余承东:华为为何放弃3千万低端手机

2013-02-28 22:16:04来源: 新浪科技
    如果余承东自己不告诉外界他让华为终端放弃了一年销量达3000万部的低端手机业务,外界可能会不了解余承东背后承受了多大的压力,但近日在2013 MWC移动世界大会上接受新浪科技专访时,这位华为终端董事长仍然认为,“华为做低端手机是没前途的,就会像米缸里的老鼠,长期在米缸里吃米,吃得很舒服,但等米吃完了以后也死掉了”。

  华为不能做白牌企业 “去年是华为终端的战略调整,是非常危险的,很容易死的,但活过来了,活过来了,华为终端就会有前途”,2013 MWC移动世界大会上,一见面,余承东就让人感觉是战后重生。

  2013年,余承东无疑是国内手机业最受关注的焦点人物之一,因为华为终端这一年开始喊出了很多过去从未有过、似乎在华为身上也不可能有的口号,比如他把华为终端的目标追赶对象都瞄准成苹果、三星,比如他有很多自信的言论:“史蒂夫·乔布斯已经走了,现在最缺的就是创新。”那么谁是华为的史蒂夫·乔布斯?余承东回答说:“我们是一个团队,我们不是一个人。”

  不过,余承东似乎变了很多,他没有再谈及远大的目标,他只是一再说,“中国手机企业很多是做低端的,但没有前途的”。

  “所以,我们的调整在去年非常大,但是,业务、利润都没有大规模下滑,相反,去年华为终端的利润远远超过制定的目标,否则我可能也不能在这个位置上说话了”,余承东认为华为终端的转型是见效了的。

  他的改革与改变华为“白牌企业”的努力有很大关系,他认为华为做“白牌企业”是非常危险的。“华为一年发货1.5亿支终端,全球有几个企业出货这么多?但是没有人知道华为的品牌。就像富士康给苹果代工,我们看到的都是苹果。我们以前做白牌,刚开始只有一家做的时候,盈利还是较好,但我们在刚开始挣钱的时候没有用自己的品牌,也没有建立自己的品牌。当初我们的产品,像数据卡是华为发明的,本来是可以形成很好的品牌溢价,但是没有打“华为”品牌,后来就变成白牌了,没有形成品牌溢价”。

  为何大幅削减功能手机

  外部对他的争议仅仅是他的一些言论。余承东主动透露的下列信息让人明白了为何他的内部争议有这么大。 “华为终端砍掉了功能手机业务了,一年3000万的功能手机不再做了,只保留了一些有特色的、差异化的机型。” 砍掉3000万功能手机涉及的研发、销售人员之多可想而知。

  根据华为披露的消息,2012年,华为消费者业务群实现全球销售收入484亿人民币,全年整体终端发货量1.27亿台,其中智能手机发货量3200万台。华为消费者业务群的核心业务即华为终端。

  更早的2011年,华为终端全球销售收入67亿美元。终端发货量突破1.5亿台。其中智能手机发货量2000万台。

  如果仔细对比的话,华为终端的发货量确实从2011年的1.5亿台降为2012年的1.27亿台。这确实印证了余承东的说法。

  “减少了3000万部功能手机,影响9亿多美元的收入,但华为终端的盈利反而大大增加,因为低端手机很多是亏损的”,余承东如此说。

  他认为,“现在华为大幅削减低端的智能手机了,使得手机从以前不赚钱的时代进入到赚小钱的时代了,我相信华为明年就能赚中等的钱”。

  “有些人会说我自大,可是我一想到离苹果、三星差距还很大,就觉得没什么可骄傲的。我们与苹果、三星有很多差距,但我们在国际化手机企业里是唯一高速增长的,华为终端去年砍了很多业务,从白牌、ODM手机到做自主品牌手机,但华为没有死掉。我们从低端到高端,很多人说我们会玩死的,但我们没有死掉就意味着会有未来”。

  不能做“米缸里的老鼠”

  “我如果不转型,利润会更好,不去做高端机就行了,但这样没有未来,不可持续,但这种代工没有意义,会被替代的”,尽管在华为终端内部引起很多争议,但余承东认为要以事实来说服大家。

  他特别强调自主品牌,他强调,“走品牌之路,走精品之路,贵在坚持。重塑体系是大的转变,非常困难,但必须坚持,如果不坚持,就半途而废了”。因为他觉得“华为终端的收入还没有人家一季度的利润多,所以也就是赚点小钱,我们还是要往上走。我希望销售收入从去年的75亿美元三到五年后提升到300亿美元。

  他认为华为终端目前主要的问题是,“经验提升得还不够快。有一次我去一个店里看,与华为有关的卖得都是千元机,华为做了那么多1000多元、2000多元的手机都在店里不卖,这说明华为终端的很多操作习惯没改变。但我们的团队在成长,有很大改进”。

  他的一段话其实代表了他对其团队的期望:我们团队非常努力,但这个转变非常困难。以前,我们的员工都习惯于做低端手机,卖低端手机,做高端手机出来不会卖,有牌子也不会卖,因为已经没有意识了!米缸里的老鼠,长期在米缸里吃米,吃得很舒服,米的高度却越来越低,最后永远跳不上去了,等米吃完了以后也死掉了。如果我们再继续下去,我们就死掉了,所以我们现在必须跳出来。转变对我们来说是非常困难的事情。

关键字:华为  低端手机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0228/article_19639.html
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