酷派能跳出“市场陷阱”吗

2013-02-05 18:13:08来源: 中国经济时报
   过去一年,智能手机遭遇“市场陷阱”,因而饱受争议。在智能手机整体出货量下滑,多数品牌盈利状况不佳的背景下,国内手机厂商宇龙酷派一反常态,高调宣布“3年内销售额达到300亿,海外占比达到30%,进入全球前五名”。酷派能逆市而上吗?

  渠道竞争

  不得不承认,国内手机企业与国外大牌相比仍存差距,手机的零部件基本都是中国制造,但整机却是美国、日本、欧洲手机的天下。

  对此,酷派产品及营销副总裁苏峰认为,这其中包含整个手机产业生态以及品牌营销层面的问题,不单单在产品端。

  面对国内外手机厂商的竞争,据苏峰透露,酷派正在搭建一个更可控的分销网络,在每个省发展出2家到4家金牌客户,负责区域内的分销工作。

  酷派天猫旗舰店的成立以及与京东商城联合发布新产品,表明酷派开始全面开拓电商渠道。同时,酷派与运营商渠道的合作,也快速向欧洲和北美等国际主流市场迈进,其中包括印度最大的运营商TATA,以及美国的Metro PCS等。

  “所谓‘市场陷阱’,是那些炒作派的最终结局。”易观国际分析师王颖对本报记者表示,酷派在研发、渠道方面持续积累,最终形成差异化产品及营销策略将是稳步、快速增长的关键。

  权威调查机构Canalys的数据表明,2012年第三季度中国智能手机总出货量超过5000万部,三星处于领先位置,联想和酷派分别排名第二和第三,中兴和华为紧随其后,苹果跌出前五名。

  差距何在

  据了解,一直以来,酷派以开创双网双待为代表的技术路线区别于国内同行。2012年11月,酷派重回高端市场。与运营商的合作,是酷派手机销量快速上涨的关键因素。

  不过,无论是与运营商的捆绑销售,还是走技术路线和在双网双待领域的创新,抑或是在高端市场的耕耘,都表现出酷派差异化的产品和市场策略。

  对此,苏峰表示,差异化的来源,一个是基于用户,另一个是基于通信和移动互联。怎样把应用层面的用户体验做到贴心,是未来的方向。

  与此同时,酷派的心思早已不完全在国内。

  据悉,从2009年至今,酷派与印度包括TATA在内的三家主要运营商达成合作,双待机销量在印度手机市场排名第一。2012年初,酷派首次在欧洲发布海外版“大观”手机,并在8月份之前成功出口了100多款FDD-LTE智能手机到美国。而且,酷派向美国移动运营商Metro PCS提供FDD-LTE制式的Quattro 4G手机,成为继中兴、华为之后的第三家进入美国市场的中国手机终端厂商。

  酷派常务副总裁李旺称,酷派初期将以OEM的方式进入北美市场,而后考虑在北美地区推出自有品牌,以强化自身的品牌形象。

  “酷派出征国外,从客户到渠道,改变的不只是数量,也将会面临资源重新分配的问题。同时,在大众市场的认知度有限,也是困扰国内手机大厂的通病。”飞象网CEO项立刚对本报记者称,酷派现在最大的问题就是品牌,产品差距已经不大了,需要大力提高品牌形象。

关键字:酷派  市场陷阱

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0205/article_19076.html
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