,来自Facebook动态消息(News Feed)的图片会覆盖到整个屏幕。Home建立在现有的Android系统之上。用户可以在4月12日在谷歌应用商店中下载Facebook Home,但仅限于最新的HTC和三星六款安卓手机。

 “Facebook给予国内互联网公司一个启示,不要误认为捆绑了手机就能推广应用,而是要做强应用,任何手机都可以变成Facebook Home的入口。”李易表示。

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编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0413/article_20999.html
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