HTC逆袭不容易:周永明瞄准新兴市场

2013-01-14 23:52:53来源: 搜狐IT
    1月14日消息,几年来,HTC一直面临挑战。美国是HTC的主要市场,它遭遇了三星的攻击,不断丢失领地,这是其一。另外,由于与苹果开打专利战,产品遭遇海关阻挠。
  目前,HTC已经与苹果达成专利和解协议。随着问题的解决,HTC准备“逆袭”。不过这是并非是一个容易完成的任务。2013年,HTC要保持盈利、与市场上更便宜的智能手机竞争,面对产业利润率下跌,它的挑战尤其大。
  HTC CEO周永明最近在台湾接受了媒体采访,谈及了公司在缅甸等国的扩张,他还回应了一些投资者最严厉的批评。
  问:HTC准备进军缅甸,为什么你们要进入这个市场?
  答:我在缅甸出生并长大,一直到大学,当时我到台湾读大学。我一直想回报我的出生国。现在缅甸开放了,到处是机会。为了与外界相连,缅甸落后的电信基础设施需要重建。HTC可以做的是提高电信使用率,包括语音和数据。许多缅甸人并不说英语,我们花了将近半年时间开发新的缅甸语输入系统,装在手机中。我相信许多缅甸人会通过使用我们的智能手机首次接入互联网。
  问:在缅甸,你们的销售战略是什么?
  答:移动市场充斥着低价设备,一些是中国品牌制造的。为了与它们竞争,我们需要提供独特的体验。除了本地化的输入法,我们还会推出不同价位的手机,包括高端产品,如Onex和Buterfly系列,还有Desire,它的售价不到200美元。我们会慢慢来,进入缅甸短期不会对整体出货有多大帮助。
  问:你一直在说要重新在智能市场崛起,2013年的战略是什么?
  答:我们会继续在美国和欧洲扩张。在亚洲,中国、印度、澳大利亚和印尼是重点市场。我们还要多关注一下东南亚。我们现在更有弹性了。我们不断确定更好的销售计划,确定我们在各市场的定位。我们会针对不同的市场提供不同的产品组合。当然,我们还需要领先的产品。
  问:直到2010年,HTC在智能手机市场都处于快速上升态势,主要是拜Windows和Android手机所赐。此后,在利润与出货方面,公司都进入下滑状态。错在哪里?
  答:我们的竞争对手太强大,资源太丰富,用许多钱来营销。我们在营销上做得不够。我想这是两个关键的原因。虽然我们没有三星苹果那么多钱,但最重要的事就是有独特的产品,能吸引消费者。目前的挑战是暂时的。我进入手机产业已经很长一段时间了。关键的事情是快速响应,从挑战中学习。我相信HTC正在这样做。
  问:一些分析师认为,HTC在中端面临三星挤压,在高端面临苹果挤压,在低端面临中国制造商挤压,如中兴和华为,这种说法正确吗?
  答:不正确。这些分析师只看到了数字,然后下了这么一个结论。我们是一家公司,有溢价的产品和品牌。
  问:你认为2012年是你职业生涯的低谷吗?
  答:许多人根据利润来判断一家企业,投资者还应该关注企业其它一些方面。关键是让一家企业继续增长,有自己的突破,快速适应。有挑战并非全是坏事,认为我们在对手面前泄气,这太短见了。
  问:依你之见,好的CEO应该有什么样的特性?
  答:远见是最重要的素质,否则你无法领导公司走向正确的方向。还得有能力将远见传递到执行战略中,它涉及许多的沟通,寻找正确的人才,将人才的潜力最大化。(Skew)

关键字:HTC  新兴市场

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0114/article_18609.html
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