冲破2500-3000死亡区 华为Mate突围秘诀

2013-04-03 13:07:30来源: 中关村在线
     天猫首发3小时超5000台,部分消费者当天收到货;

  创造天猫手机单机销量首发过万历史;

  天猫发售仅三天,总成交件数已经达到了1.2万件;

  创造聚划算单次首发突破3000万成交额历史;

  官网商城现货首日售罄,天猫官方旗舰店3天卖完......

  北京时间2013年4月2日,笔者通过电话采访的形式专访了华为终端电商部负责人徐昕泉先生,针对在开卖不到10天便取得了上述惊人业绩的主角华为Ascend Mate的成功秘诀,进行了围绕“C2B”商业模式的探讨,同时徐总也为大家带来了关于华为Ascend Mate的更多消息。对于这款首次亮相于今年初CES2013的国产智能“巨兽”来说,基于强大硬件配置的感性诉求点,是其能够获得用户认可、成功突围2500-3000元价位“死亡区”的关键所在。

  “C2B”模式与2688元售价的关系

  我们比较熟悉的京东商城、淘宝天猫,它们与消费者的关系实际上是“B2C”,华为Ascend Mate反其道而行之,“C2B”恰好利用了逆向思维成功运作了Mate的市场推广。从2012年11月开始,华为就和天猫进行了基于用户数据的深度分析,于是便得到了如下两个结论:

  1.用户对于大于5.5英寸屏幕的智能手机有潜在需求

  2.用户对于拥有旗舰级硬件配置的大屏手机,心理价位在3000元左右

  基于以上两点,华为Ascend Mate诞生了,在完全满足上述两点用户诉求之外,秉着“薄利多销”的思路,将价格下探到3000元以内,对于市场来说极具杀伤力。再加上正式开售前的微博、地铁广告传播,共同造就了华为Mate的销量奇迹。换句话说,华为Mate的成功并非偶然,而是基于大量前期铺垫的成果。


用户对于大于5.5英寸屏幕的智能手机有潜在需求


  当然,华为Ascend Mate后期还会与京东商城、亚马逊商城展开B2C合作,同时也包括传统渠道商的实体销售,不过以目前的用户需求来看,华为Mate很可能重演荣耀四核渠道高于电商价格的桥段,因此喜欢的朋友最好还是尽早网上下单比较好。

  意料之外:Mate用户一半儿是女性!

  徐东饶有兴致地和笔者分享了关于华为Ascend Mate一个小花絮。依据华为过往的经验,选择华为智能手机的90%为男性用户,但华为Mate的数据竟然是男女各50%。经过调研才发现,不少女性用户认为,使用大屏手机能够在一定程度上起到“显脸小”的效果,同时还能够用手机遮阳......

选择华为智能手机的用户占比是男女各50%


  华为Mate目前没有电信版计划......

  关于华为Ascend Mate的后续版本,徐总透露,4月底之前,中国联通定制版、中国移动定制版、支持TD-SCDMA网络制式的开放版,也会陆续开卖,加上在售的WCDMA制式开放版共四种版本,但遗憾的是,目前并没有推出中国电信定制版的计划。此外,从目前的市场状况来看,华为也暂时没有推出比Mate更大屏幕手机的计划。

华为Ascend Mate目前并没有推出中国电信定制版的计划

  华为Ascend Mate凭借出色的硬件配置,尤其是6.1英寸屏幕、视频全部支持硬解码、4050毫安时容量电池等特色,很好地诠释了“口袋影院”的概念。虽然不是功能上的创新,但却是基于用户需求的感性创新。之所以称2500-3000元为“价位死亡区”,是因为包括国产、国际品牌在内的厂商,在该价位区间的终端销量占比极少,而华为Mate正是因为有了前期的调研积累,才成为了一个成功突围的经典案例。

关键字:华为  Mate

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0403/article_20682.html
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