三星中国智能手机市场登顶:渠道营销成利器

2013-03-15 23:59:53来源: 通信世界网
    三星大中华区总裁朴载淳在昨日开幕的2013三星中国论坛上交出了去年的成绩单:2012年,三星大中华区的营收为143亿美元,同比增长51%。朴载淳特别指出,三星手机、平板等智能终端产品在中国市场占有率第一。

  在这之前,市场研究公司Strategy Analystics发布的数据也印证了三星去年的成绩。2012年三星在中国市场上售出3006万部智能手机,在中国市场的销量从2011年的1090万部增长到3006万部,市场份额从2011年的12.4%增长到了17.7%,三星首次登顶中国智能手机市场。

  朴载淳将2012年的成绩归因于三星“以消费者为中心”的理念,产品的创新和“丰富的营销活动”。他透露,三星在中国有5个研发中心,3000名研发人员从事研发,在中国市场上,三星将坚持与全球其他地区同步上市。

  具体到三星手机在中国智能手机市场上的表现,2012年智能手机市场的变化使三星手机的差异化策略显现,三星中国在渠道上的精准把控保障了三星手机的销量。

  市场策略

  总结三星去年在中国智能机市场的成功,有人将其归因于智能手机市场的变化。

  “2010年和2011年,智能手机处于缺货的状态,但2012年,智能手机不再是稀缺品。这个时候,三星中高低端的差异化策略就体现出来了。”艾媒CEO张毅这样说。

  对比苹果和三星苹果公司从推出iPhone以来一直推单款策略,主打高端手机。三星电子自“出道”以来基本上是中高低档手机“通杀”。三星因为全产业链优势,可以在不同的价位和档次上分别祭出具有杀伤力的武器。

  尽管三星没有果粉类果粉的忠实粉丝,但他作为市场导向型公司,通过不同价位和卖点的手机直击不同的目标用户群。GALAXY S III和Note2指向高端用户,可与iPhone 4S 、iPhone 5分庭抗礼。GALAXY S III的“青春版”三星I9268等手机则指向了时尚、青春的年轻用户。

  此次三星中国论坛上,还正式发布了之前在移动世界大会(MWC2013)上曝光的GALAXY Note 8.0,即是平板电脑,又可打电话,用以对抗iPad mini。

  强控制渠道

  一位手机渠道的人表示,三星通过发力国代商、家电卖场、手机连锁和运营商渠道等多个渠道,把手机放在不同的篮子里,用于提高对渠道的控制力。

  在渠道方面,从进入中国市场开始,诺基亚、三星、摩托罗拉采用的都是国代商层层渗透的模式。苹果则走专卖店和大代理商的模式。

  值得一提的是三星在运营商渠道商的合作。

  对比苹果公司,虽然和联通、电信合作,但对于用户数庞大的中国移动渠道,至今尚未有以行货方式进入。

  三星则有不同策略,尤其是中国移动和中国电信,两家的终端公司几乎是100%包销三星的TD-SCDMA和CDMA手机。终端公司作为最大手机代理商,销售指标分摊到各省运营商公司,以保障三星手机的销量。

  中低端市场成关键

  中国已有2亿智能手机用户,有机构预测,到2013年,智能手机用户将会达到5亿。

  中国的智能手机市场遵循“一九法则”。10%的为中高端用户,90%的为中低端用户。目前,高端智能手机的市场消费已经接近饱和。接下来往中低端市场拓展已成必然。

  “在中低端用户的争夺中,不仅仅是中华酷联这些厂商,比如TCL、康佳这些家电厂商也将加入进来,这些厂商在零利润或负利润的情况下打价格战有丰富经验。”张毅表示。

  对三星而言,营销广告和生产成本较高,如果要保持一定的利润,又可从容对即将到来的价格战,对三星是个很大的考验。

关键字:三星中国

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0315/article_20123.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
三星中国

小广播

独家专题更多

富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
馆内包含了 纵览FRAM、独立FRAM存储器专区、FRAM内置LSI专区三大部分内容。 
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
 
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
 
电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2016 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved