蔡明介三招 联发科风云再起

2013-01-14 23:42:19来源: 世界新聞網
    《哈佛商业评论》公布全球百大CEO排名,联发科董事长蔡明介是唯一上榜的台湾企业家。2012年,台湾企业经营普遍低迷,联发科却演出最激励人心的成长故事。蔡明介如何带领联发科,谷底翻身、风云再起?
「历经两年的营收衰退,很多人都不相信我们会再回来」联发科企业企画与营运副总张垂弘感慨地说。从高峰摔落谷底的滋味,联发科点滴在心。

两年前,因为策略失误、市场预测失准,加上市占率高达九成的联发科,对客户握有生杀大权,一度失去细腻服务的创业精神,市占流失、业绩下滑、手机部门大将求去、军心涣散。

●3张好牌 让联发科浴火重生

直到2012年,彷佛平地一声雷,联发科智慧型手机晶片出货量飙高十倍,达1亿颗;2013年再翻一番,将达2亿颗。联发科再次回到舞台,炫技逞能。

圣诞节前出炉的《哈佛商业评论》全球最佳100大CEO排名,联发科技董事长蔡明介是唯一榜上有名的台湾企业家,排名还在中国移动前董事长王建宙之前。蔡明介掌舵之下,联发科技市值增加150亿美元。而没人料到的是,联发科这么快引爆低价智慧手机风潮。联兴电通搭载联发科双核心晶片、模仿三星Galaxy Note手机售价5000台币,只有三星四分之一。联发科向智慧手机产业开了一枪,再次撼动手机业生产链,成为2012年台湾最激励人心的成长故事。联发科,凭什么东山再起?亲自披挂上阵的联发科董事长蔡明介,两年来打出三张好牌。

★调整产品策略、重新聚焦

为了脱离2G手机的杀价血海,快速进入3G智慧型手机战局,蔡明介将功能手机平台砍剩两个,资源迅速转到智慧型手机。

两年前,蔡明介就从DVD部门遣兵调将,着手研发四核心晶片。两年后,这款低功耗四核心晶片是联发科一招杀手锏,首次领先高通一季。逼得高通也得推出四核心晶片回击。

★组织架构重调

从原来手机、电视、DVD三大事业部,改为九个事业部门。再将手机细分为功能手机、智慧手机、先进技术三个子部门。战场切割清楚后,联发科产品推出速度,愈来愈快。

过去,总是晶片龙头高通推出一款晶片,联发科稍晚推出,性能相仿、价格一半。一来一往,出招接招,犹如乒乓球赛。联发科和高通之间的较量,堪称史上最贵的乒乓球赛。

光在2012年,智慧手机晶片平台就从单核心、双核心,进展到四核心。一年之内,产品改朝换代三次。一颗晶片平台,动辄上亿美金开发费用、上千名研发工程师、耗时一至两年。这是一场漏接一球就出局的野蛮游戏。

高通在联发科推出单核心晶片后,一度大幅降价,企图趁它起飞之际,一脚踩死它。好险联发科及时推出双核心晶片,诺曼地大反攻,绝处逢生。

「联发科和高通比的,从来不是比技术,而是比在什么时间点,推出客户最想要的产品组合,」追踪联发科十年的德意志证券分析师张幸宜,一针见血指出。

★重新投资行销、业务

过去,客户最常埋怨联发科预测市场失准,造成晶片年年大缺货。拿到优先供应权的手机厂,鸡犬升天。手上拿不到现货的,背后仓库又积压一堆库存备料的,就可能倾家荡产。

蔡明介毅然投资业务与行销,在重点新兴市场,如印度、南美加强行销、业务两条末梢神经,重拾对新兴市场的「手感」。新兴市场占联发科智慧手机出货比重,将从2012年的10到15%,激增到2013年的30到40%。 走过15年的联发科,尽管大起大落;策略,从没变过。从20多人的多媒体小组起家,联发科从来不是最早切入市场的领跑者,却是最早到达经济规模的价格破坏者。]

●S曲线理论 小虾米战胜大鲸鱼

蔡明介著名的「S曲线」理论,就是选择在市场正要起飞时切入,屡屡缔造小虾米战胜大鲸鱼的商战奇迹。「S曲线的X轴是时间,Y轴是市场普及率,也可以是产品功能演进速度。即使在S曲线中段才切入,只要掌握好技术、弹性、效率,不见得扳不倒大巨人,」蔡明介在《竞争力的探求》一书中写道。

搭配S曲线战略的,是「从乡村包围都市」的战术。14年前,当一群联发科工程师低头研发出全世界最快光碟机晶片组时,市场巨擘不愿意用名不见经传的晶片。苦无门路的建兴电子和联发科携手打了一场胜仗,用了五年,站稳光储存晶片龙头。

在手机产业,联发科「从乡村进攻城市」战略发挥地更淋漓尽致。2004年,联发科已花了50亿台币、300人默默开发四年,终于要推出第一颗手机晶片。

业界流传一则「联发科诅咒」:当联发科在一个市场横扫千军、把对手送入历史的灰烬时,就是这个市场崩盘的前兆。因为,联发科使客户低成本快速推出产品,需求暴增,上下游产业持续扩产,市场被充分满足后,一旦遇上消费紧缩,产品过优或开发落后,市场就停滞,甚至萎缩。15年来,联发科就在众人的怀疑声中成长,在市场一片掌声中幻灭。然后,浴火重生。

关键字:蔡明介  三招  联发科

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2013/0114/article_18598.html
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