CNET:新HTC One很棒又如何?宏达电行销不改还是没救!

2013-02-21 13:52:18来源: 钜亨网
   

宏达电 (2498-TW) 周二 (19 日) 发表千呼万唤始出来的新一代旗舰手机──新 HTC One,软硬体设计及规格皆耳目一新,连知名美国科技网站《CNET》也以「迷人」形容。


不过该网站记者 Roger Cheng 警告,若宏达电不赶快进行「大刀阔斧」的行销策略改革,新机皇也无法让公司重返荣景。尤其是还将面临三星 (Samsung)(005930-KR) 新机 Galaxy S IV 的挑战。

Cheng 周二撰文赞赏宏达电设计及软体团队创造一款「吸引人、独特且感觉高档」的新手机产品,采用了苹果 (Apple)(AAPL-US) 偏好的金属架构,并升级至符合新趋势的水准。但他指出,宏达电去年推出首款 One 家族新机时,也获得类似赞誉,结果却没能扭转公司疲软的营收及获利。

Cheng 表示,宏达电成功创造新产品话题性的历史由来已久,从第一款 Android 手机 G1 到第一支支援第四代通讯 (4G) 手机 Evo 4G 皆然。但近期操作却屡受挫,因为讨论热潮未能延续至实际销售表现。

Cheng 认为,这正是像宏达电这样行销资源不如苹果及三星的智慧手机厂商,目前所面临的产业现实及关键困境。因为历史经验显示,推出一款迷人新机已不足以搜刮市占。因此今年对宏达电而言,将是相当重要的一年;他们必须证明自己在上述两大寡头瓜分的智慧手机市场,还能保有竞争力。

Cheng 指出,宏达电需要采取一些过去不常采取的行动。首先,在自家行销策略上必需更加先发制人,而非如以往总是心不甘情不愿地改变作法。他认为宏达电现在应该更努力建立 One 及 HTC 品牌名声,重拾 1、2 年前致力创造家喻户晓知名度的策略。

其次,宏达电必需切断传统上对电讯商行销支援的依赖,不再对他们所有要求卑躬屈膝。这样的改变,对宏达电而言尤其困难;因为他们如此长期以此为主要销售策略。但正如苹果及三星,也已舍弃了少数几家电讯商独家贩售及客制化手机的策略,宏达电同样必须改变。

事实上,宏达电主管在周二发表会场合,已透露公司似乎正步上正确的改变道路。宏达电北美业务行销副总裁 Erin McGee 表示,他们计划将全球行销预算较一年前大增约 1 倍,甚至在新产品宣传期间,让所下广告在业界排名数二或数三。

宏达电高层也承认,他们过去太依赖电讯商,如今矢言在消费者购买模式上扮演更直接的角色。例如新 HTC One 在美国市场除了将与 AT&T (T-US)、斯普林特 (Sprint Nextel)(S-US) 及 T-Mobile USA 合作贩售,还将与当地知名连锁 3C 零售通路Best Buy (百思买)(BBY-US) 加强合作。

Best Buy 行销主管 Alistair Jones 便透露,他们计划与宏达电连手在全美大打一些行销广告,来促销 HTC One。Jones 强调,这会是Best Buy 为了协助促销宏达电手机,所提供至少 18 个月来最多的行销资源。

关键字:HTC  One  宏达电

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0221/article_19403.html
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