基伍张智学:海外发展中国家智能机市场将爆发

2013-03-31 19:21:34来源: 网易科技
   

网易科技讯 3月30日消息,主题为“IT创新推动人类进步”的2013中国(深圳)IT领袖峰会即将拉开帷幕,网易科技在大会现场采访了基伍集团总裁张智学。张智学表示,海外发展中国家智能手机的占有率比较低,市场空间仍然很大。

张智学称,基伍公司的定位是在海外发展中国家,渠道是开放的。而海外市场的中国家,两年之后应该会很火,明年、后年将逐渐起量。

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以下是专访实录:

张智学:基伍公司大家对它不太了解,做新闻的朋友也不太了解,因为我们一直在海外。我个人感觉,既然我们的产品在海外能够得到海外客户的喜欢,通过我的努力,也会得到中国用户的喜欢,我是中国人,我只做海外,不做国内,这也是一个遗憾。我通过海外的一些经验,也会结合的特色、特点,开发出有利于中国市场的产品,对中国的用户也带来一些体验,希望我的企业在中国得到认可。

我们在海外成功以后,也想做国内市场。但是做国内市场需要时间,需要资金。我们现在以海外为主,到国内来是一步一步来,稳扎稳打,步步为营,不是一进来大量的广告投入进行“轰炸”,而是通过时间的积累,慢慢的摸索经验,让更多的中国人了解我们的品牌,把品牌做得更强。我们想做百年老店,而不是昙花一现,这个是我们的品牌地位。

网易科技:你也说中国国内手机市场有特色,你觉得中国的手机市场和国外的手机市场有什么样的差异?

张智学:我们国家的定位是发展中国家,但是中国的GDP增长,GDP总量慢慢的接近发达国家,所以用户的手机需求比较高。我看中国的手机需求比美国的手机需求、欧洲的手机需求只会高,不会低,他们看中手机的性能,有些人通过极端的方法卖血、卖器官来iPhone5,所以看出来中国对手机产品的需求期望值很高。这点跟海外国家不一样,比如说印度、非洲、中东,他们相比中国来讲比较穷一些,对产品的要求没有这么高,不需要很好的配置,对价格、性价比比较敏感。

网易科技:这两年华为、中兴也针对海外市场,这两年在国内的利润也比较大,你怎么看这些竞争对手?

张智学:华为是很好的企业,无论在国际上,还是在国内上都非常不错。但是他们是以运营商为主,通过运营商来拓展。我们跟他们不一样,我们是以开放渠道为主,通过代理商办事处,他们是运营商送出去的,用促销的方法,我们不是走的这条路,是通过柜台一台一台卖出去的。

网易科技:从前年开始,国内的智能手机比较热,你怎么看2013年国内的智能手机市场和国外智能手机市场的发展趋势?

张智学:国内市场,刚才提到国内的人比较富一点,所以智能手机比海外,尤其是发展中国家要早两年左右,现在在海外发展中国家智能手机的占有率比较低,就是一些比较富的人买,大部分人,80%的人还是用功能机,中国的情况倒过来了,大部分人用智能机,用功能机越来越少,现在功能机基本卖不掉了,但是在海外还是有量,可以卖掉,只是量在减少。我们认为在海外市场,特别是发展中国家,应该会两年之后很火,明年、后年逐渐起量,中国市场在去年量就很大了。

网易科技:移动互联网很热,我们作为硬件厂商,跟移动互联网的结合,我们是怎么结合的?

张智学:只是做硬件,没有做软件,我们集团也意识到了这点,在移动互联网投入了很多钱,自己搭建了平台,做相当于行业用户的软件,给自己的硬件增加价值。移动互联网是一个趋势,硬件只是一个载体,单靠硬件是不可持续的,所以我们在互联网加大了投入,公司对这块的投入,对互联网的投入,给厂家带来附加值,客户也会更喜欢。

网易科技:移动互联网现在的开发人员是多少?

张智学:移动互联网,我们已经投入三年左右了,目前技术人员有100多。

网易科技:研发团队是在国内还是在国外?

张智学:在国内。

网易科技:你觉得2013年,最大的任务和最大的目标是什么?

张智学:2013年我的目标是在海外积极推动智能机的发展,做出适合当地市场的智能机,创造一个新高峰。

网易科技:中国很多制造业走国际化的路线,我们先开拓海外市场,再回到国内,你对即将走出国门的制造业,无论是IT制造业还是其他的制造也,你对他们有什么样的建议或者想法?


张智学:我建议大家不要局限于国内市场,因为中国有13亿人口,全球有60亿人口,大部分人在海外。但是做海外的品牌也好,厂家也好,第一要了解当地的文化,这点很重要。还有一点,制造一些质量比较好的产品给市场,不要片面追求价格,如果价格很低,质量很差,只能是饮鸠止渴,不但把自己的企业做不好,也影响中国其他企业。因为海外人讲中国产品不好,不但害了自己,也害了别人。所以中国的企业出海外,一定要坚持底线,不要突破底线,不要为了便宜而牺牲质量。

我在国外很多国家深受其害,因为中国的产品质量不好,而影响到我们。我们可以把饼做大,也可以把饼做小,日本、德国的企业不断竞争多激烈,都有职业操守,不管利润多薄,一定不会把质量这个底线降下去。智能机不能往下走,往下走只会把整个行业做死。为什么德国的车越来越好,日本的越来越好,因为不管竞争有多激烈,但是车的质量都很好,质量的底线不会变。所以我在这里倡导一下,中国的企业不管市场竞争有多激烈,不管海外的钱多难挣,但是质量一定要有保障。

关键字:张智学  智能机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0331/article_20599.html
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